Le offerte che gli squali si pentono di aver fatto e perso

Durante una recente giornata di riprese sul palcoscenico di Shark Tank a Culver City, in California, la competizione per un accordo è stata particolarmente accesa. Tuttavia, quando l'equipaggio iniziò a colpire il set per il lancio successivo, gli squali erano gelidi.

Mentre “Rapper's Delight” della banda di Sugarhill ha suonato, Daymond John e Lori Greiner, gli ospiti Shark Bethany Frankel e Robert Herjavec hanno urtato i fianchi mentre danzavano sul set. Mark Cuban ha fatto un lavoro impressionante sincronizzando i testi delle parole: “Ho detto un hip hop l'hippie l'hippie / All'hip hip hop e non ti fermi / Il rock al bang bang boogie / Say up salta il boogie a il ritmo. ”Persino Kevin O'Leary si toccò i piedi e fece un balzo mentre scriveva sul telefono. E, quando la canzone si è conclusa, John ha condiviso una battuta: "Come si chiama un pirata che ha due braccia, due gambe e due occhi?" (Punch line, rivelato ai gemiti dei compagni Sharks: "un principiante". )

"Siamo molto zen nella tana", dice Herjavec, con una risata. “Se ho perso un accordo che un altro squalo ha ottenuto e ha continuato a diventare un business di successo, è perché doveva esserlo. Il successo è una combinazione del momento giusto, dell'opportunità giusta, dello squalo giusto e della giusta strategia di lancio sul mercato ".

Tuttavia, quella certezza, che tutti gli squali condividono, a parte, ci sono stati accordi che gli squali ammettono di rimpiangere di aver fatto o perso.

The Deal the Sharks Regret

All'inizio della quinta stagione, c'era una rarità: tutti e cinque gli squali nello show quel giorno sono entrati in un accordo insieme, offrendo un totale di $ 1 milione per il 30 percento di Breathometer.

L'etilometro portatile collegato alla presa audio di uno smartphone. Soffia sul dispositivo e un'app sul telefono a condizione che sia stata descritta come una valutazione del grado di alcol nel sangue delle tue forze dell'ordine, feedback che potrebbe aiutarti a determinare se è sicuro guidare o se dovresti lasciare l'auto e chiamare un Uber .

Ma quell'insolito consenso tra gli squali è stato seguito da problemi piuttosto che da profitti. In primo luogo, la società ha faticato a soddisfare i suoi ordini. Quindi, in una battuta d'arresto ancora più grande, il Breathometer è risultato essere molto meno preciso di quanto promesso, a volte riportando letture di alcol nel sangue bassa quando, in effetti, non era sicuro da guidare. La Federal Trade Commission ha ordinato alla società di disabilitare l'app e offrire ai suoi clienti rimborsi completi.

"Hanno avuto tutti i tipi di sfide, per dirla bene", dice Herjavec. "Questo è stato l'accordo che mi ha portato a decidere che avrei investito solo in imprenditori che avevano effettivamente una certa esperienza nella gestione di un'impresa".

L'affare che è andato via

Greiner ha un forte istinto quando si tratta di valutare il potenziale di un prodotto e ha fatto alcune delle operazioni di maggior successo nella storia di Shark Tank facendo affidamento su tali istinti.

Non importa che John abbia deriso la scheda SimplyFit come una "patatina di plastica", Greiner è diventato un sostenitore entusiasta e il dispositivo fitness ha superato la soglia di 170 milioni di dollari nelle vendite al dettaglio. Allo stesso modo, Scrub Daddy è stato assalito da O'Leary come un "piccolo pezzo di merda". Imperterrito, Greiner ha investito nell'innovativa spugna da cucina; la società, con una linea di prodotti ampliata, ha recentemente raggiunto $ 150 milioni di vendite. "Non guardo indietro", dice Greiner. "Ho ottenuto ogni accordo che avessi mai desiderato."

Ammette, tuttavia, di aver perso un vincitore, non perché era stata superata, ma perché aveva ignorato il suo istinto. L'anno era il 2013, il prodotto un campanello abilitato al Wi-Fi chiamato Doorbot che trasmette video e audio dal vivo sul tuo smartphone o computer. I compagni Sharks di Greiner lo hanno respinto, ricorda, come "già là fuori e non così speciale." Nonostante il forte senso che Doorbot potesse essere ciò che Greiner chiama "un prodotto eroe", è stata influenzata dal passaggio. Ribattezzato "The Ring", quel campanello video è ora un business valutato a $ 1 miliardo, secondo un aggiornamento di Shark Tank trasmesso a novembre, che lo renderebbe un contendente per l'affare Shark Tank di maggior successo di sempre. "Avrei dovuto fidarmi del mio istinto, cercarlo e poi esaminare la due diligence più tardi", dice ora Greiner.

Tuttavia, gli squali non stanno perdendo sonno a causa di questi passi falsi riconosciuti. "Perché piangere sul latte versato", dice O'Leary, "quando sai che ci sarà sempre un altro prodotto killer che entra dalla porta e nel serbatoio".