La star di "milioni di dollari che elencano miami" nel lavorare in modo più intelligente, non più difficile

Chris Leavitt è uno dei migliori broker di Douglas Elliman, la più grande società immobiliare sulla East Coast, e protagonista della Million Dollar Listing Miami su Bravo. Ora con quasi 20 anni nel settore immobiliare di lusso, Leavitt si dimostra costantemente un broker esemplare e vanta un record impressionante di successi nei mercati della Florida meridionale e di New York City. Solo nel 2013, ha venduto oltre 120 milioni di dollari nel settore immobiliare. Ha rappresentato la vendita di un attico triplex a Miami Beach, che ha venduto per $ 34 milioni, la più grande vendita condominiale nella storia della Florida.

Questa vendita di dischi è una delle molte pietre miliari della carriera di Leavitt, ma non è ancora pronto a riposare sugli allori. Continua a cercare modi per portare il suo marchio di raffinatezza nella East Coast sul mercato in forte espansione della Florida meridionale.

SUCCESSO ha incontrato Leavitt per conoscere il suo successo nel settore immobiliare di lusso e come ha imparato a "lavorare in modo più intelligente".

D: Come sei rimasto affascinato dal settore immobiliare e quali sono stati i responsabili del lancio della tua carriera?

A: La mia famiglia ha sicuramente influenzato il mio interesse per il settore immobiliare. Da adolescente, quando sono cresciuto a Boston, mi sono interessato quando ho aiutato i miei genitori a selezionare e acquistare investimenti immobiliari a Boston, New York e Palm Beach. Ho imparato molto guardando le proprietà crescere di valore. Mio padre era un ragazzo davvero intelligente. Possedeva una società di computer e acquistava beni immobili con i suoi guadagni. Sono sempre stato in macchina con lui, facendo domande, ascoltando e imparando.

Quando abbiamo deciso di passare a una casa più grande e mio padre era stufo del broker, ho chiesto a mio padre di farmi provare. Ho negoziato con successo l'accordo e all'epoca avevo circa 15 anni.

D: È davvero impressionante. È stato l'inizio di come hai imparato a lavorare in modo intelligente?

A: Fa parte di questo. Sono stato fortunato a frequentare una scuola superiore che mi ha incoraggiato a perseguire i miei sogni. Durante il mio progetto senior (uno stage, davvero), ci è stato concesso molto margine di manovra. Alcuni dei miei compagni di classe internati con medici e avvocati, ma ho deciso di uscire a Palm Beach e lavorare con il broker n. 1 lì. L'ho seguito per sei settimane consecutive. Mi ha insegnato l'arte di "lavorare in modo intelligente". Non puoi davvero andare al college per quello. Lo ammiravo davvero, volevo persino essere lui. Questo ragazzo giocava a tennis e a golf e lavorava solo tre ore al giorno. Era un maestro nel navigare la sua giornata e mi ha insegnato che molte ore in un giorno sono davvero sprecate perché sono trascorse a fare cose frivole. Questo è stato un momento da sogno per me.

D: Hai sfruttato la tua intelligenza in tutto ciò che fai, incluso il tuo spettacolo Bravo. In che modo lo spettacolo ha influenzato la tua attività?

A: Lo spettacolo ha aumentato enormemente i miei affari. Ha richiesto molte chiamate di vendita alla cieca a livello locale, nazionale e internazionale. Le persone chiamano persino e mi chiedono di lavorare sui loro elenchi. Diranno: "Mi piace come lo fai" o "Mi piace il fatto che tu sia un gentiluomo ed elegante riguardo a questo o quello". Andranno fino a citare scene specifiche degli episodi. Di solito quando lavori con nuovi clienti devi metterti alla prova, ma le persone hanno un senso su di me dallo show e decidono di voler lavorare con me. È stato davvero grandioso.

D: A proposito di successi, una delle imprese più impressionanti della tua carriera è avvenuta nel marzo 2013, quando hai venduto quell'attico triplex a Miami Beach per $ 34 milioni. Come sei riuscito a farlo?

A: In realtà è stata una delle vendite più facili che io abbia mai fatto. Mi concentro sullo sviluppo di relazioni. Conoscevo i compratori. Ciò deriva da anni di networking e da contatto con i tuoi clienti. Non devi morire nei rigori della vendita, concentrati solo sull'abbinamento dell'acquirente giusto con la proprietà giusta. Questa transazione mi ricorda in realtà il miglior broker di Palm Beach che ho menzionato in precedenza. Non farebbe mai pubblicità. Era così socialmente connesso. Le sue vendite sono appena entrate a causa del suo social network. Ecco perché sono stato in grado di farlo.

D: Le relazioni sono davvero importanti per un buon affare, ma anche un aspetto gradevole. Lei, signore, ha un senso incredibilmente acuto dello stile aziendale. Quanto è importante "guardare la parte per ottenere il ruolo"?

A: Per me, guardare la parte riguarda avere il pacchetto completo. È necessario riempire tutti gli slot. Devi essere in grado di migliorare la tua credibilità con un aspetto raffinato. Ecco come rompere le barriere per ottenere clienti chiave. Ho a che fare con una varietà di professionisti alla moda, quindi mi vesto in diversi modi in base alla mia clientela, in modo da poter costruire un rapporto. Soprattutto, credo che sia meglio apparire ben riposati e freschi. Un bell'aspetto è semplicemente la ciliegina sulla torta. Le persone rispondono meglio quando si è ben curati e attraenti dal punto di vista professionale.

D: Qual è la lezione di leadership più importante che hai imparato nel corso della tua carriera?

A: L'unica lezione che si distingue è che conduci con l'esempio: fai emergere altre persone e mostri loro la strada. A questo punto della mia carriera, sono davvero concentrato sul restituire. Sono sempre felice di rispondere alle domande e aiutare i nuovi agenti a imparare le corde.

D: Hai più di 20 anni di esperienza in un mercato di nicchia. Per arrivare in cima, devi davvero esibirti al massimo livello. Come sei rimasto un giocatore importante nel gioco e hai tenuto a bada la competizione?

A: Ho adottato un approccio molto olistico al successo. Ho sfruttato le lezioni apprese all'inizio della mia carriera e ho continuato a perfezionarle. Sono sempre stato un gentiluomo, molto diplomatico. Ho mantenuto la mia reputazione e calma. Mi sono anche concentrato sulla mia salute: mentalmente, emotivamente e fisicamente. Apprezzo le relazioni e ho lavorato duramente per mantenerle. Questi fattori hanno catapultato il mio successo. Qualunque cosa stia facendo la competizione, è improbabile che stiano abbracciando tutti questi principi.

D: Chris, hai avuto una carriera di enorme successo. Hai infranto i record, sei diventato una celebrità, ottenuto clienti da sogno e fatto un sacco di soldi. Cosa c'è all'orizzonte per il 2015 e oltre?

A: Ho intenzione di basarmi su ciò che ho creato finora. Vorrei aumentare la mia visibilità facendo più televisione e facendo più apparizioni. Amo quello che faccio! Sicuramente non ho intenzione di cambiare carriera. Voglio solo fare affari più grandi e migliori. Voglio battere i miei record. Voglio espandere ciò che è possibile in termini di successo.

D: Gli imprenditori sono sempre alla ricerca di un modo per decomprimersi e tornare rinfrescati. È vero che fai 16 bagni alla settimana? Voglio dire … sono più di due al giorno! In che modo ti aiuta a decomprimere e tornare rinfrescato?

A: Lo faccio . Mi piace essere "fresco come una margherita". All'incirca ciò significa che faccio circa 2, 25 bagni al giorno. Mi faccio un bagno ogni mattina per ritrovare l'equilibrio, riflettere e affrontare la giornata. E ne prendo sempre uno di notte prima di andare a letto. Inoltre, proprio prima di un evento, mi piace essere fresco, quindi ne prenderò un altro. Con i bagni, ti stai dando una ricompensa. Una doccia cambia tutto ciò. In un bagno, puoi incorporare routine di bellezza che semplicemente non funzionano sotto la doccia, come perline idratanti, oli e maschere. Adoro la mia pelle essere morbida, fresca ed emolliente.

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