Come lo faccio - lavorare in una stanza

Ti avvicini alla porta. Ti senti ansioso quando entri in una stanza piena di estranei. Il tuo cuore batte più forte e i palmi delle mani diventano umidi. Anche i professionisti più fiduciosi e sociali diventano un po 'nervosi. Ma con un po 'di preparazione, insieme ad un coaching esperto, puoi navigare in una stanza con sicurezza e facilità.

Che si tratti di cocktail con i clienti o del matrimonio di un cugino, fare conversazione crea potenziale. Mentre alcune persone sembrano abili nelle chiacchiere casuali, la verità è che il 93% di noi si identifica come timido, afferma Susan RoAne, nota come The Mingling Maven® e autrice di best-seller di How to Work a Room. La chiave è la preparazione anticipata.

“Leggi il documento, scopri cosa sta succedendo nella tua comunità, mondo degli affari, mondo reale, perché ti sentirai più preparato a fare conversazione. Avere un'autointroduzione, ma una piacevolezza, non un discorso sull'ascensore ", dice RoAne.

Quando entri in un ambiente in cui la maggior parte della stanza è piena di estranei, dove dovresti andare per primo?

“Ci sono persone che dicono la testa in mezzo, ma io dico guarda alla periferia. Sono facili da avvicinare. Potrebbero essere solo uno del 93 percento che si identifica come timido, che è più a disagio di te ”, afferma RoAne.

“Stai in periferia, fai un linguaggio del corpo piacevole e quando qualcuno ti include visivamente o verbalmente, intervieni. Quando sei invitato, dai un po 'di te. Un esperto mingler si ferma e aggiunge le parole magiche: "E tu?" e poi sei in una conversazione ", dice RoAne.

Quando le persone non si muovono immediatamente verso di te, puoi librarti e farne luce. "Quando c'è una pausa, dì" Mi scusi, posso unirmi a voi? " È molto elegante. Nessuno ha mai detto di no ", dice.

“Invariabilmente, quando lo dici educatamente con un sorriso sul viso, qualcuno farà un passo indietro e ti includerà. Ma non lo cambi nella tua agenda o nel tuo tono. "

Se rimani bloccato alla periferia, RoAne suggerisce di spostarti in un altro gruppo se non sei incluso dopo pochi minuti.

"Sentirai la gente dire: 'Fai solo molte domande'. Non osare farlo. Non vuoi sembrare l'FBI. La conversazione è un mix ", afferma.

Debra Fine, un ex ingegnere residente a Denver diventato relatore principale, formatore e autore del nuovo libro The Fine Art of Small Talk afferma che più sei interessante, più diventi indimenticabile.

In un'impostazione di rete professionale, quali informazioni su di te dovresti provare a lavorare in una conversazione con qualcuno di nuovo?

"Gioco alla conversazione ogni volta che posso", dice Fine. "Se qualcuno chiede 'Come stai?' Potrei rispondere con: 'Sto andando alla grande. Quest'anno abbiamo fatto un giro in bici in Spagna che è stata una vera avventura. ' Un'altra risposta potrebbe essere: "Sono stato bravo, ho appena finito una promozione per il mio ultimo libro". Entrambe le risposte coinvolgono le persone e, nel caso del mio viaggio in bici, mi rendono più una persona tridimensionale piuttosto che un oratore o un autore.

“Menzionare il mio libro è finchè non vado avanti all'infinito. La cosa più importante è dare alle persone qualcosa di cui parlare con me, non necessariamente con un programma in mente, ma con l'obiettivo di connettersi e avere una conversazione vivace ", dice.

Fine dice che l'obiettivo è di avere una conversazione simile a una pallavolo da tennis piuttosto che a una gabbia da battuta. “L'obiettivo è una grande impressione positiva. È sempre nel follow-up che si costruisce una relazione ”, afferma.

Tony Jeary, un business coach, esperto di presentazioni e autore di 14 libri sull'argomento, suggerisce di pensare a ogni incontro come una presentazione e un'opportunità per mostrare il meglio. Ci sono suggerimenti per disarmare le persone e metterle a proprio agio quando ci si avvicina a qualcuno di nuovo in un ambiente di rete aziendale?

“Una delle cose che consente alle persone di sentirsi a proprio agio e di condividere meglio è dare alle persone spazi di respirazione. Facilita con un'introduzione e poi dai loro un momento per pensare a cosa dovrebbero dire ", dice Jeary.

Dopo aver iniziato con un'introduzione, stabilire una connessione. “Ciò che è veramente interessante è se puoi pensare agli interessi comuni e collegare i punti. Non solo quello che fai, ma anche quello che fate entrambi: entrambi scrivete libri, fate lavori di ministero, ecc. Aiutate a creare gli altri per sentirsi a proprio agio con gli altri ”, dice Jeary.