7 consigli per negoziare lo stipendio che desideri

Hai inchiodato l'intervista e ora sei pronto a parlare di stipendio. Sei un parlatore tranquillo, qualcuno che ama l'arte della negoziazione? O temi il solo pensiero di ciò, come qualcuno che si scontra allo scontro? Se sei arrivato a questo articolo, è probabile che sia l'ultimo e hai bisogno di alcuni suggerimenti rapidi.

Ecco 7 suggerimenti per aiutarti ad avere successo nella prossima trattativa salariale, per rendere positivi sia il processo che il risultato:

1. Non aver paura di dare il primo numero.

Potresti aver sentito che in una trattativa, la persona che parla per prima perde. Questo non è necessariamente il caso.

Lanciare il primo numero di stipendio imposta un punto di ancoraggio. Non puntare troppo in basso, perché probabilmente dovrai scendere. Stai impostando aspettative o requisiti, quindi l'altra parte non inizierà in modo significativamente inferiore a quello che avevi in ​​mente.

Se ritieni che la posizione valga $ 75.000 e suggerisci uno stipendio di $ 82.000, allora chiunque stai negoziando saprà di non iniziare a $ 50.000. Effettuando la prima offerta, li avvicinerai al tuo numero di ancoraggio, il numero che vorresti accettare, fin dall'inizio.

2. Fai le tue ricerche.

Affinché il suggerimento n. 1 sia efficace, devi essere ragionevolmente sicuro che il numero con cui inizi sia accurato. E non solo la fascia salariale di fascia alta per le grandi aziende nei mercati metropolitani.

Devi fare le tue ricerche per scoprire i salari medi del mercato per i dipendenti nella tua posizione specifica, lavorando per le dimensioni dell'azienda con cui stai negoziando. Dovresti anche sapere quanto vale qualcuno della tua esperienza e esperienza. Non avviare mai alcuna negoziazione senza informazioni sufficienti.

3. Ascolta.

Nessuno ha mai imparato nulla mentre parlava. Per essere un negoziatore efficace, devi essere un ascoltatore eccezionale.

Troppe volte le persone entrano in una negoziazione con tutte le risposte, quindi non passano abbastanza tempo a prestare attenzione a ciò che l'altra parte sta dicendo. E potresti ritrovarti a negoziare qualcosa di irrilevante. L'ascolto è la chiave.

4. Chiarire.

Una volta che hai fatto un buon lavoro di ascolto, il passo successivo è chiarire la richiesta dell'altra parte. Va bene dire: "Solo per essere sicuro di capire, questo è quello che stai cercando, giusto?"

E non dare per scontato che tu sappia cosa vuole l'altra persona. Entra in trattative con una mente aperta e sii pronto a modificare la tua posizione se nuove informazioni saranno disponibili durante la discussione.

5. Risoluzione dei problemi per una vittoria.

Collaborare con l'altra parte per trovare una soluzione a tutte le aree di disaccordo. Ciò consentirà ad entrambi di andarsene sentendosi come se avessi ottenuto qualcosa che volevi.

In una trattativa salariale, un responsabile delle assunzioni potrebbe sperare di ottenere te, il candidato, per $ 5.000 in meno rispetto alla media del settore. La società può "vincere" risparmiando qualche migliaio di dollari, ma ciò può ritorcersi contro perché il candidato può accettare l'offerta come perdita, ma può continuare a cercare anche dopo aver accettato il lavoro. Un buon negoziatore cerca una vittoria per tutti i soggetti coinvolti.

6. Chiedi di agire

in termini chiari e semplici, quindi non ci sono equivoci. Ad esempio, il responsabile delle assunzioni potrebbe chiedere: "Se accetto la richiesta di stipendio, accetterai l'offerta di lavoro?"

Entrambe le parti dovrebbero lottare per una chiusura immediata quando si concordano i termini reciproci.

7. Negoziare più di un semplice stipendio.

Non dimenticare le indennità, il tempo libero pagato e l'indennità variabile. Argomenti anche in discussione: lavorare a distanza, meritate opportunità di avanzamento, responsabilità e, a seconda dell'organizzazione, stock options.

Prima di parlare di stipendio, devi ottenere il lavoro. Dai un'occhiata a 12 interviste da fare e da non fare.