Inizia piccola vittoria grande vincitore 2012: tami provost si adatta al volo

La fondatrice di Fit on the Fly Tami Provost ha iniziato SUCCESS 'Start Small, Win, una grande sfida per le piccole imprese con $ 52 nel suo conto corrente aziendale. "Avevo fiducia nella necessità del mio servizio e della mia capacità di fornire, ma mi mancava la capacità di articolare la mia missione verso potenziali clienti: era paralizzante", afferma Provost. “Anche la paura del rifiuto mi stava trattenendo. Questa sfida mi ha aiutato a superare la paura offrendomi semplici passi da seguire nel mondo reale e aiutandomi a fissare obiettivi. "

Come vincitore del Grand Prize dello Start Small in 12 fasi, Win Big Challenge (svoltosi da gennaio ad aprile 2012 e di ritorno nel 2013), Provost ha battuto oltre 900 altri concorrenti, alcuni dei quali avevano piccole imprese con più entrate rispetto a Fit sul Volare. Ma pochi altri sembravano passare da zero a 60 - letteralmente iniziare in piccolo e vincere in grande - come Provost. E la sua compagnia, Fit on the Fly, ha una missione primaria per il bene più grande: aiutare i bambini a vivere una vita sana. Offre programmi presso scuole e organizzazioni giovanili, nonché seminari per piccoli gruppi nelle case dei clienti e seminari sul benessere sul luogo di lavoro. Nel corso del concorso di 12 settimane, Fit on the Fly ha ottenuto l'appoggio della first lady Michelle Obama e la società con sede nel New Hampshire è stata accettata come sostenitrice ufficiale del President's Challenge, un programma che incoraggia persone di tutte le età per essere attivo, mangiare bene e mettersi in forma.

Ottenere la parola

Prima della sfida, Provost ha promosso il suo programma a distretti scolastici casuali via e-mail, evitando quel temuto contatto personale e il tempo extra necessario per le presentazioni faccia a faccia. Le e-mail non ricevevano molti rifiuti, ma non ricevevano molte risposte. Anche se sapeva per esperienza che le riunioni faccia a faccia spesso inducevano gli amministratori della scuola ad assumerla sul posto, Provost si disse che era troppo impegnata per fare queste riunioni frequentemente. "Ho fatto l'errore di equiparare il fatto di essere occupato a essere fruttuoso", ha scritto nel suo saggio finale Start Small Win Big. "Non vedevo risultati tangibili per il mio tempo e i miei sforzi, mi sentivo frustrato quasi tutti i giorni e temevo molte delle mie attività."

Dopo aver avviato la Sfida, Provost ha riconosciuto che i suoi sforzi di marketing via e-mail erano fuori luogo e ha incontrato un sovrintendente che ha sottolineato un altro difetto nella sua strategia di marketing. Disse a Provost che i sovrintendenti scolastici erano spesso impossibili da avvicinare di persona e non erano proprio i suoi clienti target. La conversazione e il passaggio cinque della Sfida in 12 passaggi: “Conosci chi stai prendendo di mira; non tutti sono i tuoi clienti ", ha fatto Provost per analizzare nuovamente il suo cliente target.

I dati analitici di Google dal suo sito Web le hanno detto che la maggior parte del suo traffico proveniva dalla sua pagina Facebook. Le analisi offerte da Facebook l'hanno aiutata a scoprire che i suoi clienti chiave erano le mamme di età compresa tra 25 e 50 anni che cercavano di imparare a vivere uno stile di vita più sano e perdere peso durante il processo. I dati hanno spinto la Provost a spostare i suoi sforzi di marketing dagli uffici amministrativi delle scuole alle riunioni dopo l'orario di apertura degli insegnanti per genitori e ad espandere le sue attività su Facebook.

Si è lanciata nel passaggio nove della Sfida: "Aumentare l'attività dei social media". Nel corso della Sfida, Provost ha perfezionato il suo approccio. "Ho una regola principale quando si tratta della mia pagina Facebook", afferma. “Mantenerlo semplice e mantenerlo positivo! La mia missione generale è prevenire l'obesità infantile, ma non sono uno per lanciare statistiche di sventura che, a mio avviso, hanno l'effetto di essere travolgenti e scoraggianti. Se menziono una statistica, che è rara, offrirò sempre una soluzione o un piano su ciò che ogni persona può fare al riguardo. "

Provost ha anche appreso che le persone attive nei social media vogliono le loro informazioni rapidamente. "Nel nanosecondo in cui ho l'attenzione di qualcuno nel feed di notizie, lavoro diligentemente per ottenere le mie informazioni attraverso in un paio di parole", dice. "Allegare una foto è un ottimo modo per essere in grado di articolare il mio messaggio con poche parole", un suggerimento che ha raccolto da Guy Kawasaki che è supportato dalla ricerca di Google, che mostra che i post con le foto sono conficcati nella catena alimentare di Facebook e classificato come storie principali.

L'ottavo passaggio della sfida - "Non reinventare la ruota" - l'ha ispirata a dare un'occhiata a ciò che la sua concorrenza stava facendo su Facebook. Ha imparato che a volte tutto ciò che doveva fare era chiedere un Mi piace, commentare o condividere e spesso riceveva proprio questo dai suoi fan. "Ogni domenica sera, la mia pagina avrà una mia foto con in mano una bottiglia d'acqua con un semplice post che recita:" Tipo, se puoi impegnarti a bere 8 tazze d'acqua domani ". Post semplici e veloci come questo hanno quadruplicato le interazioni con i miei fan. "

Entrate crescenti

Dopo aver dato uno sguardo duro ai suoi libri e al suo saldo bancario di $ 52 al passaggio tre: "Conosci i tuoi numeri: quando sei giù, di quanto e perché", Provost ha riconosciuto la necessità di attingere a un'altra fonte di entrate se sperava di continuare diffondere il suo messaggio ai giovani. Provost aveva ampiamente comunicato agli studenti attraverso seminari, che forniva a basso costo o inesorabilmente alle scuole bisognose, oltre a fornire materiale gratuito. "Le mie spese hanno iniziato ad aumentare mentre creavo risorse per le scuole, quindi generare maggiori entrate era un must", afferma.

Come personal trainer certificato, kick boxer e madre di due figli che avevano trasformato il proprio fisico, Provost aveva già un elenco di persone che desideravano un aiuto individuale per dimagrire. Aveva solo bisogno di un prodotto più completo per offrire quella base di clienti.

Ha letto di come Start Small Win, grande mentore imprenditoriale e collaboratore ABC per le piccole imprese Tory Johnson, ha lanciato le sue conferenze Spark & ​​Hustle nel mezzo di una recessione. Quindi Provost ha fatto un po 'di brainstorming con il suo partner di responsabilità aziendale (con il quale ha collaborato dopo aver letto il suggerimento dell'editore SUCCESS sulla rivista Darren Hardy) ed è stato determinato che molte donne avrebbero pagato una piccola tassa di $ 25 gratis per saperne di più su come vivere in buona salute e perdere peso.

Mettendo insieme un pacchetto di sponsorizzazione formale che descriveva dettagliatamente la missione di Fit on the Fly con i bambini, il suo messaggio di fitness per le donne e l'attraente composizione demografica dei potenziali partecipanti alla conferenza, Provost è atterrato a collaboratori della conferenza locale e nazionale - fase 11 della Sfida. Gli sponsor hanno offerto premi, cesti regalo e offerte speciali ai partecipanti alla conferenza in cambio di esposizione. I partner nazionali, Vitamin Shoppe e Starbucks, hanno anche permesso a Provost di pubblicare volantini per conferenze nei loro negozi, ampliando la sua potenziale base di clienti. Vitamin Shoppe ha persino firmato un contratto per sponsorizzare le future conferenze Fit on the Fly in altre città.

La sua prima conferenza femminile Fit and Fab in 21 Days ha esaurito i suoi 40 seggi solo tre giorni dopo essere stata pubblicata su Facebook, spingendo Provost a programmare un'altra conferenza una settimana dopo per accogliere la lista d'attesa. Entrambe le conferenze hanno prodotto profitti per $ 2.000 e da quando ha presentato il suo saggio Start Small Win Big in aprile, Provost ha ospitato una terza conferenza esaurita e ha generato un profitto aggiuntivo di $ 1.000.

"È stato un salto di fiducia", afferma delle conferenze. “Ho avuto molte persone che mi hanno aiutato perché credevano nella mia missione. La mia graphic designer ha offerto la sua esperienza e si è offerta volontaria per progettare un volantino del programma. Due catene alberghiere nazionali hanno fortemente scontato le tariffe delle sale conferenze e non mi hanno fatto pagare per le attrezzature audiovisive. ”Ha approfittato dei servizi gratuiti di organizzazione eventi di Eventbrite e ha creato gruppi privati ​​su Facebook per ogni conferenza, offrendo ai partecipanti un forum per rimanere in contatto, condividi idee e trova supporto. I forum consentono inoltre a Provost di raccogliere testimonianze e feedback post-conferenza nel tentativo di perfezionare il suo prodotto. "Ho lavorato molto duramente per coltivare un ambiente positivo e sicuro sulla mia pagina Fit on the Fly, in cui le persone possano condividere e imparare in modo ottimista", afferma.

Andando avanti

Oggi i profitti della sua conferenza sono dedicati al suo obiettivo principale di raggiungere 1 milione di bambini entro la primavera del 2013 con il messaggio che essere in forma non è solo un aspetto bello, si tratta di sentirsi bene e divertirsi lungo la strada. Nelle 12 settimane della sfida, Provost ha identificato nuovi mercati e ottenuto sponsor locali e nazionali, aumentando i profitti e il profilo di Fit on the Fly e dando a Provost la fiducia necessaria per stabilire un contatto più diretto con i potenziali clienti.

"The SUCCESS Start Small Win La grande sfida imprenditoriale mi ha dato la motivazione di cui avevo bisogno per uscire dal mio isolamento e lavorare per vincere la mia paura del rifiuto", ha scritto nel suo saggio finale.

Provost ha stretto numerosi nuovi contatti tra i distretti scolastici e sta pianificando una conferenza di fitness esclusivamente per ragazze adolescenti. Sta inoltre coordinando seminari sul posto di lavoro per incoraggiare i dipendenti a vivere una vita più sana e spera che condividano ciò che imparano con le loro famiglie.

In questi giorni, Provost passa le sue giornate a presentare ai media, a corteggiare nuovi collaboratori, a rispondere ai post su Facebook e al suo nuovo progetto: scrivere un libro. Qualunque cosa stia facendo, è molto più consapevole di come le sue azioni stanno aiutando Fit on the Fly a raggiungere i suoi obiettivi. Seguire il suo tempo e chiedere un ritorno sull'investimento maggiore per i suoi sforzi - fase 12 della Sfida - è diventato parte di una routine quotidiana che non teme più.

Guerrilla Marketing

Inizia Small Win Big Runner-Up GoGeddit.com

Quando ha avviato GoGeddit.com dopo essersi laureato alla Marquette University nel 2011, Richie Burke e Jeremy Bemis, che ora è vicepresidente delle vendite, hanno adottato un approccio non convenzionale al lancio di una società di dot-com. "Stavo andando a porta a porta cercando di coinvolgere le aziende prima che avessi un sito Web per mostrarle", dice Burke, uno dei due finalisti di Start Small, Win Big Challenge.

Nel corso della Sfida, l'obiettivo principale di Burke era far decollare la sua attività con sede a Milwaukee, costruendo la sua mailing list e lanciando GoGedditTV, un servizio di video marketing legato all'accordo giornaliero per ogni cliente.

Il team ha fissato un obiettivo di 6.000 e-mail nella loro lista di contatti entro il 1 maggio. A metà aprile, quando hanno girato il loro saggio finale, erano già oltre 6.500. Oggi sono fino a 11.000 abbonati. "Abbiamo raggiunto questo obiettivo con un budget ridotto utilizzando diverse tattiche di guerrilla marketing", ha scritto Burke nel suo saggio finale. Hanno installato scatole opt-in in tutta la città e hanno offerto un buono regalo ogni mese. GoGeddit ha inoltre sponsorizzato un omaggio di biglietti per la giornata di apertura di Milwaukee Brewers sul sito. E il team è uscito di persona armato di occhiali da sole con marchio GoGeddit e un iPad per iscriversi agli abbonati nei bar locali.

La tattica più grande è stata collegata a GoGedditTV. Hanno registrato un video promozionale per la Lakefront Brewery in coordinamento con l'affare giornaliero offerto dal bar. "Hanno inviato un'e-mail alla loro mailing list di oltre 10.000 persone e hanno pubblicato un post sull'affare fino a oltre 15.000 fan di Facebook", afferma Burke. "Questa è stata un'ottima esposizione per un nuovo pubblico e circa 1.000 persone hanno finito per aderire al nostro sito."

Dopo aver servito quasi 80 clienti aziendali e non profit nell'area di Milwaukee presentando le loro offerte, pianificando raccolte fondi e altri eventi o girando video promozionali attraverso GoGedditTV, Burke afferma che il modello di business sta cambiando. "Stiamo trasformando in una sorta di società di marketing per piccole imprese", spiega, spiegando gli sforzi dell'azienda per aumentare i profili dei social media dei clienti.

Burke e il suo team di GoGeddit, che donano l'1 percento dei suoi profitti in beneficenza ogni mese, hanno visto il loro vero potenziale nell'aiutare gli altri. E danno credito alla sfida Start Small Win per le piccole imprese aiutandoli a ottenere il solido inizio di cui avevano bisogno per fare la differenza in futuro.

Nessun cliente troppo grande

Avvia Small Win BIg Runner-Up Integrity / Architecture

Perché un architetto dovrebbe lasciare un lavoro stabile in un'azienda stabilita per lanciare la propria impresa in un ambiente economico inospitale? Il nome dell'azienda dice tutto, secondo i fondatori del PLLC integrità / architettura Joey Nolasco e Joe Rasnick. "Il tipo di nome crea il proprio senso di responsabilità", afferma Nolasco dello studio di architettura Lexington, con sede a Ky., lanciato nel novembre 2011.

La responsabilità è particolarmente importante in un settore in cui le aziende fatturano ogni ora e le storie horror fuori budget sono talvolta la norma piuttosto che l'eccezione. "Non stiamo vendendo widget", afferma Nolasco. "La nostra merce è tempo, e siamo stati molto aperti e onesti su ciò che vogliamo far pagare alle persone".

Oltre a stupire i clienti, quell'approccio diretto ha reso facile per l'azienda analizzare le fatturazioni e le spese mensili - fase tre di Start Small, Win Big Challenge - e fissare un obiettivo di fatturazione lordo concreto per il 2012 che coprisse i costi di avvio e offrisse un sostegno finanziario sufficiente per completare i lavori mentre persegue nuovi progetti. L'esperienza degli architetti presso aziende affermate ha anche fornito loro credibilità immediata e una base per una top-50 di potenziali clienti, fase sei della Sfida.

Alla fine del primo trimestre, integrità / architettura ha raggiunto il 70 percento del suo obiettivo di fatturazione lorda annuale stimato. L'azienda ha anche assunto un terzo architetto. "Ciò ha liberato il 25 percento in più di tempo per ognuno di noi", afferma Rasnick. "Liberare quelle ore ci ha permesso di ampliare la nostra portata di marketing".

Con il tempo extra, Nolasco e Rasnick hanno presentato ulteriori proposte di progetto, il che ha portato la società ad essere selezionata per lavori con lo stato e l'Università del Kentucky, oltre a far sbarcare grandi clienti aziendali tra cui Xerox Corp. “Abbiamo deciso che non c'era cliente troppo grande. Questi sono grandi nomi nello stato e nella nazione, quindi non ci siamo censurati. "

Il risultato, insieme all'aumento della sensibilizzazione sui social media, è stato una crescita esponenziale e una prospettiva forte. Le attuali tendenze dei ricavi indicano che i costi di avvio persistenti saranno coperti entro la fine dell'anno.

Leggi Start Small Vinci qui i 12 passaggi di Big su SUCCESS.com, suddivisi in tre parti: Parte 1, Parte 2 e Parte 3.