Grant Cardone vuole che tu sia come Babbo Natale

Grant Cardone sa qualcosa sul reinventarsi. È passato da un bambino povero che fatica a pagare per il college al miglior venditore di auto in Louisiana a un magnate immobiliare, autore e uno dei principali addestratori di vendite della nazione. Lungo la strada, ha creato un marchio per se stesso e ha modificato quel marchio per riflettere gli obiettivi e le qualità che ha raccolto nel frattempo.

Gennaio non sta solo portando un nuovo anno, ma un nuovo decennio e un momento perfetto per considerare quali qualità in te vuoi riflettere nel mondo. Cardone ha un piccolo consiglio stagionale da considerare per il 2020.

"Sii come Babbo Natale", dice. "Babbo Natale è un tipo di successo." Jolly St. Nick incarna alcune delle migliori qualità di un grande venditore secondo Cardone. Diamo un'occhiata a come.

1. Claus e coerenza.

Babbo Natale non manca alle scadenze. Se lo facesse, il Natale sarebbe rovinato. "Anno dopo anno si presenta", dice Cardone.

Molte persone entrano nelle vendite perché gravitano verso la libertà di essere padrone dei propri risultati. Le vendite consentono ad alcune persone di lavorare da casa o mantenere il proprio programma. Una commissione di vendita può significare fare un grosso pezzo di reddito in un solo giorno invece di ottenere una busta paga ogni settimana che non salirà fino a quando qualcun altro non deciderà di darti un aumento.

Ma anche senza gli obblighi di un tipico 9 a 5, devi comunque mostrarti. Una grande vendita potrebbe permetterti un cuscino finanziario, ma se stai cercando di costruire qualcosa di grande, proverai a replicarlo il giorno successivo. I risultati più grandi del mondo iniziano con grandi idee, ma non c'è scorciatoia per il duro lavoro costante. Alla gente piace parlare della magia di Babbo Natale, ma è piuttosto il compito che deve compiere ogni anno. "Il tizio si fa il culo", dice Cardone. "Lavora 24 ore al giorno."

2. Babbo Natale è il suo marchio.

Cosa hanno in comune tutti i marchi di successo? Più persone sanno che esistono che acquistare i loro prodotti. Pensi che ogni singola persona che sa chi sei investirà in te? Probabilmente no. Ma le persone sono messe a proprio agio da qualcosa con cui hanno familiarità. Prova a pensare alle volte in cui hai inconsapevolmente trovato un prodotto più credibile solo perché ti imbatti in qualcun altro che ne ha sentito parlare.

Siamo onesti, a Babbo Natale è permesso di entrare ed entrare nelle nostre case perché sappiamo tutti chi è. È un nome familiare. "Non importa dove vivi o quale sia la tua religione, sai di Babbo Natale", dice Cardone.

Non puoi essere timido e costruire un marchio. Potresti essere un introverso nella tua vita personale, ma qualunque cosa tu stia vendendo deve essere estroversa. Babbo Natale potrebbe fare un lavoro di beneficenza, ma non è esattamente modesto al riguardo. "Si assicura che tutti lo sappiano", sottolinea Cardone. C'è sfarzo nella creazione di qualcosa che la gente ricorderà. “Ha le sue renne. Ha la sua slitta. Tutto è una cosa da mettere in mostra. "

Naturalmente, il tuo prodotto dovrebbe parlare da solo, ma di solito è così che fai tornare i clienti. Il modo migliore per attirare nuovi clienti è creare un marchio che parli ai tuoi clienti. "Fa molto rumore", ci ricorda Cardone. "È in ogni negozio."

3. Babbo Natale è OVUNQUE.

A meno che tu non sia un bambino molto ambizioso che legge SUCCESS.com, è possibile che tu sia un po 'reticente a credere che la capacità di Babbo Natale di scendere in ogni camino della Terra per consegnare regali a ogni singolo ragazzo e ragazza possa effettivamente essere utile a qualcuno nel mondo reale.

Ma Cardone suggerisce che non hai bisogno della magia per essere ovunque contemporaneamente. Ha sviluppato la Regola 10x, che, tra le altre cose, afferma che qualunque cosa tu pensi di voler raggiungere, dovresti cercare di raggiungere quell'obiettivo moltiplicato per 10. Non verrai ricompensato per una percentuale di vendite perfetta. Cosa c'è di meglio: la commissione su 10 per 10 su piazzole di vendita o la commissione su 65 su 100 su piazzole di vendita?

"Babbo Natale è l'esempio perfetto della Regola 10x: è ovunque, onnipresente, creduto da tutti", dice Cardone. "Anche le persone che non credono in Babbo Natale parlano di Babbo Natale."

Quando lanci una persona, sei solo nella mente di una persona. Forse puoi chiudere solo una vendita alla volta, ma vuoi che molte persone ti pensino alla volta. "La soluzione definitiva a tutte le vendite è la parte superiore dell'imbuto", afferma Cardone. "Un sacco di contatti." Non dovrebbero esserci troppe persone a guardare la tua offerta.

"Assicurati di essere ovunque", consiglia Cardone. “Prendi il ritmo quest'anno. Sii qualcuno a cui le persone guardano. "