L'intesa di un CEO sulle offerte giornaliere

Nota del redattore: il mercato delle offerte giornaliere è affollato, con siti per tutto, dagli orologi al vino. Nella nostra funzione di dicembre 2011, Dibattito sulle offerte giornaliere per la tua azienda? Ti diamo cose da fare e da non fare per le offerte giornaliere per la tua piccola impresa. Per un'altra interpretazione, il CEO di Goldstar paragona questa nuova forma di marketing agli strumenti di una band. È solo uno strumento a tua disposizione in un'orchestra di metodi di marketing.

Anche se la mia azienda non è nel business degli affari quotidiani, viviamo in un quartiere adiacente. È un posto meno affollato e i vicini non hanno la stessa probabilità di essere preclusi sulle loro case o schivare le telefonate di raccolta. E poiché vendiamo solo biglietti per spettacoli dal vivo, le feste in blocco sono molto più divertenti. Si tratta meno di cambi d'olio, depilazione laser, 2 hot dog per $ 4 e Botox. Molto probabilmente qualcuno canta melodie da spettacolo, gioca a basket o in equilibrio su una ruota della morte. È un buon gruppo.

Fatto nel modo giusto, le offerte giornaliere possono essere uno strumento di marketing molto efficace e, se sbagliate, possono rompere una piccola impresa. Probabilmente hai sentito le storie.

Pensare in questo modo. I siti di accordi quotidiani sono come una band composta da un solo strumento: un grande grande grancassa. Suona una nota: forte. Grande posta elettronica, grande sconto, vendite potenzialmente di grandi dimensioni, per un solo giorno. Degno di nota. Potente. Forte.

Ma la maggior parte delle band non è limitata a un singolo strumento. E se stai commercializzando un business, probabilmente vuoi strumenti diversi per momenti diversi. Forse è un momento da "grancassa" per te, ma forse non lo è. Ecco alcuni pensieri su come capire e cosa fare al riguardo.

Innanzitutto, cerca di capire se il programma ti farà guadagnare ora, più tardi o mai più. In effetti, potresti perdere denaro a breve termine, ma riesci a compensarlo aumentando la consapevolezza.

Mantenerlo semplice e stimare ciò che un cliente vale per te in un solo anno. Se la tua analisi ti ha detto che avevi bisogno di 10.000 nuovi clienti per raggiungere il pareggio, posso dirti da qui che ciò non accadrà. In altri casi, le offerte potrebbero farti guadagnare denaro ora, se non perdi denaro sulla vendita.

Ad ogni modo, dovresti sapere se l'affare giornaliero ti farà guadagnare denaro ora, più tardi o mai.

Ora e in seguito sono entrambi OK. Non lo è mai.

In secondo luogo, controlla il numero e i tempi delle vendite. Vendere un numero illimitato di solito non è una buona idea perché il valore promozionale di uno di questi non cambia molto se si vendono 300 o 600, ma i costi lo fanno sicuramente. Il sito dell'affare giornaliero può rifiutare del tutto il tuo affare se non dai loro l'opportunità di fare abbastanza soldi, e abbastanza giusto, ma se il valore è nella promozione e non nelle vendite, respingi il numero che stai offrendo il numero più basso possibile, soprattutto se stai perdendo denaro marginalmente in ogni vendita.

Un altro modo è creare regole su quando possono avvenire le vendite. Se hai tempi lenti o "di spalla" per le vendite, prova a creare limiti di riscatto o utilizzo dei buoni. Questo aiuta perché, molto probabilmente, hai costi fissi per il personale, l'affitto, ecc., Che spenderai comunque, e potresti anche metterli in pratica per servire questi clienti con i buoni allora.

Controlla sia il volume totale che i tempi delle tue vendite e crea un'offerta convincente e un affare giornaliero potrebbe essere ottimo per te.

In terzo luogo, negoziare la quota di compartecipazione alle entrate. Difficile. L'affare quotidiano è stato in un periodo di luna di miele mentre i commercianti imparano di cosa si tratta. Durante questa luna di miele, questi siti hanno incassato il 50% o talvolta anche più delle entrate di un commerciante.

Ad esempio, se il nostro fornaio di cupcake vendesse $ 10 di cupcakes per $ 5, finirebbe solo con $ 2, 50, restituendo l'altro $ 2, 50 all'editore del contratto giornaliero.

È giusto che l'editore delle offerte giornaliere venga pagato, ma il 50% non è scritto in pietra. Tradizionalmente, le commissioni di vendita sono molto più vicine al 5-15% sulle vendite di articoli al dettaglio.

1-5, non 5-0.

La differenza è enorme. Google, riconoscendo questo, chiede molto, molto meno ai commercianti, vicino al tasso di commissione tradizionale per cose come questa. Ci sono persino agenti che ora lavorano per conto dei commercianti per semplificare questa parte. Sono abituati a negoziare con questi siti, quindi usali se riesci a trovarne uno con cui lavorare.

In conclusione, fai queste tre cose e dovresti stare bene. Ignora questa roba ed è una faccenda più carina. Non aspettarti che le società di trattative quotidiane lo capiscano perché, sebbene siano flessibili e felici di negoziare, non negoziano contro se stesse. Presumono che tu abbia fatto i compiti quando parli con loro.

Quindi metti quel grancassa in funzione come punto culminante della bella sinfonia che il tuo marketing sta eseguendo. È molto meglio che distruggere le finestre e assordare i dipendenti.