Chiedi: qual è il modo migliore per raggiungere ceos su linkedin?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected].

La domanda di oggi, presentata da Nathan King, è: qual è il modo migliore per raggiungere i CEO delle piccole imprese tramite LinkedIn?

Bob Serling: Poiché sa molto di LinkedIn e ha il miglior materiale disponibile su LinkedIn, vorrei rivolgere questa domanda a Josh Turner, esperto di marketing e fondatore della Linked University.

Josh Turner: Grazie, Bob. Ottima domanda Innanzitutto, devi essere dove sono. Se stai cercando di raggiungere un amministratore delegato, un proprietario di una piccola impresa, un presidente o qualunque sia il loro titolo, dovresti essere dove sono in giro su LinkedIn, non dove sono i tuoi concorrenti.

Potrebbe sembrare un dato di fatto, ma spesso vedo persone che sto istruendo in tutti questi gruppi di esperti in materia. Un CPA, ad esempio, sarà in gruppi di contabilità e finanza, in cui tutti i loro colleghi e concorrenti stanno frequentando. Ma il CEO delle piccole imprese che stanno cercando di incontrare, tuttavia, non fa parte di quei gruppi. Devi unirti a gruppi in cui sono i tuoi potenziali clienti e clienti, non i tuoi concorrenti.

Bob: È un ottimo esempio. È divertente, insegno un concetto simile chiamato "Vai dove si riuniscono". Con il CPA, puoi darci un esempio specifico del tipo di gruppo a cui vorrebbe andare?

Josh: Molti CPA stanno lavorando a livello locale o regionale. Quindi, supponiamo che un CPA di St. Louis voglia trovare proprietari di attività commerciali locali a cui rivolgersi; ci sono tutti i tipi di gruppi incentrati su St. Louis. È un ottimo punto di partenza perché ci saranno molti imprenditori in quei gruppi.

La Camera di commercio locale avrà spesso un gruppo a cui puoi unirti. Se il CPA è specializzato in alcuni settori verticali diversi, prova ad esempio quei gruppi specificamente focalizzati nella produzione e nella ristorazione o nella vendita al dettaglio e in medicina. Questi gruppi si rivolgono a professionisti di livello C e imprenditori che si trovano in quei settori.

Ora che li hai trovati, ti stai chiedendo "Come li raggiungo davvero?" Penso che l'errore che la gente fa qui sia duplice.

Uno, sono troppo pungenti e provano a vendere troppo in fretta. Il secondo errore è che provano a connettersi con la persona immediatamente. Entrambi non funzionano di solito perché alle persone non piace essere ascoltati quando non hanno mai sentito parlare di te e in genere non sono aperti a connettersi con persone che non conoscono.

Il modo migliore per raggiungere il CEO delle piccole imprese è utilizzare un referral. Trova una connessione di secondo grado che entrambi condividete e sfruttate quella connessione per incontrare il CEO. Indica il nome della persona quando le raggiungi. Quando lo fai, aumenti davvero le possibilità che quella persona ti apra le porte.

Bob: È un consiglio eccellente, grazie.

Josh: La seconda parte dell'equazione è quindi, come puoi effettivamente metterti di fronte a loro con quel messaggio per sfruttare la connessione condivisa? In genere, uno dei modi più semplici per farlo è inviare loro un messaggio attraverso un gruppo condiviso in cui ci si trova entrambi.

La prima cosa che vuoi fare è semplicemente inviare messaggi al proprietario, al CEO, al presidente attraverso un gruppo condiviso. Non inviare una richiesta di connessione. Invia invece un messaggio attraverso un gruppo condiviso e dì semplicemente "Ehi, Mark. Ho trovato il tuo profilo qui nel gruppo di proprietari di attività di St. Louis. Ho visto che siamo entrambi amici di John Simon e penso che potremmo trarne beneficio prendere un caffè qualche volta "o" Saresti aperto a essere collegato qui su LinkedIn? " o qualunque sia il tuo angolo. Quando fai cadere un po 'di quel nome, aumenta davvero il tasso di successo.

Bob: Quello che mi piace di ciò che stai raccomandando, Josh, è che il tuo "angolo" come lo chiami, è un non-angolo. È molto personale, è molto semplice, non c'è intonazione. Non c'è clamore, nemmeno un soffio di un passo di vendita lì dentro.

Josh: Assolutamente. Questa è una versione iper-condensata di una strategia passo-passo che insegniamo in uno dei nostri webinar. Le persone che lo fanno ottengono un tasso di risposta del 70 percento.

In realtà, ciò che si riduce è mettersi al lavoro per eseguire questo approccio. Quando fai il lavoro, otterrai i risultati.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner è un esperto leader riconosciuto a livello mondiale sulla valorizzazione di LinkedIn per far crescere la tua attività e ha aiutato i clienti a generare vendite fino a $ 5 milioni. È il fondatore di Linked Selling, una società di marketing B2B specializzata in campagne di marketing e lead generation di LinkedIn completamente esternalizzate, nonché fondatore di LinkedUniversity.com, un programma di formazione online per il marketing e le vendite di LinkedIn. Dai un'occhiata a uno dei suoi prossimi webinar su http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.