5 cose che sanno tutti i negoziatori

Secondo il World Economic Forum, la negoziazione sarà una delle 10 migliori competenze richieste per il successo nel 2020. Non aspettare fino al 2019 per iniziare a sviluppare le tue capacità; ora è il momento di andare avanti e imparare a negoziare.

Inizia con queste strategie principali: cinque cose che tutti i negoziatori di successo sanno:

1. Ricorda sempre che il costo per chiedere è inferiore al costo per non chiedere.

Può essere snervante entrare in una trattativa con un superiore, ma di solito paga. Come notoriamente Wayne Gretzky ha detto: "Ti manca il 100 percento degli scatti che non fai." Quindi come si applica alle negoziazioni? Se non lo chiedi, nessuno lo farà. Sia che si tratti di uno stipendio più elevato, di più giorni di ferie o di un incarico migliore, negoziare da soli. Se vuoi qualcosa, chiedilo!

2. Conoscere ciò che l'altra parte ha da offrire ed effettuare le richieste di conseguenza.

In altre parole, sii ragionevole. Anche se è intelligente chiedere un po 'più di quanto ti aspetti di ottenere, non iniziare la tua trattativa chiedendo molto più di quanto potresti aspettarti di ricevere. Se conosci il budget della tua azienda, chiedi un aumento di stipendio entro tale importo. Se vuoi qualche altro giorno di vacanza, non chiedere due mesi di ferie pagate in modo da poter viaggiare in giro per l'Europa. Hanno aspettative elevate, ma non così elevate da escludere la tua richiesta dal regno delle possibilità.

3. Sapere cosa richiede il lavoro.

Chiedere di più significa anche più lavoro, quindi assicurati di prepararti per le tue nuove responsabilità. Proprio come dovresti sapere cosa può ragionevolmente fornire la tua azienda, dovresti anche sapere quali sono le tue capacità: tutti desideriamo quel rilancio o promozione, ma non siamo tutti necessariamente qualificati per questo. Se negoziate per un lavoro o un incarico che non potete completare con successo, ciò danneggerà la vostra credibilità nella prossima trattativa.

4. Punta sempre a fare ciò che è meglio per te e per il gruppo.

Entriamo tutti in trattative cercando di ottenere esattamente ciò che vogliamo, ma è importante ricordare che l'altra persona o gruppo ha la stessa mentalità. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ottenere il miglior risultato possibile per tutti i soggetti coinvolti. Chiedi quello che vuoi, ma sii pronto a fare alcune concessioni. Se l'altra parte è arrabbiata da come sta andando la negoziazione, potrebbero non essere d'accordo su nulla.

5. Tutti gli aspetti della vita e del lavoro possono essere negoziati.

Potresti pensare di negoziare solo al lavoro e di aver imparato a farlo solo da adulto. Ma è probabile che tu abbia effettivamente negoziato tutta la tua vita. Da bambino, hai negoziato con i tuoi genitori per farti mangiare un pezzo di torta in più o stare sveglio un'ora dopo. Al college, hai negoziato con i tuoi coinquilini sulle regole dello spazio abitativo. Quando ti sei sposato, hai negoziato con il tuo coniuge su tutti gli aspetti del tuo matrimonio. Come genitore, hai negoziato con tuo figlio per farli andare a scuola o andare a letto. Quindi prendi le abilità che hai imparato da questi negoziati sulla vita e applicale al lavoro. Potresti essere un negoziatore esperto e non saperlo ancora.