Gershbein: mantieni la promessa del tuo marchio su linkedin

Parlo regolarmente del marchio personale come la nostra più grande risorsa nel mondo degli affari. Nel mondo cablato di oggi, chiarire, gestire e proteggere dovrebbe essere la priorità uno. Mentre avanziamo a piedi nel mondo reale, stiamo anche lasciando un'impronta digitale che consente ad altri di formare le proprie opinioni sui nostri prodotti e servizi e sulla nostra capacità di fornirli. Questi sentimenti si fanno strada nelle conversazioni online e, indipendentemente dal fatto che tu sia attivamente coinvolto o meno, si stanno verificando.

Internet Wars infuria e la competizione per la condivisione della mente è spietata. Tutto si riduce a - in qualche modo, comunque - farsi notare, affermare il proprio valore e creare ricordi su di te, sulla tua azienda e sul tuo prodotto o servizio. I motori di ricerca sono congestionati. Il contenuto è in abbondanza. Può essere una sfida, e anche costosa, operare al di sopra della mischia. Sempre più professionisti stanno facendo il salto di fiducia ed esplorando il lato positivo di una solida presenza su LinkedIn, una pagina aziendale di Facebook, un follower su Twitter, un blog, un video marketing e un veicolo che integra il contenuto.

I realizzatori di LinkedIn sono super micro-gestori del loro marchio. Sapendo che la minima sfumatura può influenzare il modo in cui vengono percepiti, orchestrano attentamente ogni e-mail, post di blog, tweet, telefonata e incontro faccia a faccia. Come marketer dei contenuti, fanno di tutto per assicurarsi che non stiano compromettendo la loro proposta di valore e siano all'altezza delle promesse del loro marchio ogni giorno.

Success Secret # 9: comanda il tuo marchio ™ nel tuo profilo LinkedIn

Nel tuo profilo LinkedIn, sei preso per il valore nominale e i visitatori per la prima volta, che ti abbiano incontrato o meno, possono solo intuire cosa puoi portare a un possibile coinvolgimento. La misura in cui puoi comandare il tuo marchio ™ ha conseguenze di vasta portata sulla tua capacità di generare contatti attuabili, facilitare impegni e convertire opportunità. Una volta che viene fatta un'impressione favorevole e viene percepita una certa autenticità, puoi avviare, partecipare e ideare su LinkedIn e iniziare davvero a guidare le conversazioni.

Per dare energia ed elevare il tuo marchio personale su LinkedIn, dovresti:

♦ Coltiva una personalità digitale

Nel mondo fisico, abbiamo peso e occupiamo spazio. Siamo entità. Ci comportiamo in certi modi. I nostri marchi sono costruiti attraverso l'osservazione e l'esperienza. Le persone migrano dentro e fuori dalla nostra rete professionale; alcuni ci conoscono ad un certo livello; altri, per niente. Cerchiamo un senso di comunità e vogliamo correre con una folla a cui piacciamo, “ci prende” e ci può fare riferimento. Ci immergiamo nelle tribù, sviluppiamo fiducia e rapporti, otteniamo presentazioni favorevoli ai potenziali clienti e operiamo con uno scopo preciso. Alla fine, selezioniamo le persone chiave con le quali vogliamo andare avanti negli affari e costruire l'equità in queste relazioni.

Su LinkedIn, il marchio viene creato e rafforzato attraverso la percezione. Iniziamo come un segnale visivo sullo schermo di un computer o come una nozione nella mente degli altri. In qualche modo, quell'immagine mentale raccoglie emozioni, atteggiamenti, sentimenti e credenze, e viene convertita in memoria a breve termine che, se supportata da fatti, si trasforma in memoria a lungo termine. Per coloro che hanno una storia con noi, vogliamo rafforzare una percezione positiva. Per i visitatori che visitano per la prima volta i nostri profili LinkedIn, vogliamo sensibilizzare noi stessi e impegnarci a un certo livello. L'obiettivo è non sembrare robotico; invece, sii autentico e riconoscibile. Lascia che il tuo personaggio aziendale risplenda attraverso il testo. L'autore di LinkedIn è disposto a condividere tutte le informazioni pertinenti al fine di aumentare la probabilità di un coinvolgimento significativo.

♦ Sii congruente nelle tue azioni e contenuti

Siamo tutti lavori in corso. Gran parte del modo in cui il nostro marchio si verifica senza il nostro input diretto e va oltre il nostro controllo. Possiamo cambiare il nostro aspetto, la modalità di abbigliamento, lo stile di comunicazione, persino il tipo di stretta di mano che diamo, e tutti questi giocano nei modi in cui possediamo la nostra unicità. Inoltre, possiamo controllare la qualità del prodotto di lavoro o del risultato e il nostro livello di attenzione nel fornirlo, ma non possiamo prevedere le risposte che suscitiamo negli altri. Tale è la natura umana.

Su LinkedIn, i punti stile contano. Se ti presenti in modo poco brillante, verrai percepito come tale. Una raffinata presenza su LinkedIn mantiene attiva la tua rete e ti consente di creare un'impressione indelebile, idealmente favorevole. Inoltre, il contenuto che crei e generi attraverso il tuo profilo LinkedIn, così come quello che distribuisci al di fuori di LinkedIn, riflette la promessa del tuo marchio. Naturalmente sei "orientato ai risultati". Naturalmente offri "un servizio clienti insuperabile". Senza dubbio, sei "la scelta chiara". Ma per coloro che stanno effettuando una ricerca, si tratta di affermazioni prive di fondamento. L'onere della prova spetta ancora a te nel mondo reale. Non è finché non abbini queste percezioni all'azione che un marchio personale inizia a evolversi. Nel corso del tempo, la tua identità emerge, il marchio si costruisce e tu difendi qualcosa. Diventi reale.

♦ Pensa a te stesso come un marchio iconico

I marchi iconici non sono relegati in grandi aziende globali con loghi stilizzati, sofisticati, geometricamente perfetti e budget pubblicitari e di marketing a 9 cifre. Il bello di LinkedIn è che mette te e la tua azienda sullo stesso campo di gioco di questi marchi, con una spesa minima o nulla. Con la giusta strategia, i set di abilità e un po 'di buona sicurezza vecchio stile nelle tue abilità, puoi giocare nello stesso parco dei cani di grossa taglia. I realizzatori di LinkedIn si immaginano come marchi consolidati e implementano ed eseguono strategie che definiscono, supportano e amplificano la promessa del loro marchio.

Quali sono gli elementi del tuo marchio personale che ti rendono indelebile?