5 consigli per sviluppare una squadra forte

Dopo che Jason Forrest è stato licenziato dal suo lavoro come agente di borsa presso Merrill Lynch nel 2001, non si è crogiolato nella battuta d'arresto. Ha assunto un lavoro nelle vendite, è salito al direttore delle vendite e alla fine è diventato un trainer aziendale per una società Fortune 500. Gli è piaciuto così tanto il suo lavoro di trainer che ha fondato la sua società di formazione alla leadership, Forrest Performance Group, nel luglio 2010.

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Ora è membro dell'Organizzazione per gli imprenditori e la sua azienda fa molto più del normale programma di formazione fornendo supporto ai clienti in ogni fase anziché solo all'inizio.

"Agiamo come mentori durante tutto questo processo, offrendo una guida quando vengono definiti e raggiunti nuovi obiettivi", afferma.

Forrest ritiene che la chiave per sbloccare il potenziale delle persone risieda nell'insegnamento delle tecniche del mondo reale anziché nelle teorie delle vendite, oltre a offrire programmi completi a lungo termine piuttosto che eventi di un giorno (ciò che soprannomina seminari "ti amo e ti lasciano"). Applica quegli stessi ideali ai suoi affari.

"Il mio obiettivo finale è quello di costruire un'azienda per cui le persone vogliono lavorare, che li rafforzi, in modo che abbiano l'energia necessaria per andare là fuori e convincere tutti quelli che conoscono personalmente e professionalmente che sono abbastanza", dice.

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Forrest condivide le sue cinque chiavi per lo sviluppo di un team forte:

1. Inizia all'inizio.

Invece di assumere in base all'intuizione e al livello di esperienza del candidato, valuta la probabilità che una persona si adatti alla cultura aziendale. Aggiungi fattori misurabili, come test di terze parti e interviste di gruppo, al processo di assunzione.

2. Insegnare il successo fin dall'inizio.

Le persone vanno nel panico quando non ci riescono o non sanno come vincere. Mostra loro come avere successo nel loro lavoro fin dall'inizio.

3. Credi nella tua squadra.

Guidali ed essere un sistema di supporto per loro, ma anche consentire loro di fare errori. Lascia che facciano il loro lavoro da soli in modo da poterli padroneggiare.

4. Enfatizzare la responsabilità.

Anche se stai permettendo loro di svolgere autonomamente il proprio lavoro, ricorda che il coaching settimanale o mensile fa molta strada.

5. Esprimi i tuoi valori.

I valori di Forrest Performance Group sono responsabilità, fiducia, dialogo, eccellenza e spinta. L'obiettivo di Forrest è quello di avere una società di cui le persone vogliono far parte, e lo realizza incorporando i valori dell'azienda in tutte le fasi.

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Questo articolo appare nel numero di marzo 2016 della rivista SUCCESS .