Padroneggia l'arte di stabilire obiettivi in ​​4 passaggi

All'inizio del 2009, Ben Landers stava fissando obiettivi per Blue Corona, la sua società di marketing digitale di un anno a Gaithersburg, Md. La startup aveva guadagnato $ 112.000 di entrate nel suo primo anno ma stava ancora perdendo denaro. I lander volevano dare una spinta solida alla Blue Corona nella redditività, raggiungendo $ 1 milione di vendite annuali in tre anni.

Ha condiviso i suoi obiettivi con il suo mentore, Bob Perini, fondatore della società di consegna dell'acqua DrinkMore Water, che si trova nella stessa città. "È del tutto ragionevole", derise Perini. "È anche del tutto privo di ispirazione". Perini ha suggerito un obiettivo alternativo per Blue Corona: guadagnare un posto in un prestigioso elenco delle 500 società private a più rapida crescita negli Stati Uniti

"Una volta eliminata la paura del fallimento, puoi realizzare cose straordinarie."

Era, pensò Landers, “assolutamente ridicolo. Dovremmo avere un tasso di crescita di tre anni superiore al 1.000 percento per fare la lista. ”Ma Landers ha accettato la sfida, con la garanzia di Perini che“ anche se fallirai miseramente, imparerai molto di più e insegnerai ai tuoi dipendenti più che se ti sei attaccato ai tuoi obiettivi scadenti. ”E successe una cosa divertente. "Una volta eliminata la paura del fallimento, puoi realizzare cose straordinarie", afferma Landers. “Una parte di me pensava che saremmo rimasti piatti sulle nostre facce. Ma un'altra parte più grande credeva appassionatamente che potessimo farlo. E quella convinzione era come una leva che ci porta a fare le cose in modo diverso. "

Il risultato? Blue Corona in realtà ha superato il suo audace obiettivo.