Finisci forte

La vendita può essere una delle professioni più gratificanti. Dopo tutto, quante altre professioni ti offrono la possibilità di fare soldi in proporzione diretta ai tuoi sforzi? Per me, ancor più gratificante dei soldi è stato il brivido della caccia: cercare un potenziale acquirente, cercare di coinvolgerli, trovare un bisogno e infine fornire una soluzione. I soldi che seguirono furono un bel sottoprodotto di trovare una soluzione a un problema.

Ma può anche essere una delle professioni più frustranti. Cercare di trovare potenziali clienti, cercare di farli aprire e, diamine, a volte farli richiamare può essere estremamente scoraggiante. Nei miei 20 anni come professionista di vendita, ho sperimentato quasi tutte le emozioni che puoi immaginare. In effetti, puoi passare dai minimi più bassi ai massimi più alti in una singola telefonata.

Un fattore critico per il mio successo di vendita è il mio impegno a finire forte in tutto ciò che faccio. Esatto, per finire forte. Quelle due parole sono rimaste bloccate nel mio cervello nei miei primi giorni di vendita e mi hanno fornito la mia piattaforma personale per i risultati. Mentre ci avviciniamo alla fine di questo anno difficile, non riesco a pensare a un consiglio migliore che a finire forte.

"Mi ritengo responsabile non solo di me stesso, ma anche del mondo che mi circonda. Smettere con 30 secondi rimasti non è semplicemente un'opzione per me. Nelle vendite, mi sono appoggiato al mio impegno innumerevoli volte per raggiungere i miei obiettivi."

All'inizio, ho faticato ad avviare la mia carriera di vendita. La mentalità finita mi ha aiutato a rimanere responsabile dei miei obiettivi, obiettivi e compiti. Lasciatemi spiegare.

Nella vita, nello sport e negli affari, sei sicuro di incontrare barriere ai tuoi obiettivi. A volte, questi momenti arrivano in una frazione di secondo, e talvolta arrivano per un lungo periodo di tempo. Indipendentemente da te, e solo tu, hai il potere di scegliere come rispondere alle sfide che hai di fronte. Il filosofo greco Epictetus ha detto: "Non è quello che ti succede, ma il modo in cui rispondi che conta". Quando adotti la mentalità finita, crei un livello di responsabilità personale che ti guida attraverso i punti decisionali critici. Chiamo questi punti decisivi momenti decisivi, i punti nel tempo in cui devi decidere quale percorso prendere. Ti sdraierai, ti sistemerai e abbandonerai o avanzerai verso il tuo obiettivo al meglio delle tue capacità?

Sono stato in palestra la settimana scorsa boxe. Stavamo facendo turni di tre minuti ed ero esausto. Con 30 secondi dall'ultimo round, ho pensato che sarei svenuto. i partner conoscono il mio impegno a finire forte e mi ritengo responsabile non solo di me stesso, ma anche del mondo che mi circonda. Smettere con 30 secondi rimasti semplicemente non è un'opzione per me.

Nelle vendite, mi sono appoggiato al mio impegno innumerevoli volte per raggiungere i miei obiettivi. Ho alcuni esempi da condividere con te, ma prima di tutto un punto sugli obiettivi: annotali e rendili visibili. So che l'hai sentito, ma il potere di scrivere un obiettivo è fondamentale per mantenere la concentrazione e alla fine raggiungere il tuo obiettivo. La prima volta che ho imparato il potere di questo da un esercizio in un corso di formazione alle vendite a cui ho partecipato all'inizio della mia carriera di vendita. Una notte, ci fu chiesto di elencare le nostre benedizioni, credenze, obiettivi e desideri. Senza entrare nell'intero elenco, vorrei condividere alcune delle cose che ho scritto: Benedizioni: sono sano, forte e ho un grande supporto familiare . Credenze: il duro lavoro produce risultati. Posso realizzare qualsiasi cosa . Obiettivi: raddoppiare le entrate e dimezzare il debito entro la fine dell'anno . Desideri: impara a guidare macchine. Fornire una futura moglie e una famiglia .

La prossima cosa che ho fatto è stato scrivere l'elenco su un pezzo di carta delle dimensioni di un biglietto da visita e laminarlo. Poi l'ho portato con me nel mio portafoglio. Lo leggevo al mattino, durante il giorno e prima di andare a letto la sera. Questo rituale ha creato un focus come non avevo mai fatto prima. Mi ha aiutato a rimanere positivo e mi ha aiutato a tenere d'occhio il premio.

Dopo aver frequentato il corso sulle vendite, ho ripreso una nuova strategia in prima linea nelle vendite. Fondamentalmente, sono tornato alle origini.

Prima di tutto, dovevo costruire una solida pipeline. Avevo intrapreso un nuovo territorio e non c'erano condutture significative di cui parlare. Per iniziare a costruirlo, mi sono impegnato a effettuare 25 potenziali chiamate al giorno via telefono. Ma ho lottato per raggiungere il mio obiettivo quotidiano per diverse settimane. Avevo bisogno di qualcosa per aiutarmi. Essendo una persona visiva, ho avuto un'idea. Ho preso 25 graffette e le ho messe su un sottobicchiere vicino al telefono. Per ogni chiamata di vendita significativa, rimetterei una graffetta nel supporto. Decisi di non lasciare mai l'ufficio fino a quando tutte le graffette erano sparite, per finire forte ogni giorno. Il mio territorio si estendeva da est a ovest, quindi avrei potuto chiamare fino a notte fonda se avessi avuto bisogno.

Per i successivi sei mesi, sono rimasto concentrato sull'obiettivo di 25 chiamate. Ci sono state molte volte alla fine della giornata in cui tutti gli altri se ne stavano andando e avevo una graffetta seduta lì a fissarmi. Era allettante partire e chiedermi di fare 26 chiamate il giorno successivo, ma questo non faceva parte del piano. Posso onestamente dire che non ho mai lasciato una graffetta sul sottobicchiere e non l'ho mai rimessa indietro non ho guadagnato. In quel primo anno, ho triplicato le mie entrate e riempito la mia conduttura al punto da non dover mai più effettuare una chiamata fredda.

Mentre mi sedevo per finire questa colonna, ero sopraffatto dall'emozione. Mia madre è deceduta senza preavviso, e attualmente sto con la mia famiglia a pianificare il servizio commemorativo. Per alcuni, scrivere un pezzo motivazionale potrebbe essere facilmente messo da parte per ora. Tuttavia, mi sono impegnato a rispettare una scadenza e non vedo l'ora di condividere questo concetto con te. Quindi mi sto appoggiando al mio impegno di finire forte in questo momento mentre scrivo. So che è quello che mia madre vorrebbe che facessi.

Quindi non voglio dipingere questa immagine color rosa che quando decidi di diventare forte, all'improvviso, il tuo mondo cambierà e le cose buone diventeranno facili. Il fatto è che vivere una vita forte è difficile, gratificante, ma difficile. Vedi, quando adotti questa mentalità e ti ritieni responsabile nei suoi confronti, ti ritroverai ad essere più impegnato, più disciplinato, più entusiasta e più concentrato. Questo ti mette sotto pressione per esibirti al meglio delle tue capacità. Se non riesci a gestire questa pressione, ti stai rassegnando alla mediocrità. Ma, se decidi di finire forte in tutto ciò che fai, posso prometterti che otterrai molta più soddisfazione nella vita che se scegli una strada diversa. Oh, e sì, ho avuto l'opportunità di guidare macchine da corsa. Ma questa è tutta un'altra storia.

Dan Green è leader delle vendite e formatore, fondatore di Finish Strong LLC ed è il vice presidente esecutivo di Simple Truths .

Guarda il film su Finish Strong.