Chiedi: come posso realizzare un ottimo video di prodotto?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected].

La domanda di oggi è: quali suggerimenti hai per l'utilizzo dei video per commercializzare i miei prodotti sul mio sito Web?

Bob Serling: Per aiutare a rispondere a questa domanda, ho chiesto alla mia amica Andy Jenkins, l'autorità leader nel marketing video di siti Web per piccole imprese e un videografo vincitore di Emmy. Molto di quello che faccio con i video sul mio sito, ho imparato da Andy.

Andy Jenkins: C'è un modo di dire nel mondo del cinema, della televisione e della fotografia che la migliore fotocamera è quella che hai con te. Un video ben realizzato non deve essere di qualità cinematografica o televisiva: deve solo essere sul tuo sito web.

Siamo arrivati ​​a un punto della produzione video in cui il costo della tecnologia non la differenzia più dalla qualità. Ho realizzato un'intera serie di video utilizzando un iPhone, che era indistinguibile dal video girato con una videocamera da $ 7.000 quando era pronto per lo streaming sul web. In effetti, la qualità dell'iPhone è stata magnifica.

Puoi ottenere una webcam Logitech C920 che scatta a 1080p, che è la forma più alta di risoluzione HD. Quella piccola webcam da $ 75 con abbastanza luce è stupenda e facile da girare. È autofocus oppure puoi regolare manualmente colore, bilanciamento del bianco e altri elementi tecnici.

Un altro consiglio: buona illuminazione. Una fotocamera da $ 500 con una buona luce sarà bella come una fotocamera da $ 50.000 con una scarsa illuminazione. Quindi considera di investire in buone apparecchiature di illuminazione.

Bob: L'aggiunta di una buona illuminazione ha fatto la differenza più grande nei miei video. Ho pagato circa $ 120 per due scatole luminose con supporti e ha fatto la differenza. Le persone potevano vedere tutto chiaramente, il che rimuove una grande distrazione.

Andy: Una delle cose meravigliose del video digitale è che la sperimentazione non costa nulla. Prendi il tuo iPhone o il tuo smartphone Android o qualsiasi fotocamera tu abbia e metti il ​​soggetto fuori. Quindi ottieni quella che viene chiamata una carta di rimbalzo. Questo è essenzialmente un pezzo di anima in schiuma bianca solida da 2 piedi per 2 piedi o 3 piedi per 3 piedi. Usalo per far rimbalzare il sole o il cielo in faccia alla persona che stai sparando. Scoprirai che una buona luce, specialmente quella esterna, può davvero fare una differenza incredibile.

Quando spari all'interno, ci sono molti kit di illuminazione diversi che sono disponibili a buon mercato. Un kit di illuminazione Smith-Victor è stato il mio primo quando ero un artista creativo indigente. Questo è stato negli anni '80, quando $ 105 erano tutti i soldi del mondo. Fortunatamente, sono aumentati leggermente di inflazione, quindi un buon kit di illuminazione Smith-Victor costa solo $ 120. Sono essenzialmente due lampadine davvero grandi in questo strumento di illuminazione che sembra uno scoop che funziona alla grande quando guardi la telecamera e parli direttamente con il tuo pubblico.

Ciò che è ancora più importante degli aspetti tecnici del tuo video è la qualità del tuo messaggio. Insegno a molti esperti in materia che sono molto appassionati di ciò che stanno facendo, ma hanno tutti la stessa preoccupazione: pensano di non avere esperti di marketing. Dico sempre loro che è fantastico e significa che faranno fantastici.

Oggi siamo desensibilizzati ai messaggi di marketing hardcore, ma qualcosa che ci farà sedere e prestare attenzione è la qualità delle informazioni. Quindi, ecco una formula che consiglio per creare il messaggio per il tuo video: numero uno, insegnare; numero due, insegnare a trasformare; e il numero tre, si trasforma in transazione.

Rendi i tuoi spettatori più intelligenti di prima che guardassero il tuo video. Insegnate loro a risolvere il loro problema. La parte di trasformazione si basa sulla tua esperienza personale. Uno spettatore preferirebbe molto imparare da qualcuno che sta insegnando loro dalla loro esperienza personale, piuttosto che da qualcosa che è clinico e filtrato.

Finalmente la transazione. Non possiamo mai dimenticare di chiedere una transazione. A volte quella transazione potrebbe essere quella di premere il pulsante Aggiungi al carrello. Altre volte potrebbe essere premere il pulsante Mi piace, premere il pulsante Condividi o inserire il tuo nome ed e-mail e unirti alla mia lista.

La migliore abilità per gli imprenditori è la capacità di comunicare efficacemente il loro messaggio mentre sono in video. Molti dei tuoi concorrenti non hanno la volontà di creare video fantastici e quelli che lo fanno usano vecchi principi di un decennio fa che semplicemente non funzionano nell'odierna era della socializzazione. Questo ti mette in grande vantaggio.

Bob: È vero. Non mi preoccupo di come sembro o di come suono in video. Cerco solo di essere me stesso e di connettermi con le persone. Quando insegni qualcosa di reale valore alle persone e ti imbatti in una persona autentica, non puoi battere quella combinazione.

Andy: Hai detto di non preoccuparti di come sembri. Nei miei primi video, ero in sovrappeso di circa 70 chili e non volevo mettere la mia faccia in video. Così ho creato presentazioni usando Microsoft PowerPoint o Keynote di Apple e le ho registrate usando la mia voce per la narrazione. Quindi non avevo nemmeno bisogno di una macchina fotografica.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ricevi il suo e-book gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success.

Andy Jenkins aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a creare marchi, creare abbonati e convertire i visitatori in clienti fedeli con il Video Marketing basato su storie. Scopri le sue enormi risorse di suggerimenti e trucchi per il marketing video sul suo blog su www.AndyJenkinsBlog.com.