6 passaggi per negoziare lo stipendio che meriti davvero

Eccone un altro da aggiungere al file "motivi per cui i millennial non sono viziati": uno studio del 2015 ha rilevato che solo il 38 percento dei millennial negozia il loro primo stipendio. E ovviamente, se sei una donna, quei numeri scendono ancora di più. Le donne negoziano solo il 34 percento delle volte rispetto al 44 percento degli uomini. Ciò, nonostante il 74 percento dei datori di lavoro dello stesso studio affermasse di aver concesso spazio per un aumento.

Quindi cosa dà? Perché non molti di noi chiedono un po 'di più della torta quando è lì per la presa?

Indica le argomentazioni sul fatto che i millennial siano altamente non conflittuali e abbiano una visione egualitaria. Ma rimproverarlo all'idea che i nostri cuori sanguinino anche per i principi del capitalismo sembra un po 'un colpo largo, no? Come per il divario retributivo di genere e il divario di fiducia, ci sono una serie di fattori all'opera, ma eccone uno che sembra abbastanza intuitivo: la nozione di "millennial con diritto" è così pervasiva che in uno sforzo consapevole di non perpetuare quello stereotipo, non stiamo chiedendo ciò che meritiamo.

L'antidoto? Educare noi stessi a ciò che meritiamo e prepararci a chiederlo. Abbiamo incontrato due esperti in denaro e imprenditorialità sull'argomento: il guru della finanza personale e l'autore più venduto Shindy Chen, e Tamara Mellon, co-fondatrice di Jimmy Choo e fondatrice della sua nuova omonima azienda di calzature e borse.

La prossima volta che ti stai preparando a negoziare il tuo stipendio, fai attenzione a quanto segue. Perché il denaro è molto probabilmente sul tavolo e con la giusta preparazione, è tuo per la presa.

La preparazione è tutto.

1. Armati di dati salariali demografici.

3. Canta la tua canzone.

"Ho un detto che mi piace sempre condividere con le persone, ed è che 'I numeri non mentono, ma la gente lo fa '", afferma Chen. “Quando lavori e svolgi il tuo lavoro a un livello eccellente, offri un valore eccezionale alla tua azienda. Dovresti ricevere un compenso reale per questo. Quindi, quando si desidera una cifra in dollari più elevata, è necessario eseguire il backup del numero desiderato con i numeri reali stessi. Mostra come il tuo team è cresciuto da x a x . Mostra come i tuoi dati di vendita sono passati da questo a questo .

"Dimostrare come i punteggi del servizio clienti hanno fatto esplodere i grafici. E se non riesci ad assegnare numeri al tuo caso? Va bene, ma devi mostrare il tuo valore in altri modi: hai vinto premi o nomination? Hai ricevuto eccellenti elogi verbali internamente o dai clienti? Hai rappresentato il tuo team o la tua azienda come portavoce di gite o seminari al massimo livello? Nuovi assunti addestrati? Tutti questi extra non dovrebbero non essere ricompensati. Fatti pagare il tuo valore. "

Ma non essere troppo impantanato in passato, Mellon aggiunge: “Parla del tuo potenziale e di quello che farai. Il tuo rilancio determina la tua paga in futuro. Con questo in mente, la tua nuova tariffa dovrebbe riguardare i tuoi progetti imminenti e attuali. Non essere così distratto da ciò che hai fatto che ti dimentichi di parlare di ciò che stai facendo. "

4. Dimostra la tua lealtà.

"Chiedere uno stipendio più alto deve anche venire con una certa fiducia e fiducia non solo in te stesso, ma nella tua azienda", afferma Chen. “Sii entusiasta e positivo nel lavorare con i tuoi colleghi, il tuo team e la tua azienda in futuro. Mettiti nei panni del datore di lavoro. Ti piacerebbe lavorare con qualcuno che è difensivo o combattivo, o peggio, offre un ultimatum (se non mi dai X rilancio …)? ”

5. E poi vai all in.

"Dopo aver trascorso alcuni minuti a gettare le basi, arriva al punto", dice Mellon. “È spaventoso dire: 'Con tutte le cose che ho menzionato in mente, vorrei chiedere un aumento. Attualmente guadagno $ A e vorrei discutere di uno stipendio di $ B. " Ma questo è il punto centrale del tuo incontro, quindi non aver paura di vocalizzare la tua domanda. E non temere il silenzio. Questa è una cosa chiave da imparare in ogni negoziazione nella vita. Un silenzio dopo aver fatto una richiesta può essere angosciante, soprattutto se non sai come andrà la decisione. Ma riempire il silenzio di chiacchiere nervose o motivazioni non ti fa alcun favore. Attendi che la tua richiesta venga inoltrata e il tuo manager la elabori. Ciò che sembra per sempre è solo pochi secondi, promesso. ”

6. Qualunque cosa accada, mantieni la prospettiva.

"C'è una buona probabilità che il tuo aumento cada da qualche parte tra il tuo tasso attuale e quello desiderato. Questo non è un fallimento, è un progresso! Vuoi lasciare la conversazione con alcune cose: avere avuto una conversazione sincera sul tuo valore per la tua azienda e supervisore; aver raggiunto una sorta di conclusione sull'aumento del salario o sull'aggiunta di valore al contratto di lavoro; e (questo è importante) aver piantato un seme per rivisitare la conversazione in futuro. Che si tratti di una recensione che richiedi tra sei mesi o di un follow-up dopo un progetto, metti in gioco un terreno per far sì che il tuo valore sia una conversazione in evoluzione, proprio come il tuo lavoro è un progetto in evoluzione ”, afferma Mellon.

Ora vai avanti e accumula quei soldi.