Il pernottamento è un mito: ecco 4 modi per persistere

Quando le persone vedono quello che sembra un improvviso successo dall'esterno, spesso non pensano alla visione e alla persistenza necessarie per arrivarci. Invece, potrebbero attribuire quel successo alla fortuna o al tempismo.

Queste ipotesi errate hanno prevalso nell'era della startup. Prendi: la startup è stata lanciata nel marzo 2010 e recentemente ha ricevuto una valutazione di $ 11 miliardi. Sembra un ritmo accelerato, ma non racconta l'intera storia. L'inizio era più tartaruga che lepre. Due anni dopo l'inizio del lavoro del fondatore Ben Silbermann nel 2008, il sito aveva appena 3.000 utenti, quasi il successo immediato che molti presumono.

Posso riferirmi anche a questo. Sebbene la mia azienda sia ora considerata leader nel settore del marketing di affiliazione e performance, ciò non è accaduto dall'oggi al domani. Nel 2005, stavo lavorando in una startup disfunzionale in cui sono stato microgestito fino al punto di soffrire. Ho avuto una visione di ciò che un'azienda potrebbe essere e ho visto opportunità per fornire più valore in un settore che poche persone hanno capito.

Così ho lasciato il mio lavoro, anche se mia moglie era incinta e le cose erano incerte, per lanciare quello che alla fine si è trasformato in Acceleration Partners. Ci sono voluti passione, grinta e determinazione per portare AP dove si trova oggi; non c'era nulla durante la notte.

Capisco che è facile guardare i risultati stellari nello specchietto retrovisore e dimenticare l'energia che è andata a raggiungerli. Ma se non riconosci il tempo e lo sforzo richiesti dal raggiungimento di tali obiettivi, avrai difficoltà a raggiungere i tuoi. Anche se sembra che il raggiungimento sia molto lontano, questi quattro passaggi possono aiutarti a mantenere la rotta e gettare solide basi per il tuo futuro successo.

1. Resta fedele alla tua visione anche se nessuno la ottiene.

Sperimenterai trionfi, ma nessuna storia di successo è senza le sue sfide. Anche se nessuno capisce cosa stai cercando di fare, mantieni la visione che hai creato finché ci credi ancora. Ricorda, la maggior parte dei visionari è in anticipo sui tempi e molte aziende falliscono semplicemente perché il mercato non è del tutto pronto ad accogliere le loro offerte.

Non è una brutta cosa avere alcune persone intorno che non vedono chiaramente la tua visione, specialmente nelle prime fasi. Assicurati solo che stiano facendo domande ponderate che ti aiuteranno a chiarire ulteriormente i tuoi obiettivi e le tue strategie. I partner di questi sostenitori del diavolo possono aiutarti a colmare il divario tra passato e futuro per rendere la tua visione una realtà nel presente.

Nella mia compagnia, sono conosciuto come un visionario. Il mio cervello fa fatica a spegnersi e condivido costantemente queste idee con i miei colleghi. Mi affido a loro per mettere in discussione queste nozioni e assicurarmi che siano solide prima di investire tempo, energia e risorse per realizzarle. Solo il 20 percento delle idee sarà mai pari a qualcosa, ma speriamo che facciano avanzare il business.

Detto questo, ho avuto molte idee che nessuno ha avuto all'inizio. Se credo fermamente in un'idea, vedo come mia responsabilità rimanere fedele ad essa e trovare un modo migliore per spiegarla. Ad esempio, abbiamo rilasciato un servizio di gestione affiliati con guanti bianchi prima che qualcuno lo cercasse davvero. La mia squadra non fu immediatamente a bordo, ma sapevo nella mia pancia che era lì che stava andando il mercato. Ed esso era.

2. Traccia ogni

No non significa necessariamente mai . Spesso è più un non proprio adesso . Ogni vendita o approvazione può essere una lotta. In effetti, l'80% delle prospettive declina un'offerta quattro volte prima di accettare una proposta; la persistenza paga.

Non bruciare ponti. Usa i tuoi fallimenti come motivazione e usa ciò che impari da loro per migliorare il tuo tono o valutare il tuo processo. Devi coltivare quelle senza relazioni e tenerle aggiornate sui tuoi progressi. Ad esempio, un messaggio celebrativo potrebbe suscitare interesse: “Ehi, sai quella cosa folle che abbiamo detto che avremmo fatto? Bene, l'abbiamo fatto! ”

Ho avuto un sacco di potenziali clienti e partner inizialmente dire di no . Molti di loro in seguito hanno detto di sì, e sono ancora in affari con loro oggi. Un no, grazie di anni fa potrebbe trasformarsi in un sì, per favore oggi se coltivate quella relazione e dimostrate al negligente che la vostra idea è un successo provato.

3. Sii disposto a cambiare secondo necessità, ma non perdere di vista il tuo obiettivo.

Devi imparare ad adattarti senza scendere a compromessi. Di tanto in tanto, un vero visionario come Elon Musk, Mark Zuckerberg o Steve Jobs si avvicina e costruisce un prodotto di cui le persone non si sono nemmeno rese conto di aver bisogno, ma questo è estremamente raro. Non importa quanto sia audace la tua visione del successo personale, devi ascoltare i tuoi primi critici, clienti e clienti (tanto quanto il mercato) e valutare se hanno un punto.

, ad esempio, inizialmente vietava i collegamenti di affiliazione sul suo sito, ma Silbermann ha cambiato questa posizione dopo che molti utenti e il mercato hanno espresso il ragionamento sul perché dovrebbero consentirli.

Anche io ho sperimentato questo. Alcuni anni fa, la beta della mia azienda ha lanciato un servizio chiamato RAMP che sfortunatamente non ha accelerato come speravamo. Volevamo ottimizzare il coinvolgimento con le aziende più piccole, ma RAMP non ha raggiunto il segno.

Quindi sono tornato al tavolo da disegno. Ho sospeso il lancio per un anno, ho fatto un passo indietro ed esplorato approcci diversi. Oggi ci stiamo preparando a rilanciare un servizio più prezioso mantenendo ciò che ha funzionato dalla versione originale e omettendo ciò che non ha funzionato. Resta fedele alla tua visione ma resta adattabile.

4. Non rinunciare alla tua idea, altrimenti qualcun altro la renderà reale.

La storia è piena di storie di persone che hanno smesso proprio prima che le loro grandi idee diventassero importanti scoperte, solo per vedere qualcun altro realizzare i propri sogni.

Se credi veramente nella tua visione e sai che il fallimento non è un'opzione, le tue possibilità di successo aumenteranno. Secondo l'amministratore delegato Brian Chesky, il suo team presso la startup Airbnb doveva effettivamente svolgere alcuni lavori strani (come fare scatole personalizzate di cereali) per raccogliere abbastanza denaro per andare avanti. Dato che un investitore della Silicon Valley dopo l'altro ha rifiutato di investire, gli amici di Chesky nel settore del design delle app hanno semplicemente scosso la testa, sperando che avesse più trucchi nella manica.

Ma dal punto di vista di Chesky, “A gennaio o febbraio 2008, c'erano abbastanza persone comuni che volevano farlo. Da lì, abbiamo praticamente creduto nell'idea. Perché tutto ciò che dovevi credere era che, se mi piace, devo scommettere che sono abbastanza normale che piacerà anche ad altre persone. ”Quindi lui e i suoi co-fondatori lo hanno scoperto, sono entrati in Y Combinator con Paul Graham e alla fine ha trovato i finanziamenti necessari per trasformare Airbnb in un impero dell'economia dei concerti.

Improvvisamente come potrebbero apparire alcune storie di successo commerciale, quasi tutte sono state vinte duramente. Nutri la tua visione mettendo le ore dietro le quinte, in modo che quando si presenta l'opportunità, sarai pronto a incassare tutto il tuo duro lavoro. Le persone potrebbero chiamarti fortunato, ma lo saprai meglio.