Fingi finchè non ce la fai

Per favore, no.

Ho appena finito di scrivere il mio commento per il nostro prossimo numero SUCCESS Audio Series basato sullo sviluppo di relazioni professionali e di altro tipo. Ho pensato che anche tu potresti apprezzare la comprensione di questi pensieri.

Qui ci sono sei modi per darti il ​​vantaggio relazionale negli affari e nella vita.

1. Sii reale, sii trasparente, sii autentico e sii te stesso … Intendo il tuo SÉ REALE. Troppo spesso le persone spendono incredibili quantità di energia cercando di proiettarsi come qualcosa che non sono. La maggior parte della loro conversazione viene spesa cercando di impressionare e pensano di avere tutti snooker.

Ecco la realtà: nessuno viene ingannato. Le persone sono sempre trasparenti … anche quando pensano di non esserlo. Sono sicuro che incontri sempre persone che dicono tutte le cose giuste, guardano la parte, ma sai solo, nel tuo intestino, anche se non riesci a metterci sopra il dito intellettuale, che sono piene di stupore.

Siamo tutti esseri intuitivi e sensibili. Possiamo sentire la verità. Possiamo percepire l'autenticità e possiamo percepire quando non è presente. Proiezione di finzione non fa altro che allontanare le persone da te, rapidamente e regolarmente. Il tuo vero io - quello che non è il re della collina, ha paure, è preoccupato per la famiglia e ha una vera passione per un prodotto, un servizio o per aiutare le altre persone ad avere successo - è molto più attraente per le persone di ogni altra cosa.

Penso che l'era del "fingi finchè non ce la fai" degli anni '80 e '90 è passata. Oggi le persone sono più intelligenti e più che mai cercano l'autenticità. Ora lasciami essere chiaro, non importa dove ti trovi nella tua attività, nel tuo successo finanziario o nella vita, voglio che inizi a vestire la parte e camminare. Voglio che inizi a rappresentare il tuo sé elevato. Voglio che quelle cose siano dimostrazioni del tuo nuovo impegno per essere migliori, mostrarti meglio e vivere meglio. Sto parlando di non mollare la verità.

2. Tratta le persone … come le persone. Ricordo che un mio mentore quando ero nel settore immobiliare mi ha corretto su questo. Stavo discutendo e gli ho mostrato la mia "Hit List" di potenziali clienti. Ha detto: “Hit List? Chi vuole essere il tuo prossimo HIT ?! Queste sono persone vere, famiglie vere, che attraverseranno una delle transazioni più emotive della loro vita, coinvolgendo il bene più prezioso che possiedono: la loro casa. Fino a quando questo elenco non sarà considerato l'elenco di quelle famiglie per le quali aiuterai, proteggerai e combatterai per il prossimo, saranno interessati a quello che hai da dire. ”Questo è stato un grande consiglio. Non è solo semantica; è una filosofia, una mentalità e un approccio emotivo completamente diversi per ogni conversazione e interazione umana.

Non trattare le persone come obiettivi, capitali, pegni o persino potenziali clienti o semplicemente clienti. Tratta le persone come persone … persone con desideri, paure, speranze, desideri, preoccupazioni, sogni e ambizioni reali … proprio come te.

3. Interesse sinceramente per le altre persone. Il modo migliore per farlo è parlare di meno e ascoltare di più. Fai meno dichiarazioni, fai più domande. Tutti vogliono lavorare sulla loro sceneggiatura: cosa dico? Invece, è meglio lavorare sulle tue domande. Quali domande attireranno le persone in modo che parlino dei loro valori, interessi, speranze e desideri reali. Una volta che gli altri esprimono ciò che vogliono veramente, è molto più facile abbinare la tua potenziale soluzione ai loro bisogni reali e espressi personalmente.

4. Sii sempre positivo. Sii colui che illumina una stanza e ogni conversazione che entri. È facile accatastarsi a una festa per lamentele o aggiungere al gossip eccitante, ma in realtà sarai percepito meglio dagli altri se non ti unisci a loro in quel discorso.

Sono sempre estremamente colpito quando vedo qualcuno rifiutare l'opportunità di parlare negativamente di qualcun altro, anche se sarebbe stato solo per essere d'accordo con chi parlava o unirsi alla compagnia di discorsi di miseria.

Lascia che la tua reputazione e il tuo marchio diventino quelli di positività, grazia e classe. Queste rare qualità sono ciò che la gente cerca negli altri. Sii il migliore.

5. Riconosci gli altri. Dai alla gente un apprezzamento onesto e sincero. Prendi una pagina dal libro di Caterina la Grande: "Loda ad alta voce, biasima dolcemente." Cattura le persone facendo le cose nel modo giusto e riconoscile. Congratulazioni ad altri per i loro successi; celebrare le vittorie degli altri. Trova almeno una dozzina di modi per complimentarmi, congratularmi o apprezzare il lavoro, il contributo o i successi di qualcun altro ogni giorno.

Sii così impegnato a dare riconoscimento agli altri che non hai bisogno di te stesso. Fallo e la gente ti sciamerà come api per il miele.

6. Give. Molte persone sono solo dopo aver ottenuto … e si chiedono perché non lo fanno. Cerca modi per contribuire, fornire, aiutare, offrire e assistere. Questo risale alla regola d'oro delle relazioni che Zig Ziglar ci ha insegnato: "Puoi avere tutto nella vita che vuoi se solo aiuterai abbastanza altre persone a ottenere ciò che vogliono". Dai prima, dai spesso e infine. Dai, dai e dai.

Vedo le mie relazioni come conti bancari (psicologicamente, non emotivamente), più deposito più valore sono per quella persona e più ho in conto con loro. Potrebbe venire un momento in cui ho bisogno di fare un piccolo prelievo, ma voglio sempre essere sul lato positivo del libro mastro. Il mio obiettivo è quello di creare una grande eccedenza di ricchezza nel maggior numero possibile di conti (o persone) depositando il più possibile il più spesso possibile.

Ecco come utilizzo i social media e il mio blog. Tutto quello che voglio fare è dare valore, distribuire valore e contribuire valore, non vendere, promuovere o "ottenere". Uso queste piattaforme per aiutare, servire, dare e contribuire. Ogni tweet, ogni post su Facebook, ogni articolo su questo blog, è completamente focalizzato sulla fornitura di idee, approfondimenti e risorse per aiutare le persone ad avere più successo. Di conseguenza, penso che se i numeri e i commenti che mi lasci non mentono, sono percepito come una relazione molto preziosa per decine di migliaia di persone. Molto raramente raccomando qualcosa di cui possiedo o di cui traggo beneficio, e se lo faccio è perché so che servirà all'argomento che stiamo discutendo e agli obiettivi o agli obiettivi dell'altra persona.

Questo è quello che ti consiglio di fare: cercare di aiutare, dare, assistere, potenziare e supportare. Costruisci la reputazione di chi vuole dare e aiutare gli altri … e come Zig promette, in cambio otterrai TUTTO ciò che desideri nella vita.