Tom ha paura di avere un processo di vendita

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Caccia alle grandi vendite. Questo è il mantra di Tom Searcy, CEO e fondatore di una società con lo stesso nome. Un autore riconosciuto a livello nazionale, relatore ed esperto di vendite di grandi clienti, Searcy ha guidato quattro società all'età di 40 anni e ha aumentato i ricavi annuali da meno di $ 15 milioni a oltre $ 100 milioni in ciascuna società. Si è seduto con Darren Hardy, editore di SUCCESS, per parlare di come sfidare te stesso a risolvere i problemi di vendita.

Questa intervista appare sulla SUCCESS Talks Collection, disponibile nell'edizione di settembre 2014 della rivista SUCCESS .

Citazione preferita:

“Warren Buffet dice che non sono un venditore, ma è uno dei miei eroi fino a questo punto … Si concentra così chiaramente su quale sia il problema o il problema della persona che vende, che in realtà li sta vendendo. ”

- Tom Searcy

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