3 modi in cui stai uccidendo involontariamente la motivazione

È la stagione delle vacanze. Quindi raduni la tua squadra per fare il miglio supplementare facendo pendere un viaggio in Messico di fronte al loro naso. Gonfiore di eccitazione. Ma non appena viene annunciato il vincitore, torna allo status quo. Fino al prossimo anno.

Potrebbe essere difficile da ingoiare, ma concorsi, premi e incentivi stanno probabilmente producendo l'effetto opposto desiderato. Invece di migliorare la motivazione delle persone, potresti eroderla.

Sei aperto a provare qualcosa di diverso?

Sfidare le tattiche di leadership "comprovate" potrebbe sembrare rischioso, ma, solo per un momento, considerare le alternative:

1. Smettere di ricorrere a concorsi, premi e incentivi.

Questi possono distrarre le persone dalla motivazione legittima e duratura di fare ciò che stai chiedendo loro.

La scienza della motivazione dimostra di essere distratta da premi e incentivi in ​​realtà mina i tre bisogni psicologici di base delle persone: autonomia, parentela e competenza.

• Associare una ricompensa a una richiesta sposta l'attenzione su qualcosa che non possono controllare - vincere il premio - e mina il loro senso di autonomia.
• La competizione mette gli individui contro gli individui. Crea uno scenario in cui rimani con un gruppo di perdenti delusi e un vincitore: mina un senso di parentela. Il premio distoglie l'attenzione dal valore, dallo scopo e dal divertimento dell'attività, diminuendo ulteriormente la relazione.
• La concorrenza spinge le persone a non essere le migliori, ma le migliori. La pressione non solo si traduce in un ostacolo all'autonomia delle persone, ma mina anche la creatività, le prestazioni e, se non vincono, il loro senso di competenza.

Rinnova ciò di cui hai bisogno in modo significativo o convincente. Non distrarre le persone incoraggiandole a tenere d'occhio un premio che potrebbe non arrivare mai. Aiuta le persone ad allineare ciò che viene loro chiesto a valori o scopi significativi. Le persone saranno premiate in modi più significativi di qualsiasi premio tu possa permetterti. Meglio ancora, tutti finiscono per vincere.

2. Evita le lodi dell'egoismo.

L'imaging delle neuroscienze mostra che lodare stimola il centro di ricompensa del tuo cervello: questa non è una buona cosa. I premi hanno un effetto negativo sulla produttività, sulle prestazioni sostenibili e sul benessere generale. La lode - una ricompensa immateriale - può avere lo stesso effetto di erosione.

Esempio: “Sara, sono orgogliosa di te per aver fatto questo rapporto in anticipo. Mi rende la vita molto più semplice. Spero che sarai così tempestivo in futuro. "

Le lodi - informazioni mascherate dalla tua approvazione personale - potrebbero sembrare funzionare, ma funzionano per ragioni sbagliate. La lode innesca il desiderio di una persona di compiacerti o di evitare sentimenti di colpa, vergogna o paura. Nessuno dei due risultati è efficace. Se la ragione della motivazione delle persone è di farti piacere, il loro comportamento dipende dal tuo continuo elogio. Questo è un peso per te, ma può essere debilitante per la persona il cui sviluppo è stentato dalla loro necessità esterna di approvazione.

Wean persone dalla loro dipendenza dalla tua lode dando un feedback puro. Il feedback offre alle persone la scelta di continuare ad agire con saggezza, approfondisce il loro senso di contributo e connessione e conferma la loro competenza. Aiutare le persone a sviluppare le proprie capacità di autovalutazione e correzione. Evita di nascondere le informazioni sullo sviluppo con il tuo orgoglio, le tue necessità per il loro comportamento continuo o opinioni personali.

3. Abbandona l'abitudine della babysitter.

Ti senti di dover rendere le persone responsabili? Perché? Pensi che sottoperformano perché sono pigri o irresponsabili? La scienza della motivazione offre una prospettiva alternativa che vale la pena considerare: la nostra natura umana di base è prosperare. Le persone non vogliono annoiarsi e disimpegnarsi. Vogliono contribuire, fare un lavoro utile, crescere e imparare ogni giorno.

Molte persone interiorizzano le misure di responsabilità come una forma di pressione che limita il loro senso di autonomia - un indicatore di sfiducia che erode la relazione e una dichiarazione sulla loro competenza (o mancanza). Queste interpretazioni erodono i bisogni psicologici di base che promuovono una motivazione ottimale. Ironia della sorte, le misure di responsabilità possono promuovere scarsi risultati. Immagina come il posto di lavoro potrebbe essere diverso se ci rendessimo conto che le persone non vogliono essere ritenute responsabili, ma le persone vogliono essere responsabili.

Se hai bisogno di ritenere responsabili i malfattori, guardati allo specchio e chiedi perché. Ricontrolla per vedere se la tua leadership ha fornito ai malfattori:

• Formazione adeguata.
• Adeguato stile di leadership dato il loro livello di sviluppo.
• Obiettivi SMART, in cui la M rappresenta la motivazione in base a valori importanti, scopo o godimento intrinseco.
• Sistemi giusti e giusti.

Le persone sono motivate dalla promessa di premi, elogi e programmi progettati per renderli responsabili, ma per tutte le ragioni sbagliate. Queste tattiche minano le esigenze psicologiche delle persone in termini di autonomia, parentela e competenza. Valuta di mettere in pratica la nuova scienza della motivazione. Invece di erodere involontariamente la motivazione sul luogo di lavoro, promuovere la motivazione ottimale delle persone, la produttività di alta qualità e le prestazioni sostenibili.