Come venderti, senza essere un viscido venditore

Vendite è una parola di quattro lettere: è questo che stai pensando, giusto? C'è a malapena una cultura al mondo che non considera l'idea di vendere come un po 'icky. Ma in verità stiamo tutti praticando quella parola di quattro lettere, in ogni area della nostra vita.

I leader stanno vendendo le loro idee al consiglio, al loro personale e alla comunità. I dipendenti stanno vendendo le loro abilità e conoscenze ai loro datori di lavoro. I genitori vendono broccoli e nanna ai loro figli. E se stai cercando un altro significativo, ammettilo, stai vendendo i tuoi attributi e la tua personalità a quella persona speciale.

Allora perché il fattore "ick"?

Cattivi venditori. Molti dei nostri problemi con le vendite derivano dalle nostre esperienze con venditori invadenti, anche aggressivi, e spesso finiamo per arrenderci solo per uscire dalla conversazione. Questo tipo di vendita era estremamente efficace. Era un modello unico che conduceva con un sacco di chiacchiere fluide e raramente portava a ripetizioni commerciali.

Ma in un'era di iper-connettività e vendita relazionale, quel modello inizia a disfarsi. Cerca di cavartela con i trucchi commerciali e preparati a far conoscere la tua reputazione e commentarla, condividerla e metterla in guardia.

E se pensassimo in modo più ampio al concetto di vendita e invece lo considerassimo impegno, influenza e persino persuasione : un'abilità utile e senza melma?

In effetti, è spesso questa morbida abilità che determina la nostra capacità di successo. Quasi universalmente, tuttavia, è sottosviluppato in persone altrimenti brillanti e funge da freno a mano sia sulla loro carriera che sulla loro capacità di coinvolgere gli altri con le loro idee.

Quindi cosa dobbiamo fare per prevenire la morte del nostro venditore interiore essenziale?

1. Con tutto il rispetto per Simon Sinek, inizia con CHI e NON PERCHÉ.

Il tuo "perché" è ovviamente un importante motivatore. Ma il tuo perché non è necessariamente il mio perché, eppure così tante persone cercano di convincere gli altri a unirsi alla loro causa o acquistare il loro prodotto o servizio da una posizione di quanto sono bravi.

Un approccio migliore è iniziare con una valutazione ambientale. Inizia la conversazione dove sono, con ciò in cui credono o desiderano raggiungere.

2. Vendere è un'abilità di ascolto.

Hai due file di denti e una lingua, quindi impara a mordere. Le persone ti diranno effettivamente come influenzarli, dicendoti chi sono e come vogliono che il mondo li conosca.

La vendita è un processo di valori e allineamento dell'identità, quindi lascia che l'altra persona parli e potresti essere sorpreso di quanto possa essere persuasivo il tuo silenzio.

3. Sii facile concordare.

È straordinario quanto spesso perdiamo una vendita, una discussione o addirittura un impegno sul posto di lavoro semplicemente perché siamo difficili da concordare. Molte volte, le persone rimarranno non convinte, non perché la tua argomentazione è difettosa, ma perché semplicemente non vogliono che tu vinca.

Quindi considera non solo i punti che stai sollevando, ma anche le barriere che stai costruendo tra te, il tuo pubblico e l'accordo.

La nostra capacità di vendere - o di coinvolgere, influenzare o persuadere - definisce il nostro successo nelle nostre vite aziendali, le nostre relazioni personali e persino la nostra autocoscienza ed efficacia. Ma per guidare i risultati che vogliamo davvero, dobbiamo capovolgere i modelli precedenti e invece imparare a vendere al contrario.

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