Come trattare con la vendita di un cantiere Early Birds

L'installazione nel garage aiuta a tenere a bada i primi uccelli. Immagini di eroi / Immagini di eroi / Getty Images

Gli uccelli mattinieri sono gli acquirenti in vendita in giardino che si presentano prima dell'inizio di una vendita. Brillano torce in finestre e sbirciano sotto i teloni. Il più aggressivo bussa alla porta anche la sera prima, chiedendo un'anticipazione. Prima di arrenderti, ecco alcuni modi per affrontare gli uccelli mattini in vendita.

Consenti agli uccelli primitivi di fare acquisti mentre li imposti

Se non ti dispiace fare shopping mattiniero mentre fai la vendita, non fare niente e loro appariranno.

È un modo semplice per fare molte prime vendite, ma non è facile - specialmente se non sei un venditore esperto e organizzato.

I professionisti

• I primi uccelli sono compratori. Non sono solo lì a guardare.
• Guadagnerai un sacco di vendite mentre i clienti più seri in vendita in cantiere hanno ancora un sacco di soldi.
• Lasciare il negozio di early bird ti risparmia la fatica di cercare di tenerli lontani.

I contro

• Ti rallenteranno (chiedere i prezzi, chiedere sconti, voler pagare, ecc.) Mentre stai provando a impostare la tua vendita. E, si può dimenticare di scivolare via per andare a mettere segni di vendita cantiere.
• I primi uccelli sono tipicamente acquirenti esperti, il che significa che si aspettano di contrattare - e sono più bravi di te.
• Scambieranno i tuoi schermi prima ancora che tu finisca di configurarli.
• Scorreranno tra le tue scatole senza chiedere.
• Chiederanno i prezzi prima di poter dare uno schiaffo agli adesivi. E, se sei facilmente agitato, ti faranno accettare di rinunciare ai prezzi prima di capire cosa è successo.

• Non è giusto per gli acquirenti educati che si presentano all'ora di inizio effettiva.
• Potrebbero andare via con la tua merce mentre sei dentro a prendere un'altra scatola.
• Attireranno altri mattinieri che li vedono già a fare shopping.

Alcune soluzioni

• Avere almeno un'altra persona che ti aiuta a impostare la vendita. Assicurati che uno di voi rimanga fuori con i primi uccelli mentre l'altro trasporta merci fuori di casa.
• Non aspettare fino al mattino della vendita per valutare la merce. Fatelo in anticipo, il giorno prima o anche prima, quindi tutto ciò che dovete fare è organizzare la merce.
• Riposati molto la notte prima. Anche i nervi d'acciaio aiutano.

Fai in modo che acquistino in anticipo ma non sconto

Se non hai l'energia per cercare di tenere lontani i primi uccelli, prendi il fastidio con una no-disputa prima di un certo tempo politica sulla prima mattina della vendita.

Quel certo tempo può essere la tua ora ufficiale di inizio. Oppure, ancora meglio, fallo quando la prima ondata di acquirenti del mattino tende a finire nella tua zona. In questo modo, l'ultimo dei primi uccelli non si limiterà ad ostacolare l'orologio per suonare.

I Professionisti

• Ottieni il miglior dollaro (il miglior dollaro per la vendita di un cantiere, in ogni caso) per i tuoi beni per compensare l'inconveniente causato dai primi uccelli.
• I primi uccelli sono costituiti da quattro tipi di acquirenti in vendita a terra: commercianti, raccoglitori, cacciatori di occasioni super-frugali e collezionisti. I collezionisti arrivano presto perché stanno acquistando qualcosa di specifico, di solito oggetti antichi e vintage. Pagheranno volentieri un po 'di più (entro limiti ragionevoli) se avete ciò che desiderano così disperatamente.

I contro

• Gli uccelli in anticipo quasi sempre vogliono contrattare, quindi dovrai spiegare la tua politica a ogni persona che ci prova.
• Alcuni cercheranno di contrattare anche dopo aver spiegato la tua politica di no-early-discount. Non possono costringerti ad accettare un prezzo più basso, ma ci vuole tempo e stress, specialmente se sei il tipo che ha problemi a dire di no.
• Anche se la maggior parte pagherà il prezzo dell'etichetta se i tuoi prezzi sono ragionevoli, alcuni potrebbero andarsene. Ma i primi uccelli scelgono le cose migliori e sanno esattamente cosa stanno comprando. Se lo vogliono, lo farà anche qualcun altro.

Soluzioni

• Assicurati che non ci siano scuse o esitazioni nella tua voce quando dici loro che non contratterai fino a quando arriverà l'una. Esercitatevi a dirlo ad alta voce con un sorriso il giorno prima.
• Metti un segno sulla politica e indica se protesta. È più facile far rispettare qualcosa che è in forma scritta, anche se è solo un marker su un poster.

Inserisci "No Early Birds" o Qualcosa di simile nel tuo annuncio di vendita di spazi pubblici

Il modo più comune in cui i venditori tengono lontani gli uccellini è includendo "no early birds" nei loro annunci di vendita di giornali e Craigslist.

"Anche le vendite precedenti (inserisci ora di inizio qui)" vengono utilizzate un po 'troppo.

I professionisti

• Mantiene in salvo tutti gli uccelli mattinieri più aggressivi da mostrare più di 30 minuti prima dell'inizio della vendita - e li fa riconsiderare bussare alla tua porta la sera prima.

I contro

• Quando si mappano le rotte di vendita dei piazzali, molti clienti notano solo gli indirizzi e gli orari di inizio. Quando arrivano a casa tua, probabilmente non si ricorderanno del tuo divieto per i primi uccelli.
• Per coloro che sono meticolosi sui dettagli durante la mappatura dei loro percorsi, il divieto di anticipare i pappagalli potrebbe far scendere la loro vendita sui loro percorsi. Se esauriscono l'energia o i contanti, potrebbero non fermarsi affatto alla vendita.
• Alcuni acquirenti hanno una definizione diversa di un uccello mattiniero di te. Puoi significare che non si presentano alle 6: 59 per il tuo 7 a. m. saldi. Molti acquirenti di vendita in cantiere non pensano nemmeno di arrivare 15-20 minuti in anticipo come un mattiniero.
• L'uso di "nessuna vendita prima (ora di inizio)" è un po 'confuso. I primi uccelli possono ritenere che sia giusto andare a guardare presto finché aspettano di pagare quando aprite ufficialmente.
• Gli acquirenti che seguono semplicemente i cartelli o si fermano quando vedono una vendita non conoscono la restrizione dell'annuncio.

Soluzioni

• Per coloro che non sanno cosa intendi per mattiniero, usa un linguaggio più specifico per ottenere il tuo punto di vista. "Nessuna vendita anticipata - Nessuna voce prima (inserisci l'ora di inizio)" funziona particolarmente bene.
• Stampa la stessa cosa su un cartello di vendita di fronte a casa tua. Serve come promemoria per coloro che hanno dimenticato - e informa coloro che non hanno mai visto il tuo annuncio.
• Fai presto il tuo orario ufficiale di partenza, già nella tua zona o anche un po 'prima. In questo modo i mappatori non ti metteranno per ultimo sui loro percorsi.

Tenere chiusa la porta del garage o la porta chiusa

Bloccarli dall'entrare fisicamente nella vendita è il modo migliore per prevenire gli uccelli in anticipo.

Non ti sto suggerendo di assumere un buttafuori per fare la guardia. Mi riferisco alla creazione della tua vendita all'interno del garage e alla chiusura della porta fino al momento di iniziare. Anche un cancello o cancello recintato funziona bene.

I professionisti

• Poiché gli uccelli mattinieri non possono entrare, puoi impostare la tua vendita in pace.
• Se i tuoi annunci di vendita suonano abbastanza bene, gli acquirenti formeranno una linea fuori dalla porta del garage o dal cancello. Dal momento che si precipiteranno tutti in una volta quando aprirai, strapperanno le cose velocemente così gli altri acquirenti non li prenderanno. Ciò significa più vendite per te.

I contro

• L'apertura di apertura degli acquirenti diventa molto, molto frenetica. Stanno strappando, afferrando, contrattando, facendo domande e cercando di pagare - e tutto accadrà tutto in una volta.
• Le vendite di garage più attente all'aspetto hanno un po 'di merce nel vialetto per attirare gli acquirenti drive-by all'interno - soprattutto pezzi voluminosi come i mobili. Ciò significa che non è possibile impostare completamente una vendita all'interno del garage. Dovrai comunque trascinare alcune cose una volta aperto.

Soluzioni

• È sempre più sicuro avere almeno un altro adulto che ti aiuti a lavorare in un cantiere, ma è assolutamente necessario durante la prima grande corsa.
• Non è sufficiente chiudere la porta del garage o il cancello. Devi anche bloccarlo. C'è sempre quello (spero solo uno) acquirente che decide di sbirciare in anticipo.

Allontanare l'area di vendita

Se non si dispone di un garage o di un cancello, il rastrellamento dell'area di vendita dei piazzali è la cosa migliore. Una fune infilata tra posti di posto auto o cavalletti fa il lavoro.

Non è impenetrabile, ma fornisce una separazione fisica - e rende perfettamente chiare le tue intenzioni.

I professionisti

• La maggior parte degli acquirenti di early bird non è abbastanza odiosa da superare una barriera così ovvia.
• Hai la stessa frenesia dello shopping del garage chiuso quando finalmente apri

The Cons

• Non è inimmaginabile che un mattiniero si tuffi sotto la corda cercando di ottenere il primo sguardo.
• Quelli che non supereranno la corda, si raggrupperanno appena fuori sperando di vedere cosa stai organizzando. Alcuni venditori non si preoccupano, ma altri si sentono confusi dal controllo.
• Anche se è facile staccare un posto auto coperto o la fine di un vialetto d'accesso, questa soluzione non funzionerà se stai facendo la vendita nel cortile. In assenza di una sorta di recinzione, non si può ragionevolmente staccare una zona così grande.

Soluzioni

• Mantieni qualcuno al di fuori (o almeno fallo entrare e uscire di frequente) per impedire agli uccelli più audaci di scivolare in uno sguardo migliore.
• Rendi le tue intenzioni assolute appendendo un cartello di "nessuna entrata" dalla tua corda.

Pubblicizza un falso orario di partenza

Gli uccelli mattinieri della tua zona tendono a presentarsi alle vendite un'ora prima dell'ora di inizio? Se hai intenzione di essere pronto per 7 a. m. , pubblicizzare la tua vendita a partire dalle 8: 00 tiene lontani i primi uccelli fino a quando non sei pronto.

I professionisti

• Poiché i primi uccelli pensano che inizi prima di quello che sei, puoi (soprattutto) impostare la vendita in pace.

I contro

• Premia i primi uccelli e penalizza gli acquirenti che seguono le regole.
• Non aiuta gli acquirenti drive-by che ti vedono montare e decidono di fermarsi.
• Se questa pratica diventa comune, i primi uccelli assumeranno che tutti i venditori lo facciano. Quindi, regoleranno semplicemente i loro tempi di arrivo abituali. A quel punto, non aiuterà i venditori che lo fanno - e renderà le cose molto più difficili per quelli che non lo fanno.
• Se il tuo finto orario di inizio tardivo è più tardi rispetto ad altre vendite di piazzali nella tua zona, gli acquirenti che mappano le loro rotte di vendita dei piazzali in base agli orari di partenza ti faranno cadere sulle loro liste. Se ti trovi in ​​una grande città con molte vendite di piazzali, potrebbero saltare interamente la tua vendita.

Soluzioni

• Un orario di inizio precoce ti aiuta a passare in cima alle liste di vendita di molti acquirenti. Per farlo e ingannare i primi uccelli, dovrai pubblicizzare la tua vendita come inizia quando le prime vendite lo fanno, ma in realtà essere pronto un'ora o giù di lì prima. Funziona, ma è più facile (e meno estenuante) essere onesti con i primi uccelli e mandarli via.

Non pubblicizzare il tuo indirizzo esatto

A volte i venditori esperti consigliano di non inserire il tuo indirizzo esatto nei tuoi annunci.

Suggeriscono di elencare solo il nome della suddivisione o l'intersezione più vicina, oltre a indirizzare gli acquirenti a cercare i segni. Quindi, appena prima che la tua vendita stia per iniziare, appendi i tuoi ultimi cartelli di vendita, quelli che portano gli acquirenti direttamente a casa tua.

I professionisti

• Supponendo che non possano ottenere il tuo indirizzo in altri modi, trattenere l'indirizzo stradale non tiene lontani i primi uccelli.
• Non devi preoccuparti degli acquirenti particolarmente aggressivi che bussano alla tua porta o ti chiamano in anticipo.

I contro

• Se fai pubblicità sui social media e vivi in ​​una piccola città, molti acquirenti sapranno esattamente dove vivi.
• Indipendentemente dal luogo in cui vivi, la pubblicità della tua iarda di vendita nelle pagine di vendita dei giardini di Facebook offre agli acquirenti il ​​tuo nome. Quindi, se possiedi la tua casa, possono utilizzare il sito web del valutatore fiscale per ottenere il tuo indirizzo esatto.
• Gli acquirenti che pianificano in anticipo le loro rotte di vendita sono acquirenti, non browser. Ma, se non possono instradare la vendita, possono saltarla o lasciarla per ultima.

Soluzioni

• Se prevedi di fare pubblicità sui social media, chiedi a un amico di elencare la vendita sul suo account. In questo modo gli acquirenti non possono trovare il tuo indirizzo esatto in anticipo.
• Rendi felici i pianificatori dando loro informazioni sufficienti per aggiungere la tua vendita ai loro percorsi. Invece di elencare semplicemente la suddivisione, elenca il nome della tua strada e una stretta traversa. Ancora non conosceranno il tuo numero civico, a meno che tu non viva nell'unica casa dell'isolato.