6 Principi guida per semplificare il tuo percorso imprenditoriale

Un pomeriggio, poco più di otto anni fa, mi sono svegliato dopo l'ennesima abbuffata a tarda notte e ho dovuto affrontare una realizzazione sconcertante. Ero un tossicodipendente e un alcolizzato.

Una volta ho avuto una dipendenza diversa: algoritmi. Nel 2004 sono stato considerato un pioniere nell'ottimizzazione dei motori di ricerca e avevo raccolto oltre $ 4 milioni per un'azienda di marketing digitale sostenuta da un'impresa. Questa era la mia terza attività, e sarebbe stata "quella grande". Mentre quella attività è esplosa nel 2011, e con il riconoscimento che tutta la mia vita era diventata ingestibile, sembrava che tutto ciò per cui ho lavorato duramente si stava incenerendo prima del mio occhi.

Quindi, se me lo avessi detto quel giorno, alla fine sarei considerato uno dei massimi esperti della prossima evoluzione della mentalità, o se gestissi uno degli eventi di sviluppo personale più importanti al mondo per gli imprenditori, o che avrei costruito un business a otto cifre aiutandomi migliaia di imprenditori creano aziende e vite straordinarie - il tutto in meno di tre anni e insieme alla donna che amo - avrei chiesto cosa stavi fumando.

Immagino sia per questo che mi è stato chiesto di scrivere questo articolo. Sono un candidato improbabile. E forse pensi di esserlo anche tu.

Voglio aiutarti a capire che creare un'azienda di successo non è misterioso. Vuoi creare più impatto, più entrate, più gioia e un business e una vita che ami? Si scopre che esiste anche un algoritmo per quello.

Siamo reali; l'imprenditorialità può essere molto dura. Tutti possono parlare del sogno e dell'esaltazione della proprietà aziendale, ma poche persone parlano del lato oscuro. Spesso non molto tempo dopo l'ispirazione di avviare un'attività commerciale, l'incertezza, l'ansia e la sopraffazione trasformano rapidamente i nostri sogni nella singola più grande fonte di stress nella nostra vita.

Non tutti gli imprenditori lottano contro la dipendenza da droghe e alcol. Molti lo fanno. Mi considero uno dei più fortunati. La mia incapacità di gestire le sfide della proprietà aziendale e il conseguente impatto negativo sulla mia vita era evidente. Ma per molti imprenditori, la malattia è molto più astuta, sconcertante e potente.

Procrastinazione, sindrome di impostore, paragone con gli altri, auto-sabotaggio, sentimenti di insicurezza finanziaria e solitudine rappresentano uno spettro emotivo comune per alcuni aspiranti imprenditori.

L'incertezza lo farà. Come esseri umani non siamo programmati per questo. Ogni volta che ci impegniamo in un ambiente con incognite, il nostro sistema nervoso è progettato per farci combattere o fuggire. Per quanto riguarda, il noto equivale alla sicurezza. La sfida è che tutto ciò che desideri e che ancora non hai - più entrate, più impatto, un business fiorente, la tua anima gemella, seduto sul divano di pelle di Oprah condividendo il tuo messaggio con il mondo - tutto esiste nell'ignoto.

Quindi, come possiamo conciliare l'apparente conflitto tra il nostro bisogno di certezza e il fatto che esiste un futuro straordinario nell'ignoto? Creiamo un equilibrio tra i due comprendendo i principi fondamentali alla base di ogni business di successo e chiariamo su cosa dovremmo lavorare, nel giusto ordine, per produrre i risultati di cui abbiamo bisogno. Con ciò possiamo stabilire la certezza di cui abbiamo bisogno, pur operando nel bellissimo sconosciuto.

Cash Is King: Genera ora entrate

La maggior parte degli imprenditori soffre di quella che io chiamo una "mentalità finale". Invece di concentrarsi su attività che creano flussi di cassa, stanno inseguendo strategie a lungo termine che non hanno mai creato entrate a breve termine. Le ultime strategie per arricchirsi rapidamente propagandano podcast, scrivendo libri, lanci di prodotti, crescita di follower sui social media, canalizzazioni, joint venture e pubblicità su Facebook come pillole magiche che ti faranno guadagnare soldi mentre dormi. Per la stragrande maggioranza degli imprenditori, non lo fanno e non lo faranno.

Ho partecipato a un evento di coaching aziendale molto popolare in cui il mantra dell'ospite delle celebrità era "non scambiare il tuo tempo con denaro" e ha venduto l'idea di molteplici flussi di entrate ricorrenti. Sono assolutamente d'accordo che, a lungo termine, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare un'azienda che produca entrate costanti, costanti e prevedibili che non dipendono dal tuo tempo. Ma sai come ci arrivi? Inizi scambiando il tuo tempo per soldi.

Il flusso di cassa è il sistema circolatorio della tua azienda e se non stai generando entrate, hai un grosso problema. Per la maggior parte delle aziende, la generazione di Now Revenue non è poi così complicata. Devi solo concentrarti sul laser. Se sei un allenatore o un consulente, dovresti trovare opportunità per insegnare, formare e condividere le tue competenze. Inizierai a lavorare uno contro uno, quindi ridimensionerai. Se vendi un prodotto, devi accedere ad Amazon e iniziare a ottimizzare i risultati di ricerca. Trova la tua linea di partenza e lavora da lì.

Non ho un sacco di follower sui social media, download di podcast o visualizzazioni su YouTube. Quello che ho sono più di 400 clienti di coaching che mi pagano ovunque da $ 10.000 a $ 150.000 all'anno. Devi mettere da parte il desiderio basato sull'ego di essere un noto leader del pensiero o l'idea di fare soldi mentre dormi e invece concentrarti sulla creazione di un flusso coerente e prevedibile di clienti. Se ti concentri sul flusso di cassa anziché sui riconoscimenti e rimani nel gioco abbastanza a lungo, avrai entrambi.

Diventa una categoria di One

Qualunque cosa tu faccia, probabilmente puoi lanciare un sasso e colpire qualcuno che sta facendo la stessa cosa. Quindi, come ti differenzia in un mercato saturo?

La differenziazione è essenziale. Ti consente di distinguerti dalla concorrenza. Ti consente di addebitare un premio anziché competere sul prezzo. La tua capacità di differenziare è ciò che ti permetterà di costruire una tribù di fan entusiasti che ti offrirà tutti i tipi di vantaggi competitivi aggiuntivi (e aumenterà drasticamente il valore della tua vita del cliente). Quindi come lo fai?

Condividi ciò in cui credi.

La maggior parte degli imprenditori è entusiasta di spiegare le sfumature tecniche di come sono migliori della concorrenza. Ma a nessuno importa. Le tue prospettive stanno prendendo decisioni basate sull'emozione, non sulla logica. Inoltre, i tuoi potenziali clienti vogliono sapere che credi in qualcosa di diverso rispetto a chiunque altro stia urlando gli stessi messaggi.

Nei nostri programmi, insegniamo metodologie di mentalità all'avanguardia e strategie di business altamente efficaci. Ma non è stato fino a quando ho iniziato a condividere ciò che credevo che si aprissero le porte di nuovi clienti.

Riteniamo che l'attuale settore dello sviluppo personale si basi su un modello fallito. Crediamo che la mentalità riguardi il cambiamento del cervello. Crediamo che, indipendentemente dalle strategie che proverai, se non hai la giusta mentalità, fallirai comunque. Riteniamo che tu debba vincere la partita offline prima di poter vincere la partita online. E crediamo che dovresti spendere il 90 percento del tuo tempo nella tua attività facendo ciò che ti piace e ciò in cui sei bravo. Non posso dirti quante volte abbiamo una conversazione di iscrizione con un potenziale cliente che dice "Ho sentito quello che David ha creduto sul webinar e ho pensato 'finalmente qualcuno sta dicendo qualcosa con cui sono d'accordo". ”

Quindi in cosa credi? La condivisione che è alla base della creazione di un posizionamento di mercato unico o di quella che è anche conosciuta come strategia dell'oceano blu (che prende il nome dal libro con lo stesso titolo). Troppi imprenditori si concentrano sui loro prodotti. Se concentri le tue comunicazioni attorno al tuo prodotto, ti perderai nell'oceano rosso di rumore e concorrenza. Concentrati su ciò in cui credi, e dedica la maggior parte dei tuoi sforzi di marketing a comunicarlo sul mercato e tirerai fuori la tua tribù dalle masse.

Mi viene spesso chiesto come abbiamo ottenuto oltre 800 partecipanti al nostro terzo evento (che è praticamente sconosciuto). La mia risposta … ho condiviso ciò in cui credevo. E quelli che credevano nella stessa cosa erano quelli che si sono presentati.

La prevedibilità è potere

Se non hai prevedibilità, non hai un business. La maggior parte degli imprenditori non ha un modo prevedibile di generare contatti, clienti e entrate. Ciò porta all'insicurezza finanziaria e, con essa, tremendo stress, ansia e sopraffazione. Ecco perché il tuo primo obiettivo dopo aver generato Now Revenue è quello di stabilire la prevedibilità nella tua attività. Ciò significa testare alcune strategie, trovarne una di quel tipo, tipo di opere, e quindi ripetere quella strategia apportandole miglioramenti e testare ancora più strategie.

nuove metodologie mentali per produrre risultati radicali, apparentemente super umani. Ma la maggior parte degli imprenditori è dipendente dal trovare la strategia della "pillola magica", anche se le strategie sono valide solo come il sistema operativo del pensiero che le sta alla base.

Un segno rivelatore che il tuo processo di pensiero non è allineato con i risultati che produci è la quantità di stress, ansia e sopraffazione che stai vivendo nella tua attività. Quelle emozioni sono ciò che chiamiamo sofferenza. Puoi dare a qualcuno tutti gli strumenti e le strategie necessarie per raggiungere il successo aziendale, ma se i tuoi pensieri (rappresentati dalle reti neurali del tuo cervello) non sono in linea con la produzione di quei risultati, inconsciamente prenderai decisioni ed eseguirai in modi che possono solo produrre fallimento. Questo è auto-sabotaggio.

Non buono abbastanza? Se lo dici tu. Non abbastanza tempo? Bene allora. Non ti allenerai mai per te? L'hai preso amico. A nessuno importa cosa hai da dire? Cosa certa. Il tuo cervello è una macchina per raggiungere gli obiettivi e fino a quando non impari a rimuovere il modello di pregiudizio negativo dalla tua mente, è difficile se non impossibile produrre successo.

Sei principi fondamentali per aiutarti a creare una struttura nell'arena intrinsecamente incerta dell'imprenditoria. Persegui la tua visione spirituale, genera Now Revenue, differenzia te stesso dalla concorrenza, stabilisci la prevedibilità, aumenta il valore della vita del cliente e allinea il tuo pensiero con i risultati che vuoi effettivamente produrre. Fallo e avrai successo, non soffrire, nel tuo viaggio imprenditoriale.