Come: diventare una storia di crowdfunding

Mentre le agenzie di stampa adorano essere titolari di successi nel crowdfunding da rockstar, come Pebble Time watch, che ha raccolto un record di $ 1 milione in 49 minuti (e oltre $ 20 milioni al momento della stampa), e il Coolest Cooler, che ha portato a più di $ 13 milioni - ci sono anche incalcolabili fallimenti.

Considera le statistiche del nonno delle piattaforme di crowdfunding, Kickstarter. Delle 20.000 campagne lanciate sulla piattaforma ogni anno, solo il 38 percento raggiunge i propri obiettivi e un altro 25 percento non viene accettato sulla piattaforma. Nonostante i numerosi successi, l'importo medio della raccolta più completa delle campagne è inferiore a $ 10.000 e un po 'più del 2% di rake in più di sei cifre.

Tuttavia, il crowdfunding non può essere ignorato come un modo per raccogliere fondi per nuove imprese o per lanciare nuovi prodotti. La pratica ha contribuito con $ 65 miliardi e 270.000 posti di lavoro all'economia globale nel 2014, secondo le stime di Fundable, una delle oltre 500 piattaforme al mondo.

"Raccogliere $ 1 milione o più è come vincere alla lotteria: succede solo se il vento, la luna e le stelle si allineano", afferma la veterana di Wall Street Deborah Jackson, fondatrice e CEO di Plum Alley, un sito di crowdfunding per imprenditrici e co-fondatrice di Women Innovate Mobile acceleratore. "Ma a differenza del finanziamento tradizionale, il crowdfunding è un modo molto semplice ea basso rischio per testare prodotti e idee e ottenere risultati di successo da terra".

Per diventare una delle storie di successo, ecco alcune cose che dovresti considerare:

• La tua azienda è giusta per il crowdfunding? I prodotti fisici di facile comprensione (anziché i servizi) tendono a prestarsi al crowdfunding.

• Sei pronto a investire tempo e fatica (e probabilmente denaro) nella campagna? Non essere sincero nel tuo tentativo. Le campagne di crowdfunding non riuscite vivono nelle ricerche di Google e in profili sfortunati su siti come Kickended, che documenta campagne che hanno generato zero. "Se in seguito esci a cercare finanziamenti o angel e la tua azienda si presenta su Internet come un fallimento, ti troverai sulla difensiva", dice Jackson. "Non lo vuoi."

• Perché stai crowdfunding? Statisticamente, le startup che utilizzano il crowdfunding per preselezionare o testare nuovi prodotti sono migliori di quelle che non hanno risultati tangibili sulle donazioni. "Questo è un modo molto prezioso per testare il mercato: riduce il rischio del processo, rispetto al fronteggiare i soldi per produrre un prodotto e incrociando le dita qualcuno lo comprerà", afferma Jackson.

• Sei pronto a vendere? Jackson afferma che solo il 20 percento circa del crowdfunding proviene dal traffico della piattaforma. Devi ricavare il resto dalla tua rete. Dice che la maggior parte delle persone sottovaluta la portata delle loro reti: persone con cui frequentano storie accademiche e professionali, affiliazioni religiose, scuole per bambini, associazioni di quartiere, persino i loro dentisti.

• Elaborare una strategia di vendita. Più comunichi direttamente con potenziali donatori, meglio è. Gli eventi per il lancio del prodotto tendono a garantire impegni, così come le telefonate e le e-mail personali. I social media sono il metodo meno efficace, afferma Jackson. "Siamo tutti bombardati da così tanti messaggi sui social media che è difficile superare il rumore", afferma.

• Investire in video di qualità. Brevi video professionali che raccontano una storia avvincente sul fondatore o dimostrano efficacemente il prodotto sono forti strategie di vendita. Ma non devi spendere un sacco di soldi per la produzione di video di fascia alta.

• Una parola sulle pubbliche relazioni. Le PR professionali sono costose e le PR fai-da-te sono difficili. Ma ciò non significa che non dovresti cercare opportunità. Se hai un cliente target di nicchia, i media più importanti come una pubblicazione di settore o un grande blog di hobby potrebbero offrire una grande visibilità. "Solo perché le persone vedono il tuo prodotto su una prestigiosa rivista o in TV non significa che supporteranno la tua campagna", afferma Jackson.

Tom Nardone

Fondatore

Prodotto: BulletSafe pannello per zaino antiproiettile e cappellino da baseball, con sede a Troy, Mich.

Somma sollevata: la prima campagna per il pannello dello zaino ha raccolto $ 2.017 su un goal di $ 1.500 all'inizio del 2014, mentre il limite ha raccolto $ 11.817 su un goal di $ 3.500 alla fine di quell'anno.

Lezione imparata: quale piattaforma conta e che quando i media funzionano, funzionano

Ho avuto l'idea di realizzare prodotti antiproiettile fabbricati in serie a prezzi accessibili più di 20 anni fa quando stavo lavorando come ingegnere di test balistici per un'azienda di elicotteri. Da allora ho costruito altre società, ma ho continuato a pensare ai prodotti antiproiettile. La mia community di Facebook non mi avrebbe dato feedback accurati sulla fattibilità del mercato, quindi l'ho testato attraverso il crowdfunding. Non si trattava di raccogliere i soldi - i costi di produzione erano bassi - si trattava di verificare se si trattava di un prodotto praticabile da portare sul mercato e di promuoverlo ai rivenditori con cui avevo rapporti con le altre mie attività.

La prima campagna è stata lanciata su Indiegogo, che ha una soglia bassa per l'accettazione. Abbiamo creato un video di base che sinceramente non sembrava così bello anche se il contenuto era carino. Anche se la campagna ha ottenuto solide menzioni da parte della stampa (abbiamo pagato per l'invio di un comunicato stampa sui notiziari per le pubblicazioni di tiro e articoli sportivi) e ha spinto molto traffico di Facebook lì, non c'era un tasso di conversione elevato quanto me si sarebbe aspettato. L'ho considerato un lieve successo e un'esperienza di apprendimento che mi ha dato la fiducia nel mercato per questo prodotto. Lo abbiamo quindi portato ai rivenditori e da allora abbiamo venduto $ 54.000 in pannelli per zaini.

Il secondo è stato lanciato su Kickstarter con un video più professionale. In totale, abbiamo speso meno di $ 300 per la campagna. Ho trascorso il mese della campagna rispondendo alle 20-30 e-mail di giornalisti e persone interessate al prodotto. Ho scritto una risposta personale a tutti, che la gente apprezza. Blog di nicchia e pubblicazioni commerciali ne hanno scritto, il che era importante. Inoltre, amici e parenti erano grandi sostenitori. Con la seconda campagna, ho imparato a offrire un piccolo incentivo per donazioni più basse: coloro che hanno contribuito con $ 15 hanno ricevuto un limite regolare che recita "Not Bulletproof" (il cappello antiproiettile all'ingrosso per $ 99).

Dopo la fine della campagna per cappelli da baseball, abbiamo partecipato a una fiera di tiro. Con l'attenzione dei media sul sito di notizie di nicchia e sui blog, tutti lo chiedevano e abbiamo avuto un sacco di buzz intorno a noi.

Nel complesso è stata un'esperienza davvero divertente. Durante la campagna, ogni singola email ricevuta con un contributo era come un regalo. È stato molto eccitante.

Rebecca Miller

Fondatore

Prodotto: Peggy Jean's Pies, Columbia, Mo.

Somma raccolta: $ 10.246 su un obiettivo di $ 10.000

Lezione imparata: diventa locale e personale, specialmente per un'azienda locale.

Per 10 anni, mia madre, Jean Plumley, e la sua migliore amica, Peg, hanno gestito Peggy Jean's Pies, una panetteria e un ristorante di 5.000 piedi quadrati di grande successo che sono stati pubblicati sulla rivista Southern Living. Quando Peg si ammalò prima di morire, mia madre cercò di gestire l'attività da sola mentre si prendeva cura di Peg. Un giorno del 2004, sono tornato a casa dalla scuola di legge e ho trovato mia madre che singhiozzava perché era così sfinita. Ho detto: "Devi chiudere il forno", e lei ha detto: "Hai ragione."

Fu così improvviso che le persone nella comunità furono tipo: "Che diamine ?!"

Poi due estati fa mio figlio, che aveva 11 anni, disse a mia madre che avrebbe dovuto riavviare il negozio di torte. All'epoca praticavo legge. Abbiamo deciso di riaprire Peggy Jean's Pies, ma nessuno di noi voleva ottenere un prestito commerciale o ipotecare le nostre case. Ho capito che Kickstarter, con cui avevo donato, era la risposta.

Nel giro di un giorno, mio ​​marito ci aveva fatto un video con le riprese di iPhone e abbiamo deciso arbitrariamente un obiettivo da $ 10.000. L'abbiamo pubblicizzato principalmente con il passaparola. Chiunque rimase fermo per tre secondi venne a conoscenza del progetto. Il giornale e la stazione radio locali hanno fatto storie su di noi e una rivista regionale ha organizzato un brainstorming su una classe per promuovere la campagna.

Ho anche iniziato a scrivere blog sul processo, raccontando la storia di come io e mia madre abbiamo realizzato questo business. Alla gente è piaciuto. La settimana prima della fine della campagna, eravamo a corto di $ 1.500 e ho inviato messaggi per chiedere supporto. Un contributo per quella somma totale è arrivato da una coppia locale che non conosco e che non ci ha mai detto nulla al riguardo. Mia madre sostenne che se avessimo tirato fuori anche solo $ 1, era un segno dell'universo che il negozio di torte non doveva essere. Ma abbiamo finanziato quattro giorni in anticipo e abbiamo affittato un modesto spazio di vendita al dettaglio di 1.000 piedi quadrati.

Il successo della campagna e il seguito del blog hanno creato tanta energia. Ad esempio, non siamo riusciti a trovare un appaltatore che lavorasse nel nostro piccolo spazio, ma qualcuno della comunità che voleva supportarci ha accettato di aiutare. Dall'apertura di un anno fa, abbiamo avuto successo. La gente ha inviato vino e fiori quando abbiamo aperto e anche per il nostro anniversario, e la polizia ha dovuto dirigere il traffico nel nostro parcheggio per il Ringraziamento. Un giorno subito dopo l'apertura, mia madre stava guardando i libri. "Abbiamo venduto più oggi rispetto al nostro giorno migliore all'originale Peggy Jean's", ha detto.

Seymour Segnit

Fondatore

Prodotto: thingCHARGER, un gadget che carica qualsiasi dispositivo, con sede nella Hudson Valley di New York

Somma raccolta : $ 754.042 (al momento della stampa) con un obiettivo di $ 25.000

Lezione imparata: i professionisti delle assunzioni possono pagare. Un ottimo prodotto con un video killer può fare molto.

Mi è venuta l'idea in modo classico, sedendomi ed essendo insoddisfatto di altri prodotti sul mercato. Non ho avuto alcuna esperienza inventiva. Ho fatto un modello molto approssimativo nel mio seminterrato e l'ho mostrato ad amici e parenti. La gente non ha semplicemente fatto la cosa carina e ha detto che è stata una grande idea. La loro reazione fu oltremodo entusiasta. Era un caldo sì.

Non avevo soldi da investire, quindi il crowdfunding era una risposta ovvia. Ho chiamato alcuni esperti di crowdfunding che lavorano su commissione per favorire il traffico e i media verso una campagna. Alcuni non hanno nemmeno risposto alle mie chiamate e altri hanno rifiutato perché i gadget caricabatterie precedenti avevano raccolto una media di $ 5.000 o meno. Ho deciso di farlo da solo. Non avevo soldi, quindi dovevo essere molto intelligente.

Ho chiesto a un amico di aiutarmi a realizzare un film di 60 secondi a casa mia, ho assunto un artista 3D su Fiverr e ho trascorso una settimana a studiare la sceneggiatura di 150 parole. Era fondamentale che i primi secondi afferrassero lo spettatore e spiegassero il prodotto. Ho speso meno di $ 500 per il video.

Alla fine abbiamo lanciato una campagna su Indiegogo perché non abbiamo soddisfatto i requisiti del prototipo per Kickstarter. Ho inviato una e-mail di richiesta ad amici e parenti. Il primo giorno ha incassato $ 5.000 in contributi, seguito da $ 2.000 e $ 1.000 giorni. Ho assunto un professionista delle pubbliche relazioni, ma ciò non ha prodotto grandi risultati, anche se abbiamo realizzato una storia sul sito commerciale The Mac Observer. Anche se quell'articolo ha generato solo 150 click-through, ha raccolto $ 1.400 di contributi, il che era abbastanza alto. Mi sono reso conto che una volta che le persone vedevano il prodotto e il video, i tassi di conversione erano molto alti.

Ho preso questi dati e ho chiamato lo stesso consulente di crowdfunding che in precedenza non rispondeva alle mie chiamate. Ha firmato con noi e alla fine ha gestito abbastanza social media, traffico di ricerca e menzioni della stampa che abbiamo raccolto più di $ 750.000 su un obiettivo di $ 25.000.

Tra la commissione di vendita al consulente e Indiegogo e le commissioni di elaborazione della carta di credito, la somma è costata $ 250.000. Tuttavia, è chiaro che il prodotto e il video sono ciò che ha realmente portato il successo, come dimostra il fatto che la prevendita di una cosa CHARGER è di $ 29, ma l'ordine medio è di $ 113.

Ora affrontiamo ciò che devono affrontare molte campagne di successo: dobbiamo spedire dalla Cina decine di migliaia di gadget in oltre 60 paesi in tre mesi. La piattaforma non ha preso in considerazione le spese di spedizione, quindi stiamo costruendo sistemi per far sì che ciò accada. È pazzo

Che ne dici di chiedere ad amici e parenti aiuto per finanziare il tuo business? Assicurati di conoscere i 9 punti di discussione che ti aiuteranno a farlo con successo, senza causare fratture.