Non dimenticare di chiudere

Fornitura gratuita Fornitura di ebook gratuiti, webinar

Fornire ebook, webinar o consulenze gratuiti offre ai potenziali clienti un assaggio di ciò che hai da offrire. E se lo stai facendo nel modo giusto, quelle prospettive ottengono risultati immediati o ottengono una visione istantanea. La teoria è che regalare un po 'può portare a grandi vendite, ma non sempre funziona in questo modo.

"È davvero comune per l'imprenditore, e in particolare per gli esperti che sono là fuori che vendono le loro competenze o servizi di coaching, dare un valore straordinario senza spingere le persone ad agire immediatamente", afferma Lisa Sasevich, autrice di The Invisible Close . “Quindi andiamo là fuori ed educiamo il mondo sul perché hanno bisogno della nostra categoria di prodotti o servizi e pensiamo che ci chiameranno quando saranno pronti. Bene, ho davvero una brutta notizia per te: loro no. "

Invece, arriva qualcun altro - qualcuno che sa come chiudere la vendita - e incassa su quella che dovrebbe essere la tua vendita. Come assicurate di essere l'unico con cui i potenziali clienti accedono? Sasevich dice che si tratta solo di fare un'offerta irresistibile che induca le persone a desiderare ciò che stai vendendo - ora! La tua offerta irresistibile dovrebbe far sapere al tuo potenziale cliente:

⇒ Che ciò che stai regalando è solo una piccola parte di ciò che offri.

⇒ Dove e come ottenere di più.

⇒ Qual è l'incentivo a prendere una decisione rapida, come un prezzo speciale, un regalo con l'acquisto, o semplicemente il vantaggio di apportare le modifiche desiderate prima piuttosto che dopo.