Come chiedere le cose di cui hai bisogno per avere successo

D: Tendo a battere il cespuglio piuttosto che chiedere direttamente ciò di cui ho bisogno per far crescere la mia attività. Cosa dovrei dire?

A: Molte persone fanno fatica a generare vendite perché non riescono … abbastanza … sembrano … arrivare al punto. Potrebbero essere diretti in altri aspetti della loro vita, ma quando si tratta di affari assillanti, suggeriscono, sperano e cajole, ma non chiedono, il che è più problematico in quattro aree cruciali: supporto, referral, affari e pagamenti.

Ecco gli script per rafforzare la fiducia utilizzati da quattro imprenditrici di successo:

1. Supporto: quando inizialmente ha lanciato una campagna di crowdfunding per finanziare la produzione di massa di un contenitore di viaggio intelligente, l'inventore Ruby Vasquez afferma che è caduto inascoltato. L'imprenditrice di El Paso, in Texas, nutriva grandi speranze in un rapido successo, ma solo dopo che lei aveva effettivamente chiesto supporto, i contributi sono fluiti. "Una volta fatto un cambio di chiave nella mia lingua, sono arrivati ​​i soldi. Invece di dire:" Ho lanciato questa campagna e sono così entusiasta di portare il prodotto sul mercato ", l'ho modificato, aggiungendo, " e io " apprezzeremmo il tuo supporto, quindi fai clic sul link per guardare il nostro video e pensare di contribuire oggi. "" In pochi giorni, ha raccolto più di $ 40.000, superando il suo obiettivo.

2. Referral: Jenn Lee, consulente per le piccole imprese con sede a Lake Mary, in Florida, ha fatto crescere la sua attività quasi esclusivamente chiedendo referral. Non offre una cena con bistecca gratuita o un premio ai clienti stimati che la indirizzano. "Non voglio diminuirli facendoli sentire che sono in un programma", dice. Invece, una volta instaurato il rapporto, "chiedo subito il rinvio:" Chi conosci chi potrebbe essere in difficoltà o bloccato nel marketing della sua piattaforma di lingua per profitto? " Più sono specifico, più è facile per loro pensare a qualcuno perché stanno già vedendo una differenza nelle loro attività lavorando con me. "

3. Affari: Amandah Blackwell, scrittrice di comunicazioni di marketing a Parma, nell'Ohio, afferma che i proprietari di piccole imprese sono spesso bravi a lanciarsi, ma poi fanno affidamento sul potenziale cliente per concludere l'affare. “Troppo spesso togliamo le nostre capacità e abilità, e quindi aspettiamo che la prospettiva faccia il prossimo salto. Speriamo che ti chiedano come lavorare con noi. Quando ciò non accade, assumiamo che non siano interessati. ”Cattiva ipotesi, dice Blackwell. Invece di concentrarsi solo su ciò che può realizzare - "Farò in modo che la tua copia di marketing posizioni la tua azienda in modo efficace" - colma le sue capacità nel chiedere il business. "Quindi iniziamo a lavorare insieme ora."

4. Pagamento: la graphic designer Amy Morelli di Longwood, in Florida, afferma che la chiave per essere pagati non è solo come, ma quando, si chiede. “Il cliente deve essere ugualmente investito nel processo. Un modo per garantire che è quello di farli pagare un deposito o un pagamento parziale anticipato. Non perdono tempo quando hanno pelle nel gioco. "Prima di istituire la sua politica anticipata, una cliente che non aveva mai messo da parte soldi" mi chiedeva di fare 50 versioni di un progetto, solo per accontentarmi del il primo che ho presentato. ”Ancora più importante, “ farlo assicura che non ho problemi con il pagamento ”, afferma Morelli, quindi non dovrà rincorrere le tasse dopo il lavoro.

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