Come chiedere (e ottenere) tutto ciò che desideri

Il modo migliore per ottenere ciò che desideri è pensare alla tua richiesta prima di realizzarla.

La grande ragione per cui molte persone non riescono a ottenere ciò che vogliono è che hanno troppa paura di chiedere o vedono le loro richieste come mosse del tutto o niente, invece di una serie di negoziazioni e compromessi.

Ma c'è una via di mezzo. Ecco alcune strategie per aiutarti a iniziare il processo di "richiesta" ed evitare di arrabbiarti se le cose non vanno esattamente come previsto.

Passi per il successo

1. Dì a te stesso che non c'è nulla da temere tranne la paura stessa.

La paura della punizione o del rifiuto è il motivo per cui la maggior parte delle persone esita a chiedere quello che vogliono. Hanno paura che uscire su un arto emotivo provochi un'umiliazione se falliscono.

Strategia: prima di effettuare la richiesta, prenditi tutto il tempo necessario per ricordare a te stesso l'importanza di ciò che stai chiedendo. Dì a te stesso che l'unica cosa che conta è se stai facendo punti buoni e ben articolati. Concentrandosi sui meriti della tua richiesta, non su come apparirai agli altri, molte delle tue paure iniziali svaniranno.

2. Prima di provare a vendere gli altri, venditi.

Due degli elementi più importanti coinvolti nel chiedere quello che vuoi - e ottenerlo - sono la fiducia in se stessi e la determinazione. A meno che non crediate nel vostro cuore che alla fine vincerete dall'altra parte, probabilmente vacillerete o sarete turbati al primo segno di resistenza.

Strategia: un'estrema reazione emotiva a qualsiasi ostacolo condurrà quasi sicuramente alla tua missione, facendo sì che l'altra parte prenda te e i tuoi punti meno seriamente.

Dillo fin dall'inizio che potresti non ottenere immediatamente quello che vuoi. L'affermazione non equivale a dire che non ci riuscirai mai, il che potrebbe ferire il tuo morale e la tua determinazione. Invece, stai semplicemente affrontando la realtà, accettando il fatto che potresti affrontare una battuta d'arresto. Riconoscendo questa possibilità, non sarete sorpresi o turbati se venite rifiutati.

3. Organizza i tuoi pensieri.

Non puoi aspettarti di ottenere i risultati desiderati se l'altra parte non capisce la tua richiesta.

Strategia: scrivi esattamente quello che vuoi. Quindi riformula i tuoi punti fino a quando il tuo ragionamento non è chiaro, ordinato e può essere facilmente correlato. Esercitati di fronte a uno specchio o discuti i punti con gli amici per essere sicuro che abbiano un senso e non hai lasciato nulla fuori.

4. Quando chiedi, chiedi dal tuo cuore.

Le richieste importanti sono sempre meglio ricevute quando quelle che le rendono sono appassionate, amichevoli, educate e ferme. È difficile resistere a una simile posizione. Aumenta le tue probabilità di successo … o almeno riduce al minimo la possibilità che la tua personalità o il tuo atteggiamento sabotino la tua richiesta.

Strategia: chiedi in modo entusiasta e con voce. Mantieni un contatto visivo costante per dimostrare che intendi affari, ma mostra anche rispetto e ammirazione per la persona con cui stai parlando. In generale, hai molte più possibilità di ottenere ciò che desideri quando fai sentire le persone a loro agio e mostri loro che sei veramente entusiasta di ciò che stai chiedendo.

5. Preparati ad affrontare la resistenza.

Anche se fai tutto bene, potresti comunque incontrare resistenza. La persona che stai chiedendo potrebbe voler parlare con qualcun altro prima di prendere una decisione finale … o potrebbe voler presentare la sua risposta, sperando che ti ritirerai dalla tua posizione una volta che avrai avuto un po 'di tempo per pensarci … o potrebbe semplicemente dire di no.

Strategia: se qualcuno resiste o contesta la tua richiesta, sii educato e gentile. Non perdere la calma o scoraggiarti. Invece di vedere la resistenza dell'altra persona come un vicolo cieco, vederla come parte di una conversazione continua. Traduci ogni no in un successivo. Realizzare un no non significa fermarsi, significa semplicemente non ancora .

6. Impara l'arte di dire grazie.

Che tu ottenga o meno ciò che vuoi, dì grazie. La gratitudine lascerà l'altra persona aperta a darti quello che vuoi - o più di quello che vuoi - in futuro.

Strategia: dì grazie direttamente alla persona e segui una nota scritta. In alcuni casi, i fiori o un regalo possono essere appropriati.

Imparare l'arte di esprimere gratitudine ti costringerà a concentrarti sul positivo. Ti impedirà anche di provare rancore, che è difficile da nascondere e funziona solo contro di te a lungo termine.