Armonia naturale

Milioni di volte al giorno attraverso la savana africana, il bufalo dal becco rosso si posa sul dorso di un simpatico bufalo del Capo, che difficilmente si preoccupa della compagnia.

Mentre l'enorme bestia gorgoglia sull'erba selvatica, l'uccellino spara attraverso la sua pelliccia ruvida, cercando diligentemente una delle tante zecche che banchettano sul retro dell'ospite. Abbassa il becco per strappare via il piccolo coglione e in un attimo entrambe le creature ottengono ciò di cui hanno bisogno: il picchio mangia il suo bufalo e il bufalo viene liberato dai parassiti parassiti.

In un cenno alla saggezza di Madre Natura, le imprese si stanno accostando a questo tipo di mutualismo. Oggi più che mai, enormi colossi aziendali invitano piccole startup e piccole imprese a collaborare: David e Goliath ora lavorano insieme per un vantaggio condiviso.

Nelle aziende, le piccole aziende possono trovare clienti, mentori, investitori o, se il loro obiettivo è tale, acquirenti. Nel frattempo, alcuni dei problemi interni dei giganti aziendali possono essere risolti invitando la partnership di startup magre, spinte da energia e creatività, che potrebbero persino cancellarsi all'interno dell'azienda e cambiare la sua cultura in meglio.

Oggi molte grandi aziende impiegano persino individui e team specificamente per coordinare le relazioni simbiotiche con le startup. Alla recente conferenza sull'imprenditoria V2V di South by Southwest (SXSW) a Las Vegas, tre di queste relazioni di avvio si sono riunite per una tavola rotonda, presentata da UP Global e dalla Kauffman Foundation, per informare gli imprenditori sulle opportunità di collaborare con le principali multinazionali. La discussione, adattata qui, includeva Erik Wullschleger, responsabile del marketing di prodotto presso Sprint; Carie Davis, direttore dell'innovazione e dell'imprenditoria presso la Coca-Cola; e Neel Madhvani, senior manager di Staples per la strategia e lo sviluppo aziendale. Era guidato da Gregg Cochran del programma di accelerazione TechStars.

Per iniziare una relazione da grattacapo con una grande azienda, ogni panelist ha incoraggiato gli imprenditori a premere sulla carne con figure influenti all'interno di un'azienda, in particolare durante le conferenze di settore, o per informarsi sui programmi di accelerazione diretti da una grande azienda nelle loro comunità. Una volta formata una fiducia professionale, potresti avere la possibilità di presentare il tuo prodotto o servizio a più decisori e dimostrare come puoi aiutare l'azienda a sfruttare i suoi beni.

Carie (Coca-Cola): Penso che ci sia un'enorme opportunità per le aziende di trovare un modo per comunicare di più con la comunità delle startup.

Le corporazioni sono proprio come le comunità. Abbiamo le stesse sfide che una comunità ha, dove dobbiamo essere connessi e dobbiamo condividere informazioni e conoscenze, e dobbiamo anche sviluppare le nostre capacità di esecuzione … Abbiamo molte idee, ma come possiamo convincere le persone a costruire cose e vedere le cose prendere vita più velocemente?

Erik (Sprint): Mentre scavo nella comunità, vedo imprenditori - persone a cui piace risolvere i problemi - trovano persone che fanno cose che non possono e creano una rete di persone. Costruiscono cose e falliscono.

Hai bisogno di persone all'interno di corporazioni che non la pensano così dannatamente corporative. E come si fa a far salire quella mentalità imprenditoriale fino al livello esecutivo? Ovviamente capiamo perché le startup vogliono lavorare con noi, ma vediamo un vantaggio maggiore internamente se possiamo cambiare culturalmente il comportamento di Sprint, specialmente dal punto di vista della leadership. Il pensiero imprenditoriale non è qualcosa solo per i leader delle startup, è il modo di fare business e la nostra leadership deve riconoscerlo e iniziare a comportarsi allo stesso modo per competere.

Neel (Staples): Per noi, non molto tempo fa eravamo una startup, e una su tre piccole imprese oggi fa acquisti con noi. Quindi stiamo lavorando con startup ogni giorno. Quello che stiamo cercando di fare è in realtà trovare un modo per supportarli internamente. Se ha senso, allora dobbiamo essere i campioni per questo, e li presenteremo a un gruppo all'interno dell'azienda, e se quel gruppo vede i benefici e se rientra nel loro budget e nelle loro capacità, grandioso. In caso contrario, li presenteremo a un altro gruppo e un altro gruppo e un altro fino a quando non vedremo un successo o finiremo i gruppi.

Carie: Lo senti sempre sulle multinazionali: devi dare prima di arrivare … È più facile per me provare a creare quel ponte per qualcuno che conosco: siamo tutti impegnati allo stesso modo e abbiamo in mente gli stessi obiettivi, costruire una comunità.

Il nostro gruppo sta esaminando come farlo a livello di base. Ad Atlanta, stiamo davvero avviando startup che esistono lì in modo che possiamo imparare da loro e loro possano imparare da noi. In realtà abbiamo fatto un weekend di startup alla Coca-Cola.

Neel: in ognuna di queste grandi aziende c'è un kernel. C'è una squadra di persone, 40 o 50 persone che hanno le chiavi della porta. E se riesci a trovarne solo un paio e convincerli che c'è un'idea qui, è tutto ciò che serve per sfondare il muro…. Se riesci a trovare un modo per creare un test breve e piccolo che è misurabile … è un modo fantastico per entrare rapidamente, fare cose a buon mercato e non dover passare attraverso una serie di approvazioni o negoziazioni complesse.

Erik: Se non ci provi, non avrai mai la possibilità di farlo. Si tratta di sviluppare quelle relazioni. Consultarsi con le persone, capire i problemi che esistono e accertarsi che tu stia risolvendo il problema giusto: sono qui per aiutare a risolverlo.

Neel: Siamo molto aperti con le startup, solo dirette: “Questo è ciò che non mi piace di ciò che stiamo facendo, ed è qui che pensiamo che tu possa aiutarci. Ma diteci cosa ne pensate e siamo aperti all'apprendimento. ”Avanti e indietro, le informazioni sono condivise.

Penso che sia un grande cambiamento. I venti stanno spostando e tutti riconoscono dove si trova l'innovazione, dove si trova la creatività e dove si trova il domani. È con le startup.

Carie: chissà, potrebbe esserci una relazione formata da joint venture o partner o acquisti in una startup. Questi sono i tipi di cose che stiamo cercando di promuovere.

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