È chi conosci e cosa puoi fare per loro

Il networking non è una riunione a cui partecipi una volta al mese o un evento di speed dating, completo di campane che ti suonano al prossimo passo. Non è un cocktail party dopo l'orario di chiusura, e sicuramente non termina con la diffusione di biglietti da visita.

Il networking è una mentalità. È una filosofia, uno stile di vita e una disciplina. È una scelta consapevole di connettersi davvero con le persone dietro le società e i titoli così elegantemente impressi sui loro biglietti da visita. E le persone più esperte nel networking si rendono conto che il motivo fa la differenza nel connettersi o meno.

L'importanza di conquistare amici e influenzare le persone non è un nuovo concetto. Il libro classico di Dale Carnegie, un must da leggere per il networking, ha contribuito a sollevare le persone dalla depressione e continua a offrire preziosa saggezza oggi.

Tuttavia, hai incontrato persone che non lo capiscono: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Sono presenti a tutti gli eventi del Primo Venerdì in tutto il paese e ti incoraggiano a comprare qualsiasi cosa stiano vendendo, dare loro un lavoro o offrire loro contatti di vendita. I loro sforzi sono miopi.

"Se stai entrando in una relazione e in una rete solo per guadagno personale, interessi personali e obiettivi personali, allora entrerai in relazioni molto superficiali e molto egoistiche, e questo non ti porterà da nessuna parte", dice Tommy Spaulding, ex CEO di "Up With People" e autore di It's Not Just Who You Know .

Quando incontri qualcuno di nuovo, capovolgi il tipico processo di pensiero "Cosa puoi fare per me?". Chiedi invece: "Cosa posso imparare da questa persona e come posso aiutarla?" Questo, secondo la definizione di Spaulding, è il netgiving, un concetto di pay-it-forward che sta guadagnando terreno. "Netgiving si basa sull'inserimento di relazioni con una mentalità" serva "contro una mentalità" da servire "."

Le relazioni calcolate e manipolative non sono autentiche e non funzioneranno a lungo termine per costruire le tue vendite, la tua credibilità o il tuo curriculum. D'altra parte, Spaulding dice: "Ogni relazione che ho stretto e costruito per servirli, sono tornata indietro di dieci volte".

Certo, non puoi servire tutti. Ti stancherai. Concentrati su coloro con i quali hai una connessione autentica. Trovali scegliendo attentamente le tue opportunità di networking e sfidando a uscire dalla proverbiale scatola di networking.

Data la scelta di partecipare a un tipico evento di networking dopo l'orario di lavoro o un Big Brothers, un seminario di formazione per Big Sisters con altri 100 giovani dirigenti, Spaulding vota Big Brothers ogni volta. “Hai mai costruito una casa per Habitat for Humanity con un mucchio di cretini? Semplicemente non succede ", dice. Persone di qualità pari relazioni di qualità. Cerca persone con idee simili coinvolte in attività con idee simili. Ecco dove dovresti fare rete.

Raggiungendo

"Devi avere un talento per fare le cose in modo un po 'diverso se vuoi avere risultati diversi", dice Eddie Armstrong, la cui storia è una testimonianza del potere del networking, così come della sua persistenza.

Un ragazzo a rischio, dell'Arkansas, da una famiglia amorevole con un solo genitore, Armstrong ha appreso le capacità di dibattito presso il locale Boys & Girls Club, che alla fine ha portato a vincere la prestigiosa competizione nazionale dell'organizzazione e una borsa di studio. Lungo la strada, ha spazzolato i gomiti con un Who's Who di leader aziendali e governativi.

I biglietti da visita che portava a casa non erano semplicemente ricordi da buttare nel cassetto di un cassettone, e lui lo sapeva. Queste erano persone dalle quali avrebbe potuto imparare, persone che voleva conoscere meglio. Quindi l'adolescente ha raggiunto. "Ho preso l'abitudine di scrivere lettere uniche e note personalizzate", afferma Armstrong. "Nel tempo, è diventato un modo di vivere."

Mettersi in campo ha fatto una grande differenza. “Ogni relazione professionale da Tyson Foods a Boys & Girls Clubs of America, è nata in primo luogo dalla mia creazione del rapporto con loro. Se non sapevano nient'altro di me, sapevano che avevo raggiunto ", dice Armstrong, che ha ottenuto lavori di collegamento con il governo con Boys & Girls Clubs of America e in seguito con Tyson Foods come uno dei suoi dirigenti più giovani. Ora è un consulente specializzato in relazioni governative, relazioni sulla diversità e affari di comunità, e dirige una fondazione che fornisce borse di studio a studenti di minoranze da case con un solo genitore. Armstrong conta come il suo mentore più vicino alle relazioni che ha coltivato da adolescente.

Naturalmente, Armstrong è partito da zero. Non si era ancora diplomato al liceo. Ma gli adulti che si dedicano al networking vengono precaricati con relazioni esistenti. Bob Beaudine, un reclutatore esecutivo e autore di Il potere di chi: conosci già tutti quelli che devi sapere, dice in questo modo: "Potresti essere in mezzo al tuo flusso di diamanti e non vederlo."

La strategia 100/40 di Beaudine ricentrerà il networking intorno ai tuoi amici più cari. "È un'idea falsa pensare che il tuo successo verrà da un gruppo di persone che non conosci", scrive. Quindi, scendi dal "tapis roulant Lone Ranger" e chiedi aiuto ai tuoi amici e ai loro amici.

Mentre lo spiega, ci sono circa 100 persone nelle tue sfere di influenza, ogni cerchia di amici contrassegnata con vari gradi di forza relazionale. Connessioni cardiache - forse 12 persone - vivono al centro. Radianti verso l'esterno sono "Chi" amici, alleati, sostenitori, conoscenti e fan.

Costruire relazioni trasformazionali

Il trucco qui è quello di "approfondire" con le amicizie, non ampie. Ciò significa passare più tempo a costruire relazioni trasformazionali, non transazionali. Coltiva i tuoi amici "Chi" e aumenta il loro numero. "Quando gli amici" Chi "ti aprono il mondo e ti invitano a entrare, ora ti è stato dato accesso a un gruppo completamente nuovo di persone di qualità, ognuna delle quali ha il proprio mondo" Chi "", afferma Beaudine. "Quei cerchi sovrapposti sono il" potere di chi ". È un mondo completamente diverso dal semplice networking. "

A livello personale, tutto ciò che devi fare è iscriverti a LinkedIn, il sito di networking professionale online, per capire come le connessioni dei tuoi amici potrebbero avere un impatto su di te e come il tuo potrebbe avere un impatto su di loro.

Tony Jeary, allenatore di alcuni dei principali CEO del mondo e autore di Strategic Acceleration: Succeed at the Speed ​​of Life, ha costruito una carriera aiutando le persone a connettersi. Ha aperto porte che altrimenti sarebbero state chiuse. Ha fatto telefonate e presentazioni, ha collegato alcuni dei più importanti realizzatori del mondo e puoi scommettere se gli hai mai dato il tuo biglietto da visita, lo ha ancora o, almeno, una copia di esso!

“Credo che diventi molto più prezioso per il mondo se puoi aiutare a collegare e connettere le persone. Ma dove così tante persone si perdono è nella loro volontà di fare favori per le persone in anticipo ", dice Jeary.

Per decenni, Jeary ha annotato i biglietti da visita e li ha diligentemente restituiti nel suo ufficio per la copia. Ha legante dopo rilegatore dopo rilegatore di biglietti da visita copiati, fronte e retro, organizzati settimana per settimana, anno dopo anno dopo anno. Se hai incontrato Jeary intorno ad Halloween 2004, troverà la tua carta e saprà di cosa hai parlato.

Roadmap per il successo

Ovviamente, usa anche un ampio database e collega le persone al suo telefono cellulare, ma i metodi, la disciplina e la mentalità che rendono Jeary un networker di successo si possono avere per un raccoglitore da $ 3, un po 'di carta per la copia e la volontà di dare qualcosa di valore a un'altra persona senza chiedere nulla in cambio.

Jeary e il suo staff cercano continuamente modi per raggiungere le persone che ha incontrato e dare loro qualcosa di valore. Potrebbe essere semplice come inoltrare un collegamento a un sito Web interessante o complesso come collegare due amministratori delegati di settori diversi per fare brainstorming sulle strategie di marketing. In entrambi i casi, Jeary apporta valore alla relazione senza aspettative.

“Parte di chi sei e di come la gente ti vede ha a che fare con le persone che conosci. Se riesci a metterlo in tavola per le persone, il tuo marchio personale è notevolmente migliorato. Sia che tu stia cercando un lavoro adesso o più tardi o che cerchi investitori o partner, le persone sono attratte da persone che possono davvero aiutarli ”, afferma Jeary.

Che lo realizziamo o no, il networking è parte integrante della vita di tutti. I nostri circoli concentrici di relazioni tra imprese, campo da ballo, chiesa e scuola incidono sulla nostra vita. Ciò che scegliamo di fare con loro dipende da noi.

Secondo Eddie Armstrong, “La nuova road map per il successo si basa sulle relazioni. Se lo paghi in avanti e dai più di quello che ti viene chiesto, sei destinato a grandi cose. "