Elenco di lettura: arrivare a sì con te stesso

Il più grande impedimento per una trattativa di successo non è la persona seduta dall'altra parte della scrivania o del tavolo da pranzo. È la nostra tendenza umana a reagire in modi che alla fine minano i nostri interessi, scrive William Ury, co-fondatore del Programma sulla negoziazione di Harvard e co-autore del best-seller mondiale Getting To Yes .

Per illustrare il punto, Ury descrive in dettaglio una sessione di mediazione particolarmente tesa in cui il presidente di un paese gli ha gridato rabbiosamente. Ury rimase calmo prendendo appunti mentali delle proprie reazioni fisiche (serraggio della mascella, arrossamento delle guance) ed emozioni (imbarazzo, rabbia). Concentrandosi su ciò che stava provando, una tattica che Ury chiama "andare sul balcone", lo aiutò ad alleviare l'effetto emotivo dell'assalto verbale e a pensare più chiaramente.

Per oltre 35 anni, Ury ha insegnato l'arte della negoziazione a dirigenti, proprietari di piccole imprese e diplomatici. In questo libro illustra il suo metodo semplice ma sostanziale in sei fasi per aiutare i lettori a impegnarsi in negoziazioni personali e professionali vantaggiose per tutti. Tra i sei passaggi: mettiti nei tuoi panni (osserva i tuoi pensieri e i tuoi sentimenti senza giudicare), rimani nella zona (sii presente e libera le emozioni negative) e rispettali anche se ti mancano di rispetto (mettiti nei loro panni). Per arrivare a Sì con te stesso, Ury consiglia di rivedere i sei passaggi prima di qualsiasi trattativa, che si tratti del coprifuoco di un adolescente, di un aumento o di una fusione. Ha ragione. Questo piccolo libro farà una grande differenza nella tua abilità di parley come un professionista.

di William Ury

gennaio
HarperOne; $ 26.99

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