Zig ziglar: definizione

Pochi hanno avuto un impatto così grande su tante persone come Zig Ziglar. In qualità di trainer delle vendite, oratore motivazionale e autore di best seller, Ziglar ha aiutato milioni di persone a migliorare non solo la loro prospettiva sulla vita, ma, cosa più importante, i loro risultati.

Dopo un inizio irregolare, Ziglar ha costruito una carriera di successo nelle vendite. Ma più imparava sulla vendita e sui risultati personali, più si interessava al parlare motivazionale. Voleva aiutare gli altri a raggiungere il successo di cui godeva. Nel 1970, all'età di 40 anni, Ziglar cambiò carriera e iniziò a parlare a tempo pieno. Da allora ha coinvolto migliaia di spettatori e venduto milioni di libri e programmi audio, tra cui il best seller See You at the Top: 25th Anniversary Edition, che ha venduto oltre 1, 5 milioni di copie, e il programma audio How to Stay Motivated . Quante vite ha toccato esattamente l'83enne Ziglar? "Abbiamo iniziato a contare il numero di persone che Zig ha avuto un impatto e che si è dovuto fermare a 25, 5 milioni di persone", afferma un portavoce della Zig Ziglar Corporation.

Con la sua cadenza unica e il forte richiamo meridionale, Ziglar ammonisce le persone a essere specifiche su ciò che vogliono ottenere, a essere intenzionali nel loro approccio allo sviluppo personale e ad aiutare il maggior numero possibile di altri lungo la strada. E sebbene sia un sostenitore tinto della lana nel potere del pensiero positivo, non c'è nulla di segreto nella sua filosofia sul raggiungimento del successo. "Il pensiero positivo non ti permetterà di fare nulla", afferma Ziglar. "Ma ti aiuterà a fare tutto meglio del pensiero negativo." Il suo messaggio costante è che il successo richiede pieno impegno e duro lavoro. Se combinato con un carattere e un carattere incrollabili positivi, il successo è inevitabile. Ecco alcune delle strategie più collaudate di Ziglar.

Vivi una vita equilibrata e focalizzata

Il successo non è mai quello di acquisire ciò che si desidera in un'area della vita, ma in ogni area della vita. Ricordando I Corinzi 13, Ziglar chiede al pubblico di considerare l'errore del successo unilaterale. Prenditi un momento e poniti queste domande:

+ Se guadagno milioni di dollari, ma nel frattempo distruggo la mia salute, è un successo?

+ Se divento il migliore nel mio settore, ma trascuro la mia famiglia e i miei amici, è un successo?

+ Se acquisisco grande ricchezza e notorietà, ma comprometto la mia integrità e fede per farlo, è un successo?

La risposta ovvia a ciascuna di queste domande è "no". Il successo non è unilaterale. I nostri successi non sono soddisfacenti quando trascuriamo o distruggiamo le nostre relazioni, la salute o la fede.

Nel corso degli anni, l'assioma di Ziglar è stato: "Puoi avere tutto nella vita che vuoi, se solo aiuterai abbastanza altre persone a ottenere ciò che vogliono". Ma cosa vogliono esattamente le persone? Cosa vuoi? Essere chiari sui tuoi obiettivi e desideri, dopo tutto, è il primo passo per raggiungerli.

Ziglar afferma che ci sono otto cose fondamentali che le persone vogliono avere successo. “Le persone vogliono essere felici, in salute, ragionevolmente prospere e sicure; vogliono avere amici, tranquillità, buone relazioni familiari e speranza ", dice. Con l'obiettivo mirato di migliorare continuamente in ciascuna di queste aree, possiamo goderci la vita al massimo.

“ Sei qui per un motivo. Lo scopo è quello di toglierti tutto ciò che è umanamente possibile in modo da poter dare il tuo contributo all'umanità ”, scrive Ziglar in See You at the Top . "Gli obiettivi ti consentono di fare di più anche per te e per gli altri". Inoltre, osserva che gli obiettivi devono essere specifici. "Non lo farai mai come una" generalità errante ". Devi diventare uno "specifico significativo". ”

Gli obiettivi ci danno un obiettivo e danno significato alla nostra missione. Senza obiettivi, la vita accade semplicemente. Ma quando abbiamo un obiettivo, possiamo muoverci con uno scopo, aiutandoci a raggiungere di più. "Le persone spesso si lamentano della mancanza di tempo, quando la mancanza di direzione è il vero problema", afferma Ziglar. “Il tempo può essere un alleato o un nemico. Ciò che diventa dipende interamente da te, dai tuoi obiettivi e dalla tua determinazione nell'utilizzare ogni minuto disponibile. "

Azione → Non confondere l'attività con la realizzazione. Devi avere obiettivi specifici, chiaramente identificati. Nel programma audio Come rimanere motivati, Ziglar consiglia agli ascoltatori di scrivere tutto ciò che vogliono fare, essere o avere. Dopo aver creato l'elenco, scegli cinque cose che desideri realizzare quest'anno e delinea un piano per ciascuno definendo obiettivi giornalieri, settimanali e mensili. Allora inizia!

Fai un bagno (mentale) ogni giorno

Essere motivati ​​a migliorare in una di queste otto aree della vita è relativamente facile. Ma essere abbastanza motivati ​​da mantenere i comportamenti richiesti per realizzare un vero cambiamento è una sfida.

Ziglar illustra il punto raccontando la storia di andare in palestra il 2 gennaio di un anno. Normalmente, trovare un posto per parcheggiare non era un problema, né trovare una panchina vuota o un tapis roulant. Ma alla sua prima visita del nuovo anno, è stato costretto a parcheggiare sul retro del parcheggio e ha dovuto attendere in fila per utilizzare l'attrezzatura. Quando ha interrogato l'allenatore della reception sull'afflusso di clienti, gli è stato detto di non preoccuparsi e che le cose sarebbero tornate alla normalità in circa tre settimane. Abbastanza sicuro, prima che fossero trascorse tre settimane, c'erano ancora una volta un sacco di spazi liberi nel parcheggio e diverse panchine vuote.

Siamo facilmente motivati ​​ad avviare un progetto di miglioramento della vita, ma rimanere motivati ​​richiede lavoro. Ziglar commenta che le persone spesso si lamentano con lui del fatto che gli effetti di seminari motivazionali, libri e audio non durano. La sua risposta: “Neanche il bagno; ecco perché lo consigliamo ogni giorno. "

Nel suo programma audio Christian Motivation for Daily Living, Ziglar fa riferimento a uno studio che indica che l'80% di ciò che le nostre menti prendono ogni giorno è negativo. Sia che si tratti di talk radio o di ciò che Ziglar definisce "soppressore del reddito" (noto anche come televisione), o le lamentele e gli atteggiamenti aspri dei nostri amici, colleghi, familiari e conoscenti, siamo inondati di pensieri negativi, commenti e messaggi. Possiamo trascorrere un'intera giornata in un seminario motivazionale o in una conferenza sulle vendite e farci pompare con entusiasmo. Ma, non appena usciamo nel "mondo reale", l'assalto della negatività è simile al fatto che qualcuno scarichi immondizia nella nostra mente appena ripulita.

"Se dovessi venire a casa tua con un secchio di immondizia e scaricarlo sul pavimento del tuo soggiorno, avremmo problemi, in fretta", scrive Ziglar in See You at the Top . "La persona che scarica immondizia nella tua mente ti farà considerevolmente più danni di quella che scarica immondizia sul tuo pavimento, perché ogni carico di immondizia mentale influisce negativamente sulle tue possibilità e abbassa le tue aspettative."

Per compensare la negatività e rimanere motivati ​​a raggiungere i nostri obiettivi, affermazioni continue e messaggi di costruzione delle credenze devono far parte della nostra routine quotidiana. Ecco perché, oltre a praticare un dialogo interiore positivo, Ziglar consiglia di ascoltare e leggere materiali motivazionali ripetutamente e regolarmente. "Sei quello che sei e dove sei a causa di ciò che è andato nella tua mente", dice. "Puoi cambiare ciò che sei, puoi cambiare dove sei, cambiando ciò che ti passa per la testa."

Azione → Blocca 30 minuti al giorno (almeno) per leggere o ascoltare un messaggio positivo, stimolante o motivazionale. In questo modo ti aiuterai a rimanere fedele ai tuoi obiettivi e a rafforzare la tua fiducia nella tua capacità di raggiungerli.

Aiuta gli altri a ottenere ciò che vogliono

Se aiutare gli altri a ottenere ciò che vogliono è la vera strada verso il successo, le vendite sono la professione ideale. "Le persone acquistano perché hanno bisogno o vogliono qualcosa", scrive Ziglar in Ziglar sulla vendita . "Se siamo in grado di dare alle persone un motivo per l'acquisto e una scusa per l'acquisto, le possibilità che acquisteranno aumenteranno in modo piuttosto drammatico." La chiave, spiega, sta sviluppando un atteggiamento di curiosità e un sincero interesse per le esigenze del tuo potenziale cliente. Con tali esigenze chiarite, è quindi possibile offrire una soluzione che soddisfi sia te che il cliente.

In una recente conferenza, Bob Burg, autore e relatore principale, ha indicato Ziglar, un collega panelist per l'evento, e ha condiviso come questo motivatore e venditore di successo abbia avuto un impatto sulla sua vita. All'inizio della sua carriera nelle vendite, Burg ha partecipato a uno dei seminari di Ziglar's Secrets of Closing the Sale. Alla fine della sua presentazione, Ziglar ha lanciato il suo programma di formazione alla vendita, che era disponibile per l'acquisto sul retro della stanza in formato cassetta.

Mentre scendeva lungo il corridoio fino al tavolo delle vendite, alcuni colleghi di Burg cercarono di fermarlo. "Dissero: 'Non puoi permetterti il ​​programma di Zig, nessuno di noi può farlo.' E ho detto: "Esatto, è per questo che torno lì per ottenere il programma di Zig … quindi un giorno potrò permettermi il programma di Zig e tutto ciò che voglio", dice Burg. Burg afferma di aver "divorato" il programma, ascoltandolo ripetutamente. La 16a volta che ha ascoltato l'audio, ha sentito un punto chiave che ha poi incorporato nella sua presentazione di vendita. Immediatamente, ha iniziato a chiudere più vendite. “Ti dirò cosa, quel prodotto che non potevo permettermi di comprare, ma che ho comprato comunque, mi ha fatto guadagnare centinaia di migliaia di dollari nel corso degli anni. Devo molto a questo signore perché mi ha permesso di fornire più valore a più persone di quanto avrei potuto fare senza essere equipaggiato in quel modo. "

Azione → Impegnati oggi a concentrarti sugli altri. Con il tuo coniuge, i tuoi figli, il tuo potenziale cliente e i tuoi colleghi, mantieni la domanda "Come posso aiutarti?" Come obiettivo principale nella relazione.

Se vuoi essere felice, sano, ragionevolmente prospero e sicuro, e se vuoi avere amici, tranquillità, buoni rapporti familiari e speranza, ha senso ascoltare il messaggio positivo di responsabilità personale di questo maestro motivazionale. Milioni di persone hanno attribuito credito a ciò che hanno imparato da Ziglar, un uomo che ha creato una vita di successo aiutando gli altri a fare lo stesso.