Ti sei concentrato sul problema aziendale sbagliato?

Non perdere tempo a risolvere i problemi più semplici, quando è probabile che quelli che hai evitato possano cambiare la tua attività

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Un mio amico molto brillante, che è un professore in pensione della School of Business della University of Kansas, ha trascorso oltre 30 anni studiando come le aziende e le organizzazioni senza scopo di lucro migliorano se stesse. La sua ricerca ha rivelato un fatto sorprendente:

Le persone scelgono raramente il problema giusto da risolvere!

Nella maggior parte dei casi, i team di gestione da lui ricercati hanno effettivamente trovato grandi soluzioni ai problemi su cui hanno lavorato. Sfortunatamente, questi problemi non avevano alcun impatto sulla performance complessiva delle loro aziende.

Risolvere i problemi che non sono il più grande ostacolo al successo della tua azienda, non importa quanto bene risolvi questi problemi, non produrrà i miglioramenti che cerchi.

Se il problema che risolvi non ha effetto leva, stai sprecando tempo, energia e denaro. Peggio ancora, quando ci metti un sacco di sforzi per risolvere un problema e questo non migliora la tua situazione, presumi naturalmente che tu abbia trovato la soluzione sbagliata. Quindi, torni indietro e prova di nuovo a risolvere il problema. Potresti continuare a sprecare tempo, energia e denaro per quello stesso problema perché sarai convinto che stai risolvendo il problema.

Se avessi scelto il problema giusto da risolvere, uno che avesse un effetto leva sulle prestazioni della tua azienda, anche una soluzione tutt'altro che perfetta avrebbe avuto un impatto positivo. (Per la maggior parte degli appaltatori, questo problema è spesso l'avversione per la vendita.) Avresti concluso che avresti trovato un'ottima soluzione a causa degli ottimi risultati! È ora di passare al prossimo problema più importante.

Ma come fai a sapere quali problemi hanno la leva?

Per darti un'idea di quanto sia difficile scegliere il problema giusto, il mio amico ha identificato 29 diversi processi che controllano il rendimento di un'azienda. La leva di ciascuno dei 29 differisce per ogni azienda e situazione. Devi scegliere quello giusto da aggiustare.

Ecco un piccolo consiglio di ricerca. Guarda da vicino i problemi che hai evitato. Quelli su cui non hai lavorato perché davvero non vuoi affrontarli. I grandi mostri cattivi nascosti nel tuo armadio.

Puoi scommettere che uno di loro sarà quello su cui dovrai lavorare di più. Sarà quello che ha più influenza sul miglioramento finanziario della vostra azienda.

Per costruire la tua attività, concentrati sui problemi giusti. Non quelli che sono divertenti da risolvere. Non quelli che creano il più grande bruciore di stomaco per te. Concentrati su quelli che miglioreranno di molto la tua linea di fondo.