Comprendere che aspetti della nostra personalità sono impegnati a vari livelli ogni giorno - a casa, al lavoro e al gioco - è una cosa. Comprendere come usare quella conoscenza è un altro. Ma è importante Essere in grado di identificare i tipi di personalità può aiutarci a esercitare la nostra influenza, migliorare le relazioni, comunicare in modo più efficace e raggiungere il successo in qualsiasi attività sia in gioco, sia che si tratti di indurre i nostri bambini a ritirare i loro giocattoli o di motivare un team di vendita a raggiungere un obiettivo elevato.

L'autore e ricercatore con sede a Los Angeles Dario Nardi, Ph.D., scruta nel cervello e traccia i modi per spiegare ciò che ci spinge. Si è imbattuto in queste realizzazioni mentre la sua attività di ricerca e formazione sulle neuroscienze iniziava a crescere.

"Non sono qualcuno che è particolarmente dotato in qualcosa di manageriale", afferma Nardi. “Sono un introverso e faccio davvero le mie cose. Solo sapere che ci sono questi diversi tipi di persone là fuori e non forzare tutti a pensare, è un passo meraviglioso. Ascoltarli, apprendere le parole chiave che usano per poter comunicare efficacemente con loro, è fondamentale. Sta mettendo in pratica tutte le cose che penso che alcune persone vengano semplicemente in modo naturale, ma molte persone hanno bisogno di imparare da qualche parte lungo la strada. ”

Un altro esperto nel settore, John D. Mayer, Ph.D., autore e professore di psicologia all'Università del New Hampshire, è un innovatore nella ricerca dell'intelligence e nella psicologia della personalità.

"Importa che conosciamo le personalità degli altri?" Chiede. “Penso che sia importante perché ognuno di noi ha la nostra zona di comfort e una zona di abilità in cui possiamo impegnarci. Conoscendo le nostre zone di benessere e le nostre zone di sfide - ciò che siamo in grado e non siamo in grado di fare - possiamo guidare noi stessi. E poi se lo sappiamo delle persone che ci circondano, possiamo anche aiutare a guidarci in mezzo a quelle persone ”.

Nardi, che conduce ricerche neuroscientifiche dal 2006, spiega che la psiche di una persona, la sinergia di cervello e mente, è una somma di forze che si modellano a vicenda e si evolvono in una bussola che ci fornisce la direzione.

"Le persone di vari tipi di personalità non si basano semplicemente su diverse regioni del cervello", afferma Nardi. “Usano il cervello in modi fondamentalmente diversi. Cervello, contesto mentale e cultura si plasmano a vicenda e si evolvono. Il cavallo modella le opzioni del cavaliere, mentre il cavaliere modella le opzioni del cavallo. "

Ad esempio, Nardi osserva come i cervelli dei suoi soggetti si illuminano mentre si impegnano in una serie di compiti. Quando il suo elettroencefalogramma, o ELETTROENCEFALOGRAMMA, si trasforma in un solido blu brillante, il suo soggetto di prova sta vivendo un flusso creativo facendo qualcosa in cui è esperto. Nardi esplora come possiamo attivare questi momenti di punta e continuare a nutrirli.

"Entriamo in una zona in due modi", scrive. “Spesso la competenza deriva dalla formazione. Un musicista professionista entra nella zona mentre suona le sue canzoni. Quando siamo davvero abili, chiudere gli occhi e immaginare l'attività è sufficiente per farci entrare nella zona. Altre volte, i momenti di punta riguardano il tipo di personalità di una persona, dalla revisione del passato all'ascolto attivo, alla gestione delle crisi o all'immaginazione del futuro. In ogni caso, essere nella zona spesso ci fornisce una valanga di risultati creativi quasi impeccabili. "

Arrivare a questo punto

Gli psicologi hanno esplorato la teoria del tipo di personalità da quando lo psichiatra / psicoterapeuta svizzero Carl G. Jung ha introdotto il concetto negli anni '10. Jung ha identificato quattro funzioni di base: rilevamento (S), intuizione (N), pensiero (T) e funzionamento (F) nel mondo esterno (estroverso) o interno (introverso). Ha usato un totale di otto processi cognitivi, espressi come maiuscola per il processo (S, N, T o F), più una lettera minuscola "e" (estroversa) o "i" (introversa) per indicare l'orientamento. Quindi "Se" indica il rilevamento estroverso, dove il sensing si riferisce all'impegno con il mondo esterno.

Negli anni '40, l'autrice americana Isabel Briggs Myers e sua madre, Katharine Cook Briggs, crearono il Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), un test volto a rendere le teorie di Jung "comprensibili e utili" nella vita delle persone. Questa ricerca è in continua evoluzione, fornendo agli utenti informazioni aggiornate e nuove sul tipo psicologico e le sue applicazioni.

"Se le persone differiscono sistematicamente in ciò che percepiscono e nel modo in cui giungono alle conclusioni, è ragionevole che differiscano in modo corrispondente nei loro interessi, reazioni, valori, motivazioni e abilità", secondo la Myers-Briggs Foundation.

Nardi avverte che sono necessari addestramento e un livello di competenza per valutare e agire efficacemente sulla base di test sulla personalità. È istruttore di formatori aziendali che cercano la certificazione nelle valutazioni MBTI. "La certificazione ovviamente è il primo passo verso la conoscenza", afferma. "Ma anche leggere sui diversi tipi di personalità, se qualcuno non ha molta familiarità con loro, può accendere alcune lampadine."

Le persone possono andare online per ottenere il materiale, dice, “ed è un vero aiuto per loro, sia sul posto di lavoro che quando si tratta di un bambino adolescente difficile. Fornisce loro una lente in più per capire in qualche modo cosa sta succedendo con quella persona e la lingua per esprimere ciò che è, e quindi di solito dà loro idee su come affrontare le cose in modo diverso. L'idea è che questo è solo uno strumento in più nella nostra cassetta degli attrezzi per aiutarci a confrontarci con altre persone ".

Abbattendolo

L'approccio di Myers-Briggs può essere semplificato nei seguenti passaggi:

• Preferisci concentrarti sul mondo esterno (questo si chiama estroversione o "E") o sul tuo mondo interiore (introversione o "io")?

• Preferisci concentrarti sulle informazioni di base che assumi (rilevamento o "S") o preferisci interpretare e aggiungere significato (intuire o "N")?

• Preferisci prima guardare la logica e la coerenza (pensiero o "T") o prima guardare le persone e le circostanze speciali nel prendere decisioni (sentimento o "F")?

• Nel trattare con il mondo esterno, preferisci che le cose vengano prese (a giudicare o "J") o preferisci rimanere aperto a nuove informazioni e opzioni (percepire o "P")?

I 16 tipi di personalità dell'MBTI si basano sulla combinazione di preferenze in ciascuna categoria, espressa come un codice di quattro lettere. Gli psicologi sono pronti a notare che non esiste un tipo ottimale e che l'obiettivo di conoscere il tipo di personalità è comprendere e apprezzare le differenze tra le persone. L'MBTI non misura tratto, abilità o carattere.

Un grande viaggio di cinque

Gli psicologi continuano a cercare di rendere più comprensibile l'analisi del tipo di personalità. Un modo popolare per misurare i tratti della personalità è noto come Big Five (indicato anche dai mnemonici CANOE o OCEAN): apertura, coscienza, estroversione, piacevolezza e nevroticismo.

Brian Little, Ph.D., è membro del Well-Being Institute e direttore del Social Ecology Research Group presso il Dipartimento di Psicologia dell'Università di Cambridge. Ha svolto ricerche pionieristiche su come i progetti personali quotidiani e i "tratti liberi" influenzano il corso della nostra vita, un modo importante per spiegare e migliorare la prosperità umana.

Durante una recente presentazione della One Day University a Dallas, Little ha usato un aneddoto umoristico per spiegare l'essenza dei tratti della personalità dei Big Five. "Sapevi che è praticamente impossibile per un adulto leccare l'esterno del suo gomito?" Chiese al pubblico. "E sapevi che il modo in cui hai risposto a quella informazione ci dà un indizio sulla tua personalità?"

Poco poi offrì una breve spiegazione, seguendo l'acronimo OCEAN. La prima caratteristica è l'apertura all'esperienza, ha spiegato. “Allunga la mano. Esplorano. Sono curiosi. Come gestiranno l'esempio del gomito? Penso che probabilmente lo proveranno davvero. Forse in modo sottile, ma a loro interessa. "

Essere aperti all'esperienza è un ottimo predittore di vari successi nella vita, ha osservato, in particolare nelle questioni che coinvolgono la riformulazione creativa dei problemi nelle nostre vite.

Il secondo tratto è la coscienza, ha detto. "Coloro che sono altamente coscienziosi sono caratterizzati da una vasta gamma di successi nella loro vita", ha spiegato. “Accademicamente, tendono ad avere prestazioni migliori. Nei lavori, tendono ad avere traiettorie più veloci delle prestazioni. Raggiungono livelli più alti, e forse sorprendentemente anche rispetto alla loro salute fisica, gli individui coscienziosi superano quelli che sono meno coscienziosi.

“Quindi, come avrebbero gestito il gomito? Un'altra caratteristica è che sono molto ordinati, pianificati. Hanno schema. Pianificano. Non penso che avrebbero effettivamente fatto qualcosa con il loro gomito qui, ma avrebbero scritto una piccola nota dicendo: "Quando torni a casa, controlla il gomito". ”

Poco si trasferì nella E dell'OCEANO, estroversione. "La persona estroversa non solo ha provato, e forse è riuscito, a leccarsi il gomito, ma ha anche leccato con successo il gomito della persona seduta accanto a loro", ha detto, suscitando risate del pubblico. “Estroversi come la stimolazione. A loro piace impegnarsi in cose che portano ricompensa. La persona più introversa ha meno probabilità di aver fatto qualcosa. "

Sulla A, gradevolezza, Little ha parlato di come questa persona penserebbe a quanto sarebbe bello lo psicologo prendere un processo e statistiche complesse e renderle familiari e personalmente rilevanti per il pubblico usando l'aneddoto del gomito, mentre la persona spiacevole potrebbe obiettare e dire che preferiva le statistiche.

Alla fine Little passò ai neurotici per completare l'OCEANO. "Preferisco quando parlo con le persone del nevroticismo per evitare la natura chiaramente peggiorativa del termine stesso di parlare di individui altamente, forse eccessivamente sensibili", ha detto. “L'ipersensibilità può portare ad alcuni dolori e dolori reali nella propria vita. Gli individui nevrotici non hanno fatto nulla con i loro gomiti, ma hanno detto: "Oh mio Dio, per anni ho risentito del fatto che non posso leccarmi il gomito e ci penso questa notte dopo notte. Sono pazzo? Sì. È molto probabile. "

Mettere le cose in prospettiva

Little sottolinea che non classificherebbe nessuno di questi tratti dei Big Five come buoni o cattivi, ma piuttosto profondamente diversi e ognuno adatta a modo suo ai problemi che le persone affrontano nella loro vita. Il percorso verso l'autocoscienza rimane l'obiettivo.

"Quindi forse ci sono due aspetti del conoscere noi stessi", afferma Mayer. “Uno è sapere come operano le nostre personalità, e il primo elemento fondamentale è conoscere le parti della personalità, che nel gergo quotidiano sarebbero cose come timide o estroverse, estroverse o introverse, o coscienziose o incuranti. Una volta che hai quelle etichette, l'altra parte è sapere quando e come applicarle. "

L'autoconoscenza e la conoscenza di altre persone è "un incontro tra la tua conoscenza astratta, se vuoi, di come le personalità sono le stesse e differiscono, quindi come applicare queste etichette in modo accurato a te e alle altre persone", dice Mayer.

Le persone in grado di discernere come sono le reciproche personalità hanno un naturale vantaggio adattivo, dice.

Ed è importante notare, dicono gli esperti, che come il mondo non è in bianco e nero, non tutti noi siamo né estroversi né introversi.

"Quando fai l'inventario dei Big Five, e spero che lo faccia, potresti trovarti nel mezzo", ha detto Little al suo pubblico della One Day University. "Molte persone sono nel mezzo."

Queste esplorazioni della personalità ci consentono di essere aperti a ciò che ha valore per gli altri e di ascoltare e comprendere le parole chiave che usano in modo da poter comunicare efficacemente con loro, secondo Nardi.

Ma lo studio della personalità è tutt'altro che un libro chiuso.

"Noi psicologi non sappiamo ancora nulla della personalità", afferma Mayer. “Un certo numero di anni fa, ho fatto un sondaggio sui libri di testo della personalità e ho scoperto che c'erano oltre 400 parti della personalità nel glossario del primo libro di testo. I Big Five sono cose importanti da guardare, ma sono lontani da tutti gli aspetti importanti della personalità di un individuo. "

Come applicare le informazioni sul tipo di personalità

In Neuroscience of Personality

, Dario Nardi, Ph.D., offre i seguenti suggerimenti.

Sensing estroverso (Se)
Le persone con sensazioni estroverse (Se) ottengono le migliori prestazioni in un ambiente stimolante con un ricco input sensoriale: molte finestre, viste allettanti e decorazioni interessanti. Quando lavori con loro, offri e incoraggia il movimento, usando pause produttive come incontri a piedi e concentrati sulle sfide, consentendo risposte intraprendenti.

Rilevamento introverso (Si)
Le persone con rilevamento introverso (Si) preferiscono ambienti a bassa distrazione e tempo per rivedere le esperienze al fine di radicare nuovi apprendimenti. Quando lavori con loro, usa i metodi passo-passo per aiutarli a sviluppare le competenze, con una road map per tenere traccia dei progressi e riconoscere che potrebbero voler concentrarsi su un percorso o obiettivo più a lungo di quanto potresti. Fai attenzione quando fornisci feedback, inclusa la consapevolezza di indizi non verbali come le espressioni facciali.

Intuitivo Introverso (Ni)
Le persone Intuitive Intuit (Ni) hanno bisogno di tempo lontano da stimoli esterni e richieste banali per accedere a ricchi processi interni. Quando lavori con loro, renditi conto che beneficiano di una concentrazione fisica o sensoriale (come usare un dito come guida durante la lettura) per rimanere concentrati e ritagliarsi il tempo per esplorare il futuro e le visioni di ciò che sarà, lavorando le specifiche per realizzare quelle visioni.

Intuitivo estroverso (Ne)
Le persone con intuito estroverso (Ne) preferiscono input diversi per il brainstorming, quindi quando lavorano con loro, consentono distrazioni sensoriali con la televisione, la radio e gli amici. Consentire ai loro obiettivi di fondersi da vari input, processi mentali e percorsi secondari piuttosto che spingere un processo lineare. Concentrati sui significati e le relazioni tra le idee, assicurandoti che le analogie funzionino bene. E usa un po 'di umorismo, giochi di parole e giochi cognitivi simili.

Pensiero estroverso (Te)
Le persone con pensieri estroversi (Te) usano il cervello in modo efficiente dal punto di vista energetico, basandosi principalmente sulla visione di elementi misurabili, sull'ascolto delle parole e sul prendere decisioni. Preferiscono usare e rispondere a fatti e cifre e favorire l'uso di formati visivi / spaziali come grafici, diagrammi e griglie. Non confondere la fiducia e la velocità con la competenza.

Pensiero introverso (Ti)
Le persone del Pensiero Introverso (Ti) tendono a fare affidamento su ragionamenti sofisticati e complessi usando molteplici metodi di ragionamento, inclusi deduzione, categorizzazione, valutazione delle probabilità, ecc., Ei loro processi di pensiero non sono direttamente collegati agli input sensoriali, quindi il processo decisionale tende ad essere profondo e distaccato. Concedi tempo per chiarimenti, poiché questa persona commette e corregge gli errori, cercando di ottenere un'elevata precisione prima dell'implementazione. Fornire tecniche per aiutare a gestire dati sociali ed emotivi eccessivi, che potrebbero sopraffarli.

Sensazione estroversa (Fe)
Le persone con sentimenti estroversi (Fe) stanno prestando attenzione alle tue parole e al modo in cui potresti valutarle mentre mostrano pochissimi segni fisici esteriori nel farlo. L'etica delle scelte e dei fallimenti delle persone è altamente saliente per loro, quindi lascia spazio a discutere considerazioni di giustizia e ingiustizia. Usa e rispondi al linguaggio carico di valore, concentrandoti sulla scelta delle parole più che sul loro tono di voce, che può rimanere stabile anche se turbato.

Senso introverso (Fi)
Le persone Introverted Feeling (Fi) ascoltano attentamente, soprattutto per il tono della voce, le motivazioni, le parole che si collegano ai tuoi valori e ciò che resta non detto. Parla in modo ponderato, prenditi il tuo tempo e non correre, perché dopo l'ascolto, questa persona può sembrare sorprendentemente definitiva sulle decisioni. Parla con i suoi valori, specialmente quelli con sentimenti positivi, rimanendo fedele a te stesso (nessun effetto falso).

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Questo articolo appare nel numero di gennaio 2016 della rivista SUCCESS .