Chiedi: qual è il modo migliore per creare un elenco di e-mail redditizio con un budget?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

La domanda di oggi, presentata da più lettori: qual è il modo migliore per creare una mailing list quando inizi e con un budget limitato?

Bob Serling: In primo luogo, voglio menzionare tre metodi costosi per la creazione di elenchi da evitare quando inizi per la prima volta.

Pay-per-click, che di solito è Google Adwords

Pubblicità sui social media come Facebook e LinkedIn

Banner pubblicitari.

Questi metodi funzionano per le aziende con budget maggiori, ma possono essere troppo costosi per essere testati e messi a punto quando si dispone di un budget limitato. Sono anche molto più complessi di altri metodi e le regole tendono a cambiare frequentemente. Quindi vuoi evitare questi fino a quando non hai un budget più grande per investire in essi.

Con questo in mente, lo consegnerò a Hunter Boyle con AWeber, una società leader nel settore dei software e delle società di gestione con cui ho avuto tutte le mie liste per 10 anni.

Hunter Boyle: prima di tutto, rendi i tuoi contenuti e-mail originali e unici e rendili molto simpatici e condivisibili. Devi avere qualcosa che i tuoi lettori non possono trovare altrove e rendere più semplice la condivisione con gli altri.

Ci deve essere una vera ragione per attirare l'attenzione dei potenziali clienti, perché ci sono così tanti interessi in competizione. Usa la personalità e un approccio umano per avere contenuti e-mail che si distinguono. E, naturalmente, bilanciare i propri obiettivi e-mail con le esigenze dei lettori. Non è possibile impostare la posta elettronica per promuovere, promuovere, promuovere. Invece, offri valore in ogni email che invii.

Ad esempio, Groupon è eccezionale per le offerte, ma hanno anche adottato un approccio davvero unico al tono e alla lingua che usano nella loro e-mail. Questo è un fattore importante che li rende diversi dagli altri siti di offerte.

Bob: Hanno un tono molto eccentrico che attira davvero la tua attenzione e ti attira nel messaggio. Ti coinvolge davvero.

Cacciatore: Esatto. Questo livello di intrattenimento è il tipo di approccio che distingue Groupon da una serie di concorrenti.

Tatticamente, ecco altri tre suggerimenti rapidi che consiglio alle persone che hanno appena iniziato.

1. Prova un modulo light box, chiamato anche modulo popover. Anche se li odi, dovresti provarli. Abbiamo condotto casi di studio dopo casi di studio che mostravano guadagni di opt-in del 50-70% se fatti bene. Ma non limitarti a farlo apparire nel momento in cui qualcuno accede al tuo sito e continua a farlo apparire in ogni pagina a cui accedono. Non funzionerà mai.

Usa un ritardo da 30 a 45 secondi e fai apparire la scatola luminosa una sola volta per sessione. E ancora una volta, abbiamo scoperto che questo produce tassi molto alti nelle liste di costruzione. In effetti, è stato uno dei maggiori fattori in un sito chiamato socialmediaexplorer.com. È uno dei driver chiave della crescita della loro lista e ora sono oltre 180.000 abbonati in soli due anni.

2. Offri un incentivo per le persone a unirsi alla tua lista. Che si tratti di un prodotto informativo sugli e-book o di un nuovo coupon abbonato con uno sconto del 15% per un periodo di tempo limitato, rendi l'iscrizione più speciale e ti ringraziamo molto.

3. Per un pubblico più specializzato, puoi offrire loro una serie di e-mail in più parti con risorse utili. Ad esempio, abbiamo realizzato un ebook o un PDF con Marketing Sherpa in circa 5 modi per coinvolgere i tuoi abbonati. Abbiamo creato una serie di risponditori automatici che riprende da dove è finito il PDF e ha ottenuto una risposta enorme.

Questo è un modello che non è un segreto. Molti siti usano incentivi per ebook perché funzionano molto bene. Può aiutarti a creare un elenco, aumentare la tua credibilità e ottenere molta visibilità condividendolo sui siti di social media e promozione incrociata. L'uso di queste idee in tandem è un modo efficace per i principianti di iniziare e far crescere una mailing list da zero o portarne una piccola al livello successivo.

Bob: Qual è il modo migliore per far conoscere questo contenuto unico che hai creato e che solo tu puoi fornire?

Hunter: Ci sono molti modi diversi per farlo. Se hai un sito web esistente, devi dare un'occhiata al valore SEO e al valore di ricerca organico. Il contenuto stesso è ciò che può aiutare a farlo crescere. Se stai producendo grandi contenuti di cui i tuoi clienti hanno bisogno, stai facendo loro sapere che sei un'autorità e che a loro volta avranno maggiori probabilità di condividerli con le proprie reti e le proprie cerchie.

Questo inizia a recuperare link al tuo sito, commenti sul tuo blog, e-mail inoltrate e pagine social media condivise. E tutte queste cose aiutano a nutrire il valore SEO del tuo sito. Quel valore SEO ti aiuta a essere trovato da più persone che non conoscono ancora te e tutte quelle palle di neve e rotolano insieme.

Non è un processo durante la notte. Ma se ti stai concentrando sulla fornitura di quel valore e stai adottando un approccio orientato al cliente, vedrai sicuramente risultati che attireranno quei clienti e li aiuteranno a diffondere il tuo messaggio. In un certo senso, diventano parte della tua forza di marketing.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle guida lo sviluppo aziendale per AWeber, che aiuta le aziende a crescere con strumenti di posta elettronica e social media. Esperto oratore, content marketer ed ex editore del Marketing Experiments Journal e dell'Internet Marketing Report, Hunter aiuta le organizzazioni a ottimizzare le loro iniziative digitali sin dai tempi delle dot-com. Connettiti con lui su Twitter.