Nelle sue parole: tami provost, fondatore di fit on the fly

Nome dell'azienda : Fit on the Fly

Settore: salute e benessere
Numero di dipendenti inclusi: 1

► IMPOSTAZIONE OBIETTIVO:

Dal passaggio 1, qual è il tuo PERCHÉ? Dicci perché hai iniziato o stai avviando la tua piccola impresa.
Sono appassionato di insegnare ai bambini che essere in forma non riguarda il loro aspetto, si tratta di come si sentono. Quando i bambini sono in forma, si sentono bene, i loro corpi funzionano bene e possono fare tutte le cose che vogliono fare, come correre in giro con i loro amici. Aiutare le persone di tutte le età a stabilire la connessione tra il modo in cui i semplici comportamenti di vita possono determinare come si sentono fisicamente, mentalmente ed emotivamente è ciò che mi tiene determinato e spinto in avanti. Credo che il mio lavoro stia aiutando a garantire una generazione di bambini più sana, oltre a lasciare un'eredità positiva per la mia famiglia e gli altri.

Dei tre obiettivi che hai fissato all'inizio della Start Small Win Big Challenge, quale è diventato il tuo obiettivo principale durante il contest e perché?
Il mio obiettivo principale è creare connessioni personali con clienti attuali e potenziali. La mia strategia includeva telefonate personali, visite faccia a faccia e consegna di materiali gratuiti a mano. Prima dell'inizio di Start Small Win Big Challenge (SSWB), sapevo che la strategia di incontro di persona con i decisori chiave funzionava. Ogni volta che ho l'opportunità di incontrare personalmente e parlare con un amministratore scolastico, sono assunto - di solito sul posto. Sapevo anche che la mia strategia di invio di e-mail a distretti scolastici casuali non si traduceva in posti di lavoro e, la maggior parte delle volte, nemmeno di ottenere una risposta. SSWB mi ha dato la motivazione di cui avevo bisogno per uscire dal mio isolamento e lavorare per vincere la mia paura del rifiuto.

► SFIDE:

Indica tre sfide specifiche che hai affrontato mentre eri sulla strada per raggiungere il tuo obiettivo principale e come li hai risolti.
Sfida 1: indirizzare il cliente sbagliato. Non molto tempo dopo l'inizio della sfida, ho incontrato un sovrintendente che ha creduto nella mia missione e mi ha offerto alcuni consigli chiari: "Non perdere tempo a contattare i sovrintendenti. Non sono i tuoi principali stakeholder e sarà quasi impossibile incontrarli. ”Il compito specifico di scrivere descrizioni di persone che potrebbero acquistare / trarre vantaggio dal mio programma nel Passaggio n. 5 mi ha aiutato a vedere alcuni schemi interessanti. Sono stato in grado di identificare il mio mercato target come mamme di età compresa tra 25 e 50 anni che stanno cercando di saperne di più su come condurre uno stile di vita più sano e perdere peso. Le idee di brainstorming in questo passaggio mi hanno incoraggiato a connettermi con i gruppi nazionali PTA / PTO.

Sfida 2: risorse finanziarie limitate. Dare un'occhiata ai miei numeri nel Passo n. 3 è stata una vera sveglia. Con solo $ 52 nel mio conto corrente, non potevo permettermi di stampare e distribuire i poster di risorse gratuiti che ho creato per le scuole? Ricordo di aver letto la storia di come Tory Johnson ha creato le sue conferenze "Spark and Hustle" nel mezzo di una recessione. All'epoca, avevo un sacco di donne che mi contattavano per un aiuto individuale con i loro obiettivi di perdita di peso. In un incontro con il mio partner di responsabilità ho detto "Se riesco a riunire 100 donne per una conferenza di fitness, dovrei solo pagare $ 25 per guadagnare $ 2500". Amava l'idea e mi ha assicurato rapidamente che dovevo metterlo al top del mio elenco di priorità. Lo stesso giorno, ho iniziato a lavorare alla mia prima conferenza femminile in assoluto e l'ho intitolato "Fit and Fab in 21 Days". Il primo evento è andato esaurito in soli tre giorni e ho programmato rapidamente un'altra data, appena sette giorni dopo, per accogliere le donne nella mia lista d'attesa. Sono stato in grado di generare $ 2000 di reddito in sole due settimane. E per creare un vantaggio per la comunità, il 100% dei proventi di ogni conferenza mi consente di continuare l'importante lavoro che sto svolgendo nelle scuole di tutto il paese. È una vittoria!

Sfida 3: mancanza di un obiettivo chiaro. Ho fatto l'errore di equiparare l'essere occupato a essere fecondo. Non vedevo risultati tangibili dal mio tempo e dai miei sforzi, mi sentivo frustrato quasi tutti i giorni e temevo molte delle mie attività. Il piano d'azione nel passaggio n. 4 mi ha aiutato a stabilire un obiettivo specifico e misurabile per raggiungere 1 milione di studenti entro giugno 2013. L'impostazione di questo obiettivo su larga scala mi ha aiutato a scomporlo in obiettivi a breve termine che posso raggiungere ogni giorno, settimanali e mensili.

Individua tre piccole vittorie che ti hanno portato a raggiungere l'obiettivo principale.
Piccola vittoria 1: Garantire sponsor per le mie conferenze. Individuare potenziali partner per aiutarmi a promuovere le mie conferenze era abbastanza semplice; tuttavia mi mancava una buona opportunità di sponsorizzazione "pitch". Il consiglio di Tory mi ha incoraggiato a riflettere attentamente su come articolare i benefici per il collaboratore. Ho dedicato il tempo a mettere insieme pacchetti formali di proposte di sponsorizzazione che, a loro volta, mi hanno assicurato due sponsor locali e due sponsor nazionali in una sola settimana. I due sponsor nazionali (Starbucks e The Vitamin Shoppe) mi hanno permesso di pubblicare volantini nei loro negozi, migliorando ulteriormente la portata dei miei clienti. Legare le mie conferenze al mio lavoro nelle scuole crea un senso di comunità, a beneficio sia dei miei sponsor che dei miei clienti. Piccola vittoria 2: stabilire credibilità. Il piano d'azione Step 10 mi ha aiutato a capire l'importanza dell'utilizzo delle fonti mediatiche per sfruttare le affiliazioni e gli onori per stabilire la credibilità con i miei clienti attuali e potenziali. Sono onorato che la mia iniziativa "I'm a Fit Kid" sia stata riconosciuta dalla First Lady Michelle Obama e Fit on the Fly sia stata accettata come sostenitrice ufficiale dei partner per The President's Challenge. Ora sto lavorando con fonti dei media locali per promuovere queste connessioni professionali. Piccola vittoria 3: Le mie conferenze "Fit and Fab in 21 Days" mi hanno aperto le opportunità di connettermi a una base di clienti più ampia. Ospitare seminari di sviluppo professionale per insegnanti e seminari sul benessere sul posto di lavoro amplierà la mia portata ai potenziali clienti.

Quali tre passaggi specifici della Start Small Win Big Challenge hanno avuto il maggiore impatto sui tuoi progressi e perché?
Passo n. 3: dare un'occhiata al mio numero reale mi ha richiesto di elaborare un piano per creare una fonte alternativa di entrate, che, a sua volta, ha portato alla creazione di conferenze delle mie donne. (dettagli in "sfida specifica e come li ho risolti n. 2 sopra)

Passo n. 4: Stabilire un obiettivo specifico per raggiungere 1 milione di bambini entro maggio 2013 mi ha dato qualcosa di reale e concreto su cui concentrare i miei sforzi. Quando mi viene offerta l'opportunità di parlare, ora mi chiedo: "Questo mi aiuterà ad aiutare i bambini" (i dettagli in "sfida specifica e come li ho risolti # 3 sopra.)

Passaggio n. 5: L'identificazione dei miei potenziali clienti mi ha aiutato a capire l'importanza della ricerca di mercato target. Mi ha anche aiutato a determinare in che modo i gruppi PTA, nonché i genitori e gli insegnanti, dovevano essere inclusi nella mia base di clienti target. (dettagli in "sfida specifica e li ho risolti n. 1 sopra)

► RISULTATI:

Hai raggiunto l'obiettivo primario che hai fissato all'inizio della Sfida? Spiega perché e come.
Sebbene il mio cliente target si sia trasformato nel corso di The Challenge, un'immediata rivalutazione mi ha permesso di ridefinire e ristrutturare i miei sforzi. Ho raggiunto il mio obiettivo rimanendo in contatto con i clienti attuali e potenziali, contattandoli di persona, riunioni personali, unendomi ai gruppi PTA (passaggio n. 6!). Creo gruppi di Face Book privati ​​per ogni singola conferenza. Ciò mi consente di rimanere in contatto con i miei partecipanti, oltre a fornire loro un luogo sicuro per rimanere in contatto tra loro, condividere idee e fornire supporto. Chiedo feedback (testimonianze) sulla mia pagina del Face Book per creare buzz, oltre a dare seguito a sondaggi post-conferenza per assicurarci di tenerlo "reale" mentre cresciamo e innoviamo. I clienti sono autorizzati quando vedono come i loro sforzi fanno parte del quadro generale di me che aiuta i bambini.

In che modo le lezioni apprese da questa sfida guideranno il tuo successo in futuro?
Come per il "Piano d'azione" in ogni numero della rivista Success, ora ho una rubrica dettagliata in cui misurare i miei progressi. Come sto spendendo il mio tempo e le mie risorse e come funziona per aiutarmi a raggiungere i miei obiettivi? Ora conosco l'importanza di mantenere le mie liste fluide e di modificare e aggiornare costantemente i miei obiettivi. Ho imparato a non fare ipotesi. Eseguirò ricerche dettagliate e mirate per scoprire chi sono i miei clienti e dove si trovano. Forse la mia più grande lezione è non chiudere un occhio sulle finanze. E se comincio a trovare delle scuse per me stesso, seguirò il consiglio di Darren Hardy nel numero di novembre 2011 di Success e intervisterò me stesso o come Darren si riferisce affettuosamente a "chiamare BS su me stesso".

su Tammi Provost e gli altri vincitori di Start Small Win Big Challenge su SUCCESS.com.