Incontro a zig ziglar

L'ultima volta che vidi Zig Ziglar, ero uno dei 17.000 presenti al Honda Center di Anaheim, in California, dove stava parlando come parte di un programma di superstar, tra cui Colin Powell, Condoleezza Rice e Joe Montana. Era sul palco accompagnato da sua figlia, Julie Ziglar Norman.

Il 15 aprile 2011, ho rivisto Zig, questa volta a pranzo, con sua figlia Julie e suo figlio Tom. Dalle 17.000 alle quattro. Se ami Zig Ziglar come me, puoi facilmente capire che è stato uno dei più grandi brividi della mia vita.

Zig Ziglar è uno dei maggiori motivatori, autori, formatori di vendite e figure ispiratrici che il mondo ha conosciuto. Milioni di persone hanno letto i suoi libri e ascoltato le sue registrazioni e sono diventati, di conseguenza, venditori migliori, coniugi migliori, genitori migliori, persone migliori. Il suo mitico baritono riecheggia nella mente di chiunque lo abbia ascoltato parlare. I suoi valori risalgono a un mondo migliore, in cui l'integrità era la parola d'ordine, dove la fede contava e dove le vendite erano una professione alla ricerca di un campione.

Zig era il loro campione. È cresciuto con uno dei 12 bambini durante la depressione, in una fattoria a Yazoo City, nel Mississippi, e suo padre è morto quando aveva 5 anni. All'età di 6 anni, Zig guadagnava i suoi soldi e vendeva, falciando i prati. Ha usato quei soldi per comprare il suo primo abito, che indossava in chiesa. Quando ho incontrato Zig faccia a faccia, aveva venduto - servizi di falciatura del prato, pentole e padelle, formazione alle vendite, sviluppo personale e idee della sua Sacra Bibbia, per 79 anni. "Devi essere sposato", ha detto Zig, quando ci hanno presentato. “Posso dire da quanto bene sei vestita. Solo un uomo sposato poteva vestirsi così bene. "

A pranzo, Zig si sporse verso di me e disse, molto seriamente, "Non dire mai nulla di negativo su di te." Sembra così ovvio, ma lo facciamo tutti continuamente. Se non ci consideriamo fatti meravigliosamente, come Zig ama citare dalla Bibbia, chi lo farà?

Ho chiesto a Zig cosa gli ha spinto a passare dalla formazione alla vendita al linguaggio motivazionale. Suo figlio Tom ha spiegato che Zig ha studiato il successo dei suoi studenti e ha realizzato che solo il 20% era dovuto alla tecnica. L'altro 80 percento era dovuto a reputazione e carattere. Fu allora che Zig iniziò a concentrarsi su questi problemi e non solo a parlare di vendita.

Ma non stimare il vecchio Zig sulle vendite. Ha dimenticato di più sulle vendite di quanto molti di noi non sapranno mai. Una delle sue storie più durature riguarda suo figlio Tom, che all'epoca stava contemplando una carriera come golfista professionista. Zig e Tom stavano giocando una partita di golf competitiva e Tom aveva bisogno di un lungo tiro in sospensione per vincere la buca. Ha fatto il putt e poi ha chiesto a suo padre: "Papà, stavi facendo il tifo per me?"

Come solo Zig può dire, in quel dolce richiamo del Sud, "Figlio, faccio sempre il tifo per te."

Per quanto grande fosse il pubblico di Zig, l'industria editoriale non pensava che valesse la pena di provare quando ha scritto il libro che ho trovato molti anni dopo in quel negozio di mobili, See You at the Top . A quel punto, Zig aveva offerto formazione alla vendita alla Mary Kay Company. Mary Kay Ash era una sua devota, mi disse Tom a pranzo, che disse a Zig che se avesse pubblicato il libro, avrebbe acquistato le prime 10.000 copie. Quelle prime 10.000 vendite si sono trasformate in milioni e milioni di libri, dal momento che Zig ha ora creato 26 libri in tutto.

Ho avuto il privilegio straordinario di pubblicare l'ultimo libro di Zig, Born to Win . Ho curato o istruito centinaia di scrittori ed è stata un'esperienza misteriosa, quasi fuori dal corpo, invece di citare Zig alle persone, parlare direttamente con Zig e dare suggerimenti - come oso? - migliorare il suo manoscritto.

Significa per me il mondo che sono stato in grado di incontrarlo faccia a faccia a pranzo solo con lui, i suoi due figli cresciuti che lavorano con lui e me, e dirgli che mi ha reso un venditore migliore, un marito migliore, un padre migliore, credente migliore e uomo migliore.

Mentre uscivo per guidare all'aeroporto, Zig mi prese per mano e mi avvertì di guidare con attenzione.

"Dopo tutto, la maggior parte delle persone è causata da incidenti", ha avvertito, con finta solennità.

Michael Levin, autore di best seller del New York Times e sopravvissuto di Shark Tank, gestisce www.BusinessGhost.com ed è un leader riconosciuto a livello nazionale sul futuro dell'editoria.