Connetti: le reti contano

Il mio collega, Colin Bower, ha un problema che sono abbastanza sicuro che non hai mai affrontato. L'anno scorso i suoi figli sono stati rapiti dalla sua ex moglie e portati in Egitto contro la sua volontà. È passato più di un anno che Colin ha lavorato per riavere i suoi figli. E come lo farà? Utilizzando una rete.

Finora, ogni piccolo successo che abbiamo avuto nel portare avanti la storia è arrivato attraverso le nostre reti, costruite da anni e anni di costruzione e sviluppo delle relazioni. Abbiamo avuto accesso al Vice Presidente degli Stati Uniti, a numerosi media come NBC, CNN e USA Today e a molti altri leader del settore e delle imprese, tutti attraverso il nostro lavoro sui social network.

Se è troppo ottuso, che ne pensi del mondo della ricerca di lavoro?

L'economia non è quasi recuperata, e anche se tenta di tirarsi su e fuori dal letame, è in gran parte una ripresa senza lavoro. Ciò significa che molte persone sono ancora senza lavoro, per più tempo di quanto non siano mai state disoccupate in passato. Il tasso di disoccupazione è circa 1 su 9 negli Stati Uniti nel complesso, e molto peggio in luoghi come Detroit, Arizona e California. In che modo le persone usano le loro reti per mantenere vive le opportunità?

Parliamo degli strumenti online e di cosa puoi fare per costruire una rete migliore.

LinkedIn - Non solo un servizio di ripresa

LinkedIn è vivo e vegeto. È un sito di rete vibrante che ti consente di unirti a gruppi in base alla posizione, di inviare aggiornamenti e informazioni alla tua rete (c'è una sezione che assomiglia a Twitter, che ti consente di pubblicare la versione aziendale di "cosa stai facendo?" A la tua rete. Innanzitutto, la mia raccomandazione è di mettere in ordine il tuo profilo. Ecco un post per aiutarti a far funzionare il tuo profilo LinkedIn per te.

LinkedIn - Ora, diversifica

Tendiamo a fare rete con persone della nostra geografia, persone della nostra stessa industria e persone delle nostre precedenti affiliazioni come scuole e chiese. La buona notizia è che queste sono persone che ci conoscono. La cattiva notizia è che se le persone sono nella nostra geografia e quella zona viene colpita da problemi economici, tutti soffrono. Se sei in un settore che viene colpito, anche tutti i tuoi contatti verranno colpiti. Vedi come avere una rete omogenea non è particolarmente utile?

Diversificare. Vai alla ricerca di connessioni di rete che si trovano in una regione geografica diversa, forse anche in altri paesi. Cerca persone nelle tue impostazioni locali che non fanno parte del tuo settore. Cerca persone che hanno ben poco a che fare con te, ma che potrebbero essere dei bravi networker (come, diciamo, professionisti dello sviluppo economico). Sì, LinkedIn preferisce conoscere tutti personalmente, ma chiediti quali sono gli svantaggi nel chiedere di fare rete con qualcuno tramite il sistema. Non raccomandare mai qualcuno che non conosci, ma perché rifiutare connessioni da qualcuno che non conosci? (Alla fine è una tua decisione.)

Twitter e Blog

Trascorri un po 'di tempo in Ricerca Twitter, cercando persone nella tua posizione, cercando persone che parlano dei tuoi interessi e persone nel tuo campo ma in altre aree. Twitter è il motore di serendipity. Per me, le migliori opportunità di networking sono nascoste qui più che in qualsiasi altra rete.

Ricordi Never Eat Alone di Keith Ferrazzi? È come se avesse predetto Twitter molto prima che accadesse. (Oh, e Keith è un ragazzo eccezionale da seguire su Twitter. Indica le cose buone.)

Cosa fare sulla tua rete

Le reti hanno bisogno di cure e alimentazione, indipendentemente da come le disponi. Tramite e-mail, telefono o qualcosa come Twitter o commenti sul blog, il trucco è alimentare quella rete. Cosa gli dai? Informazioni interessanti, opportunità e connessioni utili sono un ottimo modo per alimentare la tua rete.

Ad esempio, se senti qualcuno che ha un'occupazione aperta, perché non pubblicarlo sul tuo social network? Forse qualcuno ha bisogno di lavoro che non hai nemmeno sentito bisogno dell'aiuto? Essere il cardine di tali affari, "al gomito" di tali affari, è un ottimo modo per costruire valore per la propria rete.

Sii al gomito di ogni affare

Il modo migliore per fornire valore attraverso la tua rete è consegnare il più possibile agli altri senza chiedere nulla in cambio. Il vero maestro di questo è Tim Sanders. Autore del libro più venduto, Love Is the Killer App, Tim è un instancabile networker. È incline a telefonarti, darti cinque connessioni di alto livello presso importanti aziende e poi riattaccare prima che tu possa a malapena dire grazie.

Provate voi stessi. Pensa ai modi in cui puoi aiutare gli altri e fallo il più spesso possibile. Il trucco diventa questo: più dai senza chiedere nulla in cambio, più rimani in testa agli altri. Più affari porti altri, più il tuo posto al tavolo è sicuro da quel momento in poi.

Le reti sono cose viventi, non statiche

Costruire un elenco non è niente. Raccogli un sacco di nomi e modi per contattarli. Che importa?

Costruire un elenco che valga la pena è tutto e richiede molta cura, cura e impegno. Devi ricordare le piccole cose, come i nomi dei bambini di Dave. Devi ricordare le cose grandi, come il fatto che Tom non vuole davvero più un rinvio a un produttore di automobili.

Se non hai contattato qualcuno da tre a sei mesi (o più) e la prima cosa che fai è chiedere loro qualcosa, come pensi che risponderanno? Suggerimento: non molto bene.

Mantieni in vita le tue reti. Connettiti a persone diverse. Offri valore molto più spesso di quanto lo estrai. E ti troverai in una forma molto migliore che senza una rete potente.

E, se lo hai trovato utile (o se credi nell'aiutare gli altri), per favore scorri dalla pagina Facebook di Colin Bower e considera di aiutare nei modi menzionati.