Come sfruttare al meglio le fiere

Gary Shapiro, presidente e CEO della Consumer Electronics Association, che ogni anno organizza il gigantesco Consumer Electronics Show, afferma che il valore chiave dell'esibizione alle fiere risiede nelle interazioni commerciali faccia a faccia. Fornisce questi suggerimenti per sfruttare al meglio gli spettacoli:

1. Investi denaro e tempo nella promozione pre-spettacolo.

2. Organizza gli appuntamenti durante le ore dello spettacolo e di notte.

3. Portare membri motivati ​​ed educati del personale che vogliono essere presenti e sembra che lo siano.

4. Leggi il manuale dell'espositore per familiarizzare con le linee guida e le opportunità.

5. Sviluppare una relazione con i gestori dello spettacolo. Dì loro cosa hai fatto e chiedi quali altre opportunità dovresti toccare (queste potrebbero includere un discorso come parte del contenuto educativo dello spettacolo). Quindi valutare tutte le possibilità, optando per quelle con il miglior potenziale di profitto.

6. Acquisisci familiarità con la sede: posizioni degli stand di concorrenti e potenziali partner, spazi per riunioni, ecc. Questo ti avvantaggia in due modi: diventi una risorsa migliore per i visitatori del tuo stand che potrebbero aver bisogno di aiuto per la navigazione dello spettacolo, e sei costretto ad operare al di fuori del tuo silo e impegnarsi oltre il tuo stand.

7. Insistere su un ottimo servizio dalla direzione dello spettacolo.

8. Non lasciare che i conduttori appassiscano: segui e poi segui un altro po '.

9. Pianifica e fai il più possibile in anticipo in modo da poter usare il tuo tempo allo show per fare rete e concludere affari.

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