7 hack di vendita per conquistare nuove attività più velocemente

Se stai cercando un vantaggio per chiudere più vendite, dai un'occhiata ai seguenti sette hack. Ti aiuteranno a produrre risultati migliori ora . Ognuno è potente da solo, ma combinato diventano molto più grandi della somma delle loro parti.

1. Sincronizza tutti i contatti sul tuo cellulare. Quante volte ti sei trovato nel parcheggio di un cliente con il tempo libero? Puoi migliorare enormemente la tua produttività sincronizzando tutti i tuoi contatti con il tuo smartphone. Dopo 20 minuti tra una riunione e l'altra, effettua una chiamata di follow-up a un potenziale cliente o chiama un cliente esistente per vedere quale aiuto puoi fornire. Nel corso di una settimana, puoi facilmente ricevere una dozzina di chiamate in più semplicemente perché hai i numeri di telefono facilmente accessibili. Ho poco più di 7.500 numeri nei miei contatti in questo momento e utilizzo Evercontact per acquisire automaticamente le mie informazioni di contatto. Evercontact ($ 59 all'anno e oltre; prova gratuita di 30 giorni) aggiorna la rubrica del tuo smartphone estraendo le informazioni di contatto dalle linee della firma e-mail.

2. Non lasciare mai una riunione senza un impegno pianificato del cliente per la riunione successiva . Quante volte hai promesso ai potenziali clienti che li avresti seguiti la settimana prossima solo per fare in modo che i messaggi vocali non venissero respinti e che i messaggi di posta elettronica fossero ignorati? Per spostare gli affari più rapidamente e in modo più coerente attraverso la pipeline, non dovresti mai lasciare un'interazione con un potenziale cliente senza pianificare la tua prossima riunione. Il tuo potenziale cliente è occupato. Ha più lavoro di quello che può facilmente completare ogni giorno. Ma mantiene i suoi impegni. Apri il tuo calendario alla fine della riunione e dì: "Come sarà il tuo giovedì della prossima settimana? Mi piacerebbe visitare in modo da poter rivedere alcune delle idee di cui abbiamo parlato oggi. "

3. Chiedi aiuto per trovare la persona con cui devi parlare nella compagnia del tuo potenziale cliente. Non sono sicuro che qualcuno abbia mai fatto più chiamate fredde di me. Ero implacabile. Ho trascorso gran parte del mio tempo a chiamare il contatto che credevo fosse responsabile di prendere la decisione di acquistare ciò che vendevo, ma poi avrei scoperto che non avevo chiamato la persona giusta. Così ho imparato a lasciare messaggi che permettevano a un contatto sbagliato di indicarmi quello giusto. La tua segreteria telefonica dovrebbe dire: "Credo che tu sia la persona con cui devo parlare di questo, ma se sbaglio e se mi indicherai la persona giusta, smetterò di far saltare il telefono. Ti sto mandando un'e-mail ora. Se premi risposta e mi dici con chi devo parlare, contatterò quella persona d'ora in poi. "

4. Lascia un messaggio che stai richiamando. La maggior parte dei venditori effettua un paio di chiamate a un potenziale cliente, lascia uno o due messaggi vocali e poi scompare per sempre. I tuoi potenziali clienti credono automaticamente che sei un altro venditore che si arrenderà e se ne andrà, e le probabilità sono che abbiano ragione, questo è ciò che accade di solito. Se vuoi parlare con loro, devi far loro sapere che non sei come i posatori e gli aspiranti che li hanno chiamati prima di arrivare sulla scena. Lascia un messaggio vocale che dice: "Mi dispiace che mi sei mancato di nuovo. Ci riproverò giovedì pomeriggio, e se mi manchi allora, ci proverò martedì prossimo mattina. ”La gente vuole comprare da qualcuno che vuole davvero la propria attività.

5. Fornire al potenziale cliente una proposta di valore di chiamata di vendita priva di rischi. Hai mai chiamato un cliente e ti è stato chiesto di presentare di persona te e la tua azienda? Hai mai chiesto un incontro per conoscere le esigenze di un potenziale cliente per il prodotto o il servizio che vendi? Come funziona per te? I tuoi clienti sono occupati. Non hanno tempo di incontrare venditori o insegnare ai venditori sulle loro attività. Per catturare il loro tempo, usa una proposta di valore più forte che va qualcosa del genere: “Vorrei condividere con te le tre intuizioni che tutti nella tua azienda devono sapere se vogliono apportare le modifiche per avere successo ora e in futuro. Anche se non faremo mai affari insieme, prometto che ciò che condivido con te ti aiuterà a prendere decisioni migliori su ciò che farai in futuro. ”Quindi mantieni l'impegno con strategie di risparmio di tempo o denaro o migliori pratiche o tendenze del settore che useranno.

6. Chiedere innanzitutto un impegno di basso livello. Uno dei motivi per cui il cliente rifiuta il tentativo di pianificare una riunione è la scelta della lingua effettuata. Quando chiedi un appuntamento alle 10 del mattino, i tuoi clienti pensano di aver perso un'ora o più della loro giornata per vederti. Più tempo credono di arrendersi, maggiore è la loro resistenza alla riunione proposta. Guarda la lingua nell'hack sopra questa. Dì questo: “Ho bisogno di 20 minuti del tuo tempo per condividere queste idee con te. Prometto che sarò rispettoso del tuo tempo. ”Ora hai dato una chance al tuo cliente, se non creassi valore per lei durante quella chiamata. E entrambi sappiamo che quando condividi le tue tre intuizioni, lei vorrà saperne di più.

7. Tempo di blocco per ciò che è importante. In un giorno ed età in cui sei costantemente legato al guinzaglio elettronico (posta vocale, e-mail e messaggi di testo), tali comunicazioni possono essere inserite nel tuo programma in modo così completo che è difficile avanzare su qualsiasi altra cosa nella tua lista di cose da fare. Per produrre risultati migliori, dovrai bloccare il tempo e disconnetterti dal guinzaglio. (Lo so, il solo pensiero di disconnettersi ti fa paura nel cuore. Anche il mio.) Siediti con il tuo calendario la domenica sera e blocca il tempo per la prospettiva, anche se puoi mettere da parte solo un'ora al giorno. Quindi bloccare il tempo di follow-up con i vostri clienti e potenziali clienti. Blocca il tempo necessario per scrivere note di ringraziamento alla fine della settimana. E così non ti preoccupare così tanto e finisci per sbirciare le intrusioni elettroniche, bloccare il tempo ogni paio d'ore per rispondere alla tua casella vocale, e-mail e messaggi di testo.

Nessuno di questi sette hack di vendita sarà difficile da imparare o praticare. Incorporali nel tuo flusso di lavoro quotidiano e prometto che i tuoi risultati di vendita faranno un salto gigantesco.

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