Grandi nuove letture: lavora come una spia

Data di uscita: febbraio

Penguin / Portfolio; $ 25.95

Una donna entra nel bar di un hotel. Si siede casualmente accanto a un uomo seduto da solo. Come lui, indossa un'etichetta con il nome e il logo sulla sua borsa di tela la identifica come frequentatrice di fiere. Avvia una conversazione.

Sembra una classica scena di pick-up, giusto? Non esattamente. La donna era allora agente della CIA JC Carleson; il suo obiettivo era un uomo con le informazioni che la CIA voleva. Ma la vera sorpresa è la facilità con cui gli spunti e le altre sottigliezze utilizzate da Carleson per ottenere la fiducia del suo obiettivo possono essere applicati alla vita civile.

Carleson traduce abilmente le capacità di spionaggio apprese durante i suoi otto anni sul campo - raccolta di informazioni, reclutamento e gestione delle crisi - in know-how che può essere utilizzato "da chiunque - a qualsiasi livello - sul posto di lavoro", scrive.

I consigli, le tecniche e gli esercizi per il networking, il miglioramento delle vendite e in generale l'avanzamento della concorrenza non ti trasformeranno in una spia principale, ma amplierà sicuramente il tuo approccio alle interazioni quotidiane e ti renderà più versatile, accorto e esperto, sia che tu sei in cerca di lavoro, venditore, manager o CEO. Carleson arricchisce il libro con aneddoti - reali e ipotetici - che illustrano come utilizzare efficacemente queste abilità operative.

Leggi un estratto dal libro di Carleson su "Spie come noi: come usare le tattiche della CIA nelle vendite".