"Non voglio i tuoi soldi", ha detto nessun imprenditore mai - fino ad ora

La ricerca di investitori nella tua startup è il Santo Graal per gli imprenditori, che a volte trascorrono più tempo a cercare finanziamenti che a costruire il loro business reale e creare le grandi idee, prodotti e servizi che stanno dietro. Dopo tutto, "ci vogliono soldi per fare soldi", giusto?

Sbagliato, almeno quando quei soldi sono i soldi sbagliati .

Poco dopo aver fondato Geneca, abbiamo raccolto solo $ 394.000 in capitale da amici e parenti. Sebbene ciò possa sembrare un sacco di soldi nel mondo delle startup tecnologiche, sicuramente non lo è. Non avevamo investitori "reali" che investivano somme di denaro "reali". E quello era apposta.

Perché? Perché non vuoi il male - per te - tipi di investitori o i loro soldi.

La tua startup è il tuo bambino. Fa parte di te. Pertanto, dovresti assicurarti che il tuo investitore e i tuoi obiettivi finali siano compatibili, perché …

1. Gli investitori sbagliati hanno distorto il tuo orizzonte di successo.

La maggior parte degli investitori pensa a breve termine, puntando a un rapido ritorno sul proprio investimento, uno con un rendimento il più immediato e il più ampio possibile.

Pensa a cosa succede quando un'azienda diventa pubblica. Da quel momento in poi, la società viene valutata in termini di utili trimestrali e capitalizzazione di mercato. Soddisfare le proiezioni degli utili e le aspettative degli investitori in ciascun ciclo è fondamentale.

E se sviluppassi una grande idea che richiede investimenti significativi nei prossimi tre trimestri ma che, tra tre anni, consentirà alla tua azienda di guadagnare il doppio ? Non sarai in grado di implementare quell'idea perché il sistema che hai creato non te lo permetterà. I tuoi investitori non te lo permetteranno.

Se, per disperazione (o mancanza di lungimiranza), prendi degli investitori totalmente concentrati sul rendimento a breve termine, anche se la tua attenzione è rivolta alla crescita a lungo termine, ti spingerai costantemente alla testa perché i tuoi obiettivi non si allineeranno mai.

2. Gli investitori sbagliati richiedono un livello di coinvolgimento errato.

Naturalmente, chiunque sia disposto a scrivere un assegno guadagna automaticamente il diritto di dire la propria, e forse un sacco di input è quello che vuoi. Forse, insieme al capitale, vuoi toccare costantemente l'esperienza, la saggezza e le connessioni dei tuoi investitori.

Ma uno dei motivi per cui gli imprenditori avviano un'azienda è prendere le proprie decisioni e cambiare il proprio corso. Molti non vogliono quel livello di coinvolgimento. La maggior parte spera in un input relativamente limitato dai propri investitori.

Se vuoi un grande coinvolgimento, fantastico: cerca investitori che vogliono essere fortemente coinvolti. In caso contrario, assicurati di cercare investitori disposti a prendere un sedile posteriore e lasciarti guidare. Perché se i tuoi obiettivi e aspettative non sono totalmente allineati, la relazione sarà acida … e così, alla fine, sarà la tua attività.

3. Gli investitori sbagliati cercano il risultato sbagliato a lungo termine.

Forse vuoi solo costruire un'azienda di una certa dimensione e poi venderla. Molti investitori cercano anche questo obiettivo, perché la loro partecipazione azionaria può essere immediatamente convertita in un rendimento in contanti.

Ma incassare potrebbe non essere il tuo obiettivo. Certamente non era il mio obiettivo. Volete costruire un'azienda redditizia e sostenibile per la quale i vostri clienti apprezzano e ai quali i vostri dipendenti adorano lavorare. Se è quello che vuoi, hai bisogno che anche i tuoi investitori lo accettino. Come te, devono esserci per il lungo raggio.

Non fare la scelta facile e conveniente per quanto riguarda gli investitori. E sicuramente non fare una scelta per disperazione. Essere intelligenti. Sai cosa vuoi. E sapere cosa vogliono.

Gli investitori non sono l'unica cosa che può sgretolare la tua attività. Assicurati di conoscere i 7 peccati capitali per una startup prima di lanciarti.