Avvia la tua attività con un istante

Quando stai per lanciare il tuo nuovo prodotto o servizio, può davvero andare in due modi. Puoi iniziare con un botto enorme e ottenere lo slancio e le vendite istantanei oppure puoi iniziare lentamente e poi svanire da lì. Penso di sapere quale scenario preferiresti.

Se ti sei mai chiesto quale sia il potere di un lancio di un prodotto ben eseguito, guarda come Apple introduce i suoi nuovi prodotti. Sviluppa un processo attentamente progettato che sviluppa lo slancio per diversi mesi … e termina con folle schierate fuori dai suoi negozi, salivando al prossimo iWhatever.

Naturalmente, io e te non abbiamo le risorse e i media che Apple ha raggiunto. Ma se sai come sfruttare la potenza e l'interattività di Internet, puoi creare il tuo lancio di prodotto di grande successo. Questo non è teorico; negli ultimi 16 anni ho aiutato migliaia di imprenditori a eseguire oltre 400 milioni di dollari in lanci di prodotti. Dopo tutti questi anni, l'ho letteralmente ridotto a una formula … e qui ci sono i passaggi chiave che devi seguire.

Passaggio 1: trasforma il tuo marketing in un evento

Il primo errore che molte persone commettono è che in realtà non pianificano il loro lancio. Invece, fanno affidamento su quello che chiamo "Hope Marketing", dove lavorano sodo per preparare il loro prodotto e semplicemente rilasciarlo. Dicono: "Eccomi, vieni a comprare la mia roba". Questo è il vecchio metodo "costruiscilo e verranno". L'unico problema è che questo non funziona quasi mai; invece, il mondo non nota che tu esisti e lentamente svanisci nell'oblio.

Quindi vuoi creare un lancio del prodotto ben eseguito che ingegneri il tuo successo. Puoi farlo pubblicando alcuni contenuti di pre-lancio davvero potenti che creano anticipazione e entusiasmano le persone ad acquistare da te … prima ancora di rilasciare il tuo prodotto. Quando lo fai, trasformi il tuo marketing in un evento (che ti distingue istantaneamente da ogni aspirante concorrente) e attiri lo straordinario potere di anticipazione.

Passaggio 2: utilizzare una sequenza di prelancio per creare l'anticipazione

La sequenza del tuo pre-lancio è la salsa segreta di questa ricetta. Questa è una serie di contenuti di pre-lancio gratuiti che rilasci in un periodo da sette a 10 giorni. In genere si desiderano tre contenuti di pre-lancio: possono essere report PDF o audio o video. In questi giorni, il video è così facile e veloce da creare che tende a essere il mezzo di scelta durante il pre-lancio.

Cosa succede nel tuo contenuto di pre-lancio? Innanzitutto, vuoi offrire un valore serio. Maggiore è la qualità del contenuto del pre-lancio gratuito, più facile sarà la vendita quando si tratta del giorno del lancio.

In generale, il primo contenuto del pre-lancio riguarda "l'opportunità". Ad esempio, se stai insegnando alle persone un metodo semplice per imparare a suonare le canzoni alla chitarra, allora l'opportunità ruoterebbe attorno a quanto sia facile padroneggiarlo primo set di canzoni semplici. Concentrati sempre sulla trasformazione che il tuo prodotto creerà per i tuoi clienti. In che modo le loro vite saranno diverse (sia immediatamente che in futuro) una volta acquistato il prodotto?

Il tuo secondo pezzo di contenuto del pre-lancio dovrebbe insegnare seriamente. Ricorda di continuare a dare alla gente le cose buone, perché più dai, più otterrai quando arriva il momento di chiedere la vendita. Molte volte le persone si preoccupano di regalare troppi contenuti gratuiti, ma nella mia esperienza, ciò non accade quasi mai.

Il tuo terzo contenuto di pre-lancio dovrebbe continuare a insegnare e anche iniziare a offrire parte dell '"esperienza di proprietà": dai ai tuoi potenziali clienti un'idea di come sarebbe possedere il tuo prodotto. Verso la fine di questo terzo pezzo, assicurati di far sapere alla gente che hai un'offerta speciale in arrivo.

Passaggio 3: sfruttare la potenza della conversazione

Le conversazioni sono molto più interessanti dei monologhi. Quando sposti il ​​tuo marketing da una lezione o un monologo e inizi a coinvolgere i tuoi potenziali clienti in una conversazione, diventi immediatamente più intrigante. E la buona notizia è che è facile avere quelle conversazioni sui social media e sul tuo blog. Assicurati di rispondere a domande e commenti quando arrivano.

Passaggio 4: toccare i partner di Joint Venture

Uno dei modi più veloci per potenziare la tua attività è quello di attingere al potere degli "elenchi di altre persone"; in altre parole, trova partner di joint venture che hanno già compilato un elenco di persone che sarebbero interessate al tuo prodotto o servizio.

Quindi, se vendi un prodotto sullo yoga, potresti trovare qualcuno che ha un elenco di persone interessate a un mercato correlato, come il massaggio, e vedere se sarebbero interessati a promuovere il tuo prodotto. Manderebbero un'e-mail alle persone nel loro elenco che li hanno indirizzati ai tuoi fantastici contenuti di pre-lancio. Quindi segui le vendite che hai effettuato a quei visitatori e paghi al tuo partner della joint venture una commissione su tali vendite.

Il monitoraggio delle vendite è facile da eseguire con software di affiliazione come 1ShoppingCart.com e OfficeAutoPilot.com. Questi tipi di promozioni possono essere una vera vittoria per tutti i soggetti coinvolti.

Passaggio 5: apertura e chiusura del lancio

Ovviamente, il punto centrale del tuo lancio è fare vendite. Il contenuto del pre-avvio porta al "carrello aperto", ovvero quando si apre il carrello per gli ordini. E quando segui questo processo, la corsa degli ordini può essere mozzafiato.

Certo, il tuo lavoro non finisce qui. Durante il "carrello aperto", continui a comunicare con il tuo elenco e conto alla rovescia fino alla fine del lancio. È importante avere un certo tipo di scadenza: devi dare alle persone un motivo per agire. C'è sempre una speciale di lancio (offerta speciale o prezzi speciali) che scompare alla fine del lancio. In generale, l'offerta di lancio speciale è disponibile da cinque a sette giorni e non è insolito vedere la metà delle vendite entrare nelle ultime 24 ore circa.

Ne vale la pena? Bene, il mio obiettivo per i miei clienti è quello di fare tutte le vendite nella settimana di lancio quante ne farebbero normalmente in un anno intero. Certo, questo è solo un obiettivo … a volte succede e a volte no. Ma dopo aver fatto letteralmente dozzine di questi lanci, sono ancora spazzato via dalla potenza di questo modello. La corsa istantanea delle vendite all'apertura del carrello è letteralmente impossibile da descrivere. Ma una volta che lo fai, la cosa più grande nella tua mente è: "Quando ho intenzione di fare il mio prossimo lancio?"

da Jeff Walker e le sue "16 regole per il successo di Internet".