Gli spettatori affrontano le vendite con le strategie testate di gitomer

Il tempismo è tutto.

La SUCCESS Sales Challenge di 12 settimane - che è iniziata nell'ottobre '09 - sembrava arrivare
al momento giusto per molti lettori. SUCCESS ha collaborato con Jeffrey Gitomer, uno dei maggiori esperti di
il soggetto,
e ha progettato la sfida per offrire ai partecipanti un'esperienza pratica e interattiva che aiutasse ad affinare la loro
capacità di vendita, ripensare le proprie strategie di vendita sul campo e adattarsi meglio a questo difficile clima economico. Come Melinda Eames
di Designer Blinds ha condiviso:

" Adoro il tuo video SUCCESS Sales Challenge -'extra mile! ' L'abbiamo superato
per tutti: tutti i rappresentanti del servizio clienti, i responsabili della produzione, ecc. Era un tempismo assolutamente perfetto, come lo eravamo noi
fare formazione di servizio con i nostri rappresentanti del servizio clienti e iniziare alcune nuove iniziative con i nostri manager! Si rinforza davvero
cose che già sappiamo ma che forse diamo per scontate o non facciamo e ci aiuta a guardare le opportunità con nuovo entusiasmo.
Proprio quello di cui avevamo bisogno. Grazie per tutto quello che fate! In attesa di un grande anno nuovo! ”

Gitomer si è lanciato nella sfida
e ha guidato l'incarico per aiutare a trasformare team di vendita e professionisti in una forza vendita! La sua "Dichiarazione
di Windependence! ”
ha aiutato a canalizzare la giusta mentalità:

"Il tuo successo con questa sfida non dipenderà dai principi,
pratiche ed esperienze che condividerò con te nei prossimi mesi. Inizia con la tua mentalità. Il
la mentalità vincente è una mentalità felice. E la felicità è ora, non dopo aver completato questa sfida. La tua vita lo farà
sempre
essere pieno di sfide, barriere e delusioni. È meglio ammetterlo e decidere di essere felice
Comunque. La felicità è adesso. Quando arrivate a quella realizzazione, siete pronti ad affrontare qualsiasi sfida. Quindi, andiamo
inizio!"

Nelle settimane seguenti, Gitomer ha consigliato e incoraggiato i lettori con post approfonditi, download gratuiti e alto numero di ottani
video che riguardavano:

• Come scoprire le motivazioni dell'acquirente (la vera chiave per
vendita) per raddoppiare le vendite e
elimina i tuoi concorrenti

• La "lista d'oro" delle domande che è necessario
avere una risposta
migliorare
capire ciascuno dei tuoi clienti / potenziali clienti

• La differenza tra
domande di potere e domande stupide

• Costruire la tua immagine, il tuo marchio e la tua reputazione (in due parti
lezione)

• Perché essere bravi non è abbastanza buono

• Cogliere opportunità per miglia extra, in particolare
nella difficile economia di oggi

• Perché l'umorismo è la più alta forma di padronanza della lingua - e
il
chiave
alla chiusura

• Cosa ha a che fare Babbo Natale con l'ispirazione alle vendite

Disegnando migliaia di visualizzazioni di pagina settimanali,
i lettori hanno condiviso con Gitomer e SUCCESSO l'impatto che la sfida ha avuto sulla loro vita personale e sulle loro pratiche commerciali:

"Hey,
Jeffrey,

“Avevo bisogno di una sfida di vendita in modo negativo. Sono eccitato adesso. La tua Dichiarazione di Windependence è un capolavoro,
e lo sto ascoltando (per la quarta volta) mentre scrivo questo. OK, ho intenzione di fare il lavoro ora e per il prossimo
25 anni. Mantieni l'ispirazione e le preziose informazioni in arrivo! ”- Commento inviato da duecentocorsi

"Il tuo
La formula a 6, 5 ​​passaggi è perfetta! Sono orgoglioso di avere un atteggiamento migliore della media a causa di letture, corsi, positivi
persone, e lavorando deliberatamente per vedere tutto come un bicchiere mezzo pieno invece che mezzo vuoto. Rende la vita molto più semplice.
Quello che mi è piaciuto di più della tua lista è il n. 6.5: "The Can Do Attitude". Se sorridiamo, il nostro atteggiamento è automaticamente positivo
e ottimista. Cerca di sorridere sempre mentre parli al telefono con i tuoi clienti, amici, ecc. - Funziona a meraviglia! Adesso,
Sto cominciando ad applicare il "Can Do" pensando ai miei ostacoli mentre appaiono. È lento: progresso,
non perfezione. Più PMA (atteggiamento mentale positivo). Ottimo modo per iniziare una nuova sfida. C'è un versetto nella Bibbia che
dice "Posso fare tutto …" Per questo, sono grato! "- Commento inviato da Nat

Come l'autore
di quattro best-seller consecutivi del Wall Street Journal : Little Red Book of Selling, Little Red
Book of Sales Answers,
Little Black Book of Connections e Little Gold Book of Yes! Atteggiamento: Jeffrey Gitomer ha galvanizzato
leadership commerciale
e formazione in tutto il mondo, trasformando la percezione di cosa significhi vendere sia per le imprese globali che per le imprese individuali.

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