Storie - sara blakely

Semplice e semplice, Sara Blakely voleva che il suo sedere avesse un aspetto migliore nei pantaloni bianchi. Aveva 27 anni e vendeva fax alle aziende, facendo chiamate a freddo dopo chiamate a freddo, affrontando troppe porte sbattenti. Ma in quel momento, in piedi nel suo piccolo appartamento di Atlanta, con le forbici in mano, vacillò sull'orlo dell'invenzione. Il collant a misura unica non ha fatto il lavoro, quindi Blakely è balzato in piedi con due tagli croccanti.

Otto anni dopo che Blakely ha amputato i piedi dei suoi collant, la sua idea, Spanx, ha superato i 300 milioni di dollari nelle vendite al dettaglio. Si è espansa in altri tipi di abbigliamento per lisciare altre aree problematiche per le donne. Nel frattempo, la sua invenzione di calzetteria senza piede ha rivitalizzato un'industria e ha risposto alle preghiere delle donne di tutto il mondo che volevano apparire meglio in tutti i loro vestiti.

Passando dall'idea al prototipo, ha raccolto ogni po 'di perseveranza e fascino appreso nei suoi anni porta a porta. "Se fai ridere o sorridere qualcuno nei primi 5-10 secondi, potresti ottenere altri 10 secondi", afferma Blakely. L'autenticità è stata cruciale, poiché ha presentato la sua idea ai dirigenti della calzetteria.

Prima di Spanx, l'industria della calzetteria da 2 miliardi di dollari dominata dagli uomini considerava i collant come cosmetici e accentuava semplicemente la lucentezza, il colore o la levigatezza delle gambe delle donne. "Ho scoperto, come consumatore, quanto seriamente tutti stessero cercando di prendere i collant era ridicolo", afferma Blakely.

Al contrario, Blakely era pragmatico riguardo alla sua invenzione di calzetteria. Spanx sarebbe invisibile all'osservatore, ma farebbe un lavoro spettacolare per le donne che li indossano.

Le fabbriche di maglieria erano poco ricettive alla sua necessità di un prototipo. "Sono uscito dal campo di sinistra", afferma Blakely. "Non avevo precedenti in questo e avevo solo $ 5.000".

Sebbene avesse pochi soldi per avviare un'attività, per non parlare di rovesciare un settore, questo è esattamente ciò che ha fatto Spanx. "Spesso dico che non avere alcuna conoscenza o esperienza può essere la tua più grande risorsa se non ti lasci intimidire", dice l'imprenditore nato in Florida. “Una delle cose più importanti da fare è differenziarti, sia sul mercato che nei primi due secondi in cui incontri qualcuno. Qualunque cosa sia, se non sai come è stato fatto prima, allora sei quasi sicuro di farlo diversamente. "

L'idea di Blakely era diversa, persino folle, agli occhi del proprietario della fabbrica di maglieria che ha riconsiderato la sua proposta e alla fine ha accettato di produrre Spanx. Perché il cambiamento di cuore? "Ho due figlie", ha detto a Blakely.

Passarono due anni. Con il suo prototipo di collant brevettato e senza piede, Blakely ha attinto di nuovo alla sua esperienza a chiamata fredda. Durante la sua "possibilità di cinque minuti" con un acquirente di Neiman Marcus, dice: "Ho dato un nuovo significato a mettere il sedere in gioco".

A metà del suo tiro, sentì che non ci riusciva e disse all'acquirente femminile: "Devi venire con me in bagno!" Nella stalla Blakely è andata e due volte è emersa indossando i suoi famigerati pantaloni bianchi, una volta con e una volta senza Spanx. "Questo l'ha venduta all'istante", dice Blakely.

Ma la distribuzione divenne rapidamente la sua nemesi. "Due volte a settimana un semirimorchio si fermava e per la metà delle volte non riuscivo nemmeno ad entrare dalla mia porta di casa perché avrebbero lasciato queste enormi scatole in tutta la veranda", dice. La sua cucina è scomparsa per giorni interi e le polizze di carico hanno provocato più di un guasto nei corridoi di Office Depot.

Così ha messo in fila un nuovo produttore disposto ad assumere la distribuzione e in seguito ha assunto un CEO per strutturare il business. "Assumi i tuoi punti deboli", consiglia altri imprenditori. "È stata una delle più grandi decisioni che ho preso perché mi ha permesso di fare ciò che faccio meglio, ovvero creare, pensare alle idee e al marketing", afferma Blakely.

Ma a quei tempi Blakely indossava molti cappelli e molti Spanx. Ha percorso la strada per 18 mesi, incontrandosi e salutando, sollevando le gambe dei pantaloni e “scuotendo il sedere di fronte a ogni donna che passava. Ho imparato così tanto sul comportamento dei consumatori, su ciò che stanno cercando, cosa vogliono ”, afferma Blakely. Ha scoperto che Spanx ha fatto appello a un gruppo demografico multigenerazionale, qualcosa che confonde ancora gli esperti di comportamento dei prodotti e dei consumatori, afferma.

Una delle sue idee migliori è arrivata dai consumatori. Un meno costoso, $ 10 senza piede chiamato Assets, disponibile su Target, offre alle donne molto più dei collant standard inadatti, pizzicanti e rotolanti del settore.

E cosa volevano le donne per sollevare e sostenere le loro caratteristiche più femminili? Il solo nome del nuovo arrivato di Spanx, Bra-llelujah, celebra l'eliminazione delle linee visibili del reggiseno e del "grasso alla schiena", il più sdegnato di tutti gli effetti collaterali del reggiseno. "Tutti dicevano che non si poteva fare e non si sarebbe fatto", afferma Blakely. Ci vollero cinque anni, ma Spanx lo fece: il primo reggiseno in assoluto con la parte anteriore delle coppe modellate e con ferretto e un corpo fatto di collant.

"Esistono milioni di modi per migliorare tutto ciò che ci circonda", afferma Blakely. "Prendi nota e rimarrai stupito da tutte le cose che vedi." Ma in questo mondo di pilota automatico, raramente le persone si allontanano e osservano silenziosamente se stesse e le loro vite. Uno dei più grandi regali che gli imprenditori possono fare, afferma Blakely, è il tempo di pensare e prestare attenzione.

Blakely ha tagliato i piedi dal suo collant solo una volta, ma quel momento di chiarezza e opportunità era tutto ciò che serviva. Sin da adolescente, ispirata all'oratore motivazionale Wayne Dyer, ha visualizzato la vita come la voleva. “Mi sono visto inventare qualcosa che molte persone volevano. Mi sono visto … essere il mio capo. Mi sono immaginato di creare qualcosa che si sarebbe sostenuto da solo, sia che mi trovassi in ufficio tutto il giorno o meno ", afferma.

Visualizza e sogna in dettaglio. “Scatta un'istantanea mentale di come ti sembra il successo. Sei a un tavolo con i leader mondiali? Sei in una casa sulla spiaggia seduta su un balcone? Per me, è stato essere su Oprah ”, afferma Blakely.

La gioia di Blakely per l'imprenditorialità è iniziata giovane, vendendo disegni ai vicini e calzini decorati su misura agli amici durante le prove di nuoto. Durante le estati tra le sessioni del college, gestiva un campo d'asilo per bambini di turisti.

Blakely ha perseguito il suo sogno di diventare un imprenditore, disegnando il suo corso nel mondo degli affari e della vita. Tutto è iniziato raggiungendo quel primo obiettivo: rendere i fondi delle donne un aspetto migliore. Alla fine è arrivata a quell'intervista con Oprah e ha raggiunto anche obiettivi personali. È sposata con l'imprenditrice Jesse Itzler, co-fondatrice e vicepresidente di Marquis Jet, che vende voli privati ​​in aereo a privati ​​e aziende, e si aspettano il loro primo figlio quest'estate.