Padroneggia questi 5 attributi per influenzare pienamente gli altri

Ti sei mai chiesto cosa serve per comandare una stanza, influenzare la percezione o sedersi al tavolo?

Un sorprendente aspetto personale, eccellenti capacità comunicative, straordinaria competenza, influenza e rapporto sono qualità irresistibili che vengono immediatamente in mente.

Tuttavia, indipendentemente dalle singole variabili che consideri, tutte indicano la stessa cosa: la tua capacità di esercitare con successo influenza attraverso la presenza esecutiva .

Ma cos'è esattamente la presenza esecutiva?

Harrison Monarth, un esperto di coaching di giocatori di alto livello nell'arte della gestione della percezione e autore di Executive Presence: The Art of Comanding Respect Come un CEO, lo descrive come la capacità di:

• "Leggere" accuratamente le persone e prevederne il comportamento
• Influenza le percezioni degli altri
• Convincere quelli con visioni opposte al tuo fianco
• Creare e mantenere un "marchio" personale
• Gestisci e controlla la tua reputazione online
• Esegui il controllo dei danni quando le cose vanno male

La Harvard Business Review lo spiega in questo modo: “Sebbene la presenza del dirigente sia estremamente intuitiva e difficile da definire, alla fine si riduce alla tua capacità di proiettare una fiducia in se stessi matura, un senso che puoi prendere il controllo di situazioni difficili e imprevedibili; prendere decisioni difficili in modo tempestivo e tenere le proprie con altri membri talentuosi e volitivi del team esecutivo. "

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Indipendentemente da come si definisce la "presenza esecutiva", se si desidera sviluppare una maggiore influenza e, a sua volta, un maggiore successo personale e professionale, considerare la padronanza dei seguenti attributi chiave:

1.

Se cerchi di esercitare influenza, dai un'occhiata all'uomo o alla donna allo specchio e chiarisci il valore che porti sul tavolo. Ti diletti o hai sviluppato competenze non qualificate nell'area di competenza? Sfruttate attivamente il vostro set di competenze e la base di conoscenze a beneficio degli altri? In tal caso, tale vantaggio è riconosciuto, rispettato e propagandato dai tuoi colleghi? Non è sufficiente risiedere nella tua testa; i tuoi contributi devono essere palpabili e tenuti in grande considerazione dagli altri.

Quando il magnate, investitore e filantropo americano Warren Buffett entra in una stanza, non c'è dubbio sulla sua capacità di mantenere la promessa dei risultati. Conosce le sue cose e si vanta di essere uno studente consumato. Il suo curriculum? Esemplare. Famoso per la sua ineguagliabile capacità di consigliare e interrompere le complesse tendenze del mercato, la sua competenza e credibilità parlano da sole di volumi.

2. Fiducia

Anche se sei competente e credibile, quando non credi in te stesso, sarà sempre difficile convincere qualcun altro che dovrebbero. Ma non confondere l'arroganza con la fiducia. La fiducia è un innato faro di luce che attira gli altri per te, ispirato dalla tua competenza e credibilità. L'arroganza, d'altra parte, si distingue per la palese pretesa e spegne rapidamente le persone. Quando sei certo del valore che porti, non è necessario compensare eccessivamente.

Quando l'ex presidente Barack Obama entra in una stanza, incarna l'inconfondibile fiducia inconfondibile. Il suo comportamento irresistibile, caratterizzato da un forte senso di certezza, è magnetico. Ampiamente riconosciuto per la sua straordinaria capacità di influenzare gli altri facendo leva sulla perfetta triplicità di competenza, credibilità e fiducia, è diventato un'icona irresistibile in tutto il mondo.

3. Compassione

Avere tutte queste qualità non ti esonera dall'essere compassionevole. Per influenzare efficacemente chiunque, devono anche sapere che ci tieni. Abbiamo tutti sentito il familiare adagio coniato da Theodore Roosevelt, "Alla gente non importa quanto sai fino a quando non ti interessa". Questo sentimento suona particolarmente vero quando si tratta di influenza.

È uno dei motivi principali per cui Oprah Winfrey, ad esempio, è diventata una celebrità così amata. Mentre negli anni ha contribuito moltissimo alla leadership del pensiero, le persone hanno imparato ad amarla e ad ammirarla ancora di più a causa della sua compassione per gli altri, dimostrata vividamente attraverso la filantropia. Si preoccupa davvero delle persone e, di conseguenza, la sua compassione ha reso entusiasti i fan delle masse.

4. Carisma

I leader carismatici sono spesso i più influenti. Rapport è un potente strumento che può essere sfruttato per connettersi praticamente con chiunque. Come umani, abbiamo un desiderio innato, quasi primordiale, di connetterci l'uno con l'altro. Tale desiderio, tuttavia, non si traduce sempre in interazioni quotidiane. A volte abbiamo successo. Altre volte non così tanto. Lo sviluppo del carisma richiede di essere intenzionale e di concentrarsi sugli altri piuttosto che su te stesso. Quando le persone si sentono connesse a te e alla tua visione, hanno molte più probabilità di salire a bordo e offrire il loro supporto.

Lee Iacocca ha usato il suo carisma per lavorare in una stanza e influenzare gli altri attraverso il dono della parlantina. Un esempio famoso fu la sua capacità di convincere il Congresso a garantire un considerevole prestito a Chrysler che lo salvò da un fallimento paralizzante.

5. Coerenza

Se sei imprevedibile nel modo in cui ti presenti, il tuo marchio personale mancherà di credibilità e ti mancherà la capacità di guadagnare influenza. La coerenza è la chiave per costruire la presenza dei dirigenti perché fornisce la migliore "prova" dei tuoi risultati. Se porti il ​​tuo gioco A di tanto in tanto, ma il tuo gioco C per la maggior parte del tempo, sarai conosciuto come un giocatore medio. Le persone hanno bisogno di sapere che possono contare su di te per fare ciò che dici che farai, a un livello che riflette l'eccellenza. In caso contrario, i tuoi sforzi saranno tutti per nulla.

Floyd Mayweather ha sviluppato una reputazione impeccabile per l'eccellenza nel mondo della boxe, non solo per la sua straordinaria abilità, ma anche per la sua coerenza. Si allena in modo coerente con un'etica invidiabile del lavoro e spende enormi sforzi mentali e fisici per catturare ogni vittoria. I suoi avversari, così come i suoi fan, hanno imparato a conoscere questa verità abbastanza bene.

Sei pronto a esercitare influenza? In tal caso, lavora per padroneggiare questi attributi critici per massimizzare il tuo successo personale e professionale.