È la stagione per calciare il culo

Mentre molte persone scusano erroneamente la mancanza di produttività durante il periodo delle vacanze, ADESSO è il momento in cui puoi uscire di fronte e fare qualche passo avanti nella competizione.

Quando ero nel settore immobiliare, la maggior parte dei miei colleghi è entrata in modalità letargo a dicembre. Dal momento che molte persone non comprano o vendono case durante le festività natalizie, hanno razionalizzato la presa facile: un grosso errore! Ho fatto esattamente il contrario, ho alzato il livello e ottenuto un enorme vantaggio sul mercato.

Tre modi per fare un salto sulla concorrenza a dicembre:

1 - Riempi il tuo calendario di gennaio: questo è stato il mio più grande vantaggio. Mentre i miei colleghi immobiliari non erano interessati a prendere riunioni per elencare una casa o impegnarsi ad acquistarne una durante le festività natalizie, ho prospettato vigorosamente, concentrandomi su un obiettivo: fissare appuntamenti per ogni fascia oraria che avevo disponibile a gennaio . In effetti, le persone hanno maggiori probabilità di fissare appuntamenti per gennaio a dicembre rispetto a quanto potrebbero essere a gennaio (ehi, quello è il PROSSIMO anno).

Quando la mia competizione si è svegliata il 2 gennaio, stavano iniziando da zero, con un libro degli appuntamenti vuoto. I primi 30 giorni dell'anno avrei messo in vendita e venduta i miei concorrenti più vicini 5 a 1 a causa del lavoro aggressivo che ho fatto a dicembre. Questo grande balzo di fronte alla mia concorrenza e lo slancio che ha creato ha reso quasi impossibile per loro catturarmi mai durante tutto l'anno.

2 - Coltiva le tue relazioni : le festività natalizie sono un ottimo momento per coltivare le tue relazioni professionali importanti e quelle personali. Ecco alcuni modi per farlo:

Ospita un cocktail di apprezzamento del cliente.
Invita contatti importanti insieme a eventi che stai già ospitando o partecipando.
Invia un biglietto di auguri personalizzato con un buono regalo allegato.
Passa con un segno di allegria e apprezzamento delle vacanze.
Porta il pranzo per il loro staff.

Chiave: mantenerlo personale e radicato nella gratitudine e nell'allegria delle vacanze. Non renderlo promozionale o basato sull'agenda. Il tuo unico obiettivo è fare amicizia e favorire una relazione premurosa.

3 - Pronto, punta … Dicembre è il momento perfetto per organizzarti, impostare i tuoi obiettivi e perfezionare il tuo piano strategico. Ottieni tutto pronto in modo da poter colpire il terreno a uno sprint completo il 2 gennaio.

Organizza il tuo elenco di potenziali clienti. Raccogli tutti i dati di contatto e la cronologia. Ricerca i tuoi potenziali clienti in modo da poter collegare meglio il tuo prodotto o servizio con i loro piani, bisogni e obiettivi nel prossimo anno.
Elimina e organizza il tuo ufficio, i sistemi di archiviazione e l'auto. Elimina l'arretrato di disordine e disordine. Ottieni i tuoi sistemi ottimizzati e in ordine. Assicurati che la tua macchina operativa possa colpire tutti i cilindri quando la pistola si spegne a partire dal nuovo anno.
Spolverare e rivedere il piano aziendale. Trasferiscilo in un piano operativo di vendita, marketing e trimestrale, mensile e settimanale. Allinea (elenca) tutti i punti del tuo piano in modo da poterti concentrare esclusivamente sulla connessione (esecuzione) quando ti svegli nel nuovo anno.
Imposta i tuoi obiettivi e il tuo piano per raggiungerli. Il 26 dicembre pubblicheremo il sistema di pianificazione degli obiettivi: progetta il tuo anno migliore in assoluto, una formula collaudata per raggiungere grandi obiettivi. Questo sistema ti darà la formula esatta per raggiungere le tue ambizioni più sfrenate nell'anno a venire.

Se vuoi suggerimenti su come "buttare il culo" tutto l'anno, assicurati di iscriverti agli aggiornamenti di questo blog. Inserisci il tuo indirizzo e-mail in alto a destra in questa pagina web. ~ DH