3 passaggi per fare un tuffo nella tua idea di business

Nello scrivere il mio nuovo libro, Make Waves: Be the One to Start Change at Work and in Life, ho trascorso l'ultimo anno alla ricerca di ciò che chiamo Wave Makers, persone che hanno iniziato un cambiamento nelle loro organizzazioni, comunità o sul mercato.

Pensa a un'onda come a qualsiasi cambiamento che inizia con la tua decisione di agire e si increspa verso l'esterno, o il trasferimento di energia che crea slancio e, in definitiva, un impatto positivo. All'inizio potrebbe essere una piccola decisione. Il comune denominatore è che una persona ha visto un bisogno o un'opportunità e ha deciso di essere quella per iniziare un cambiamento.

Ma come fai a qualcun altro, specialmente all'interno della tua organizzazione o tra i tuoi colleghi, a notare la tua idea o azione? Ecco tre abitudini chiave condivise dai creatori di onde imprenditoriali:

1. Muoviti rapidamente, anche senza tutte le risposte.

I Wave Maker sono predisposti all'azione, anche quando non hanno tutte le risposte. Iniziare prima di sapere esattamente dove stai andando può andare contro la saggezza convenzionale sulla leadership. È controintuitivo per coloro che amano avere tutte le risposte o che amano la pianificazione dettagliata prima di agire. Ma muoversi rapidamente è essenziale quando si creano le onde.

Molti di noi hanno guadagnato la nostra reputazione e sono progrediti negli affari perché risolviamo i problemi. Se tu fossi quello della scuola elementare agitando la mano selvaggiamente dal retro della classe, capiresti. E se hai tendenze perfezioniste, ricorda che iniziare un'onda non è lo stesso di guadagnare una A o affrontare la tua lista di cose da fare. Si tratta di iniziare il movimento verso il tuo obiettivo e di coinvolgere gli altri a farne parte. Non è uno sforzo di comando e controllo.

Wave Maker Brett Hurt, imprenditore e co-creatore della principale rete di input dei clienti Bazaarvoice, ha sottolineato l'importanza del movimento in una recente conversazione con me. “Devi andare avanti. Circondati di altre persone che sono incredibilmente appassionate della tua causa e muoviti. Se hai un sogno, devi muoverti o non accadrà mai ”, dice Hurt. “Se sto cercando di investire in un imprenditore, cerco movimento, qualcuno che insegue davvero il proprio sogno ed è appassionato. Se ci credi davvero, perché no? Perché non reciti? "

Quando inizi, impara tutto ciò che puoi. Lois Melbourne, la co-creatrice della società di software per le risorse umane Aquire, ha fatto tutto il possibile per raccogliere informazioni e agire. "Voglio imparare e sentire di poter prendere una decisione molto istruita", afferma Melbourne, che ha letto tutto ciò che è riuscito a trovare sulla gestione dei talenti e sull'analisi. "Poni tonnellate di domande", consiglia. “Fai la ricerca. Non aspettare dati perfetti o anche tutti i dati. Ma allo stesso tempo, non prendo decisioni ignoranti. L'istinto viene dall'assimilazione di molte informazioni e quindi dalla decisione che devi prendere per fare un'ipotesi istruita. Questo è sufficiente."

Fare il primo passo può essere il più difficile, ma i Wave Maker hanno una propensione al movimento e al progresso. Ci vuole fiducia in te stesso, nella tua idea e negli altri.

2. Dillo a tutti.

Molti produttori di onde hanno descritto di aver parlato con "centinaia di persone" della loro idea imprenditoriale. Si consideravano il difensore personale e il costruttore di interessi per la loro ondata. Nessuno che ho intervistato per il mio libro ha menzionato la campagna e-mail esperta o la presentazione di marketing sbalorditiva che hanno usato per attirare gli altri sui loro carrozzoni. Tutto è tornato alle conversazioni personali con persone di cui si fidavano e che si fidavano di loro.

Condividi ciò che stai facendo con tutti. Chiedi i pensieri degli altri. Questa è una parte essenziale della costruzione del passaparola positivo mentre si accelera l'apprendimento.

Allen Stephenson, che ha fondato la società di abbigliamento Southern Tide mentre era ancora uno studente universitario, ha condiviso le sue prime azioni e ha scelto di spendere le sue energie: “Ho parlato con persone che erano solite possedere aziende produttrici di abbigliamento, persone finanziarie e così via. Portavo le persone a pranzo come un matto, ogni giorno come tre, quattro o cinque persone. E alcuni di loro sono ancora coinvolti oggi. Non sapevo e ancora non sapevo come fare tutte queste cose, ma sapevo dire: 'Questa è la visione, il sogno. Faremo questo e creeremo vestiti nel modo che sto descrivendo, e possiamo farlo insieme ". ”

Quando ho iniziato la mia attività, ho incontrato decine di persone individualmente e ho detto loro i miei piani. Ho chiesto consigli e parole di saggezza. Gibbs Mood, leader di affari e mentore di successo, mi ha dato lo stesso consiglio che ti sto dando: “Non essere troppo intelligente e pensarci troppo. Di 'a tutti quelli che incontri cosa stai facendo e i tuoi obiettivi per la tua attività. È il modo migliore per coinvolgere gli altri nei tuoi piani. "

3. Rendi facile dire di sì.

Quando Allen Stephenson ha iniziato, ha portato le sue camicie prototipo a M. Dumas & Sons, un importante negozio di abbigliamento a Charleston, in Carolina del Sud, in una borsa Gap: niente era ancora marchiato.

"Ho chiesto di parlare con il direttore del negozio e ho detto: 'Ho queste magliette che vorrei mostrarti'. Mi disse che l'ultima cosa di cui aveva bisogno era un'altra polo ", ha detto Stephenson. “Ho detto: 'Lo so, hai ragione. Non sto cercando di venderti polo ". Era confuso e non era chiaro dove stavo andando. Ho detto: "Ti darò questi. Li ho fatti e ne sono davvero colpito, e voglio vedere se lo sei anche tu o se lo sono i tuoi clienti. Ecco una dozzina di camicie in diversi colori e dimensioni. Prendili e basta. Ecco il mio numero Chiamami se ne hai la possibilità e fammi sapere cosa ne pensi. " ”

Dopo alcune settimane, Stephenson ha ricevuto una telefonata dal direttore di M. Dumas & Sons. Non solo il negozio voleva ordinare camicie, ma la direzione era anche interessata a creare un piccolo muro per caratterizzarle. “E quello è stato. Fu allora che seppi che stava accadendo ", afferma Stephenson.

L'onda di Allen Stephenson è iniziata perché ha reso facile dire di sì al primo passo.

Qual è la tua onda? E come puoi iniziare, anche senza tutte le risposte?

Scopri cosa stanno facendo nove di coloro che cambiano oggi per creare onde, per modellare il futuro.