Gershbein: ti stai collegando con le tue connessioni di linkedin?

La nostra capacità di prosperare negli affari dipende dalla misura in cui possiamo costruire, gestire e sfruttare le nostre relazioni professionali. Dopo aver assemblato contenuti interessanti sul tuo profilo LinkedIn e definito le tue regole personali di coinvolgimento sul sito, puoi intraprendere il viaggio di costruzione, gestione e sfruttamento di una rete professionale. Questa è una sfida continua che richiede diligenza e vigilanza. Lancia la metafora dell'architettura che desideri: i realizzatori di LinkedIn sono costruttori di ponti. Le loro reti formano solidi pilastri che, a loro volta, sono supportati da una solida infrastruttura di risorse professionali. Al contrario, trascurare o gestire male una rete, non importa quanto sia stabile, può provocare la bruciatura del ponte, le crepe nella fondazione o, peggio ancora, l'implosione.

Successo segreto n. 5: costruire una rete professionale strettamente unita su LinkedIn

Come dice il cliché, facciamo affari con quelli che conosciamo, apprezziamo e di cui ci fidiamo. Migliore diventa il marketing relazionale, più velocemente raggiungerai quel livello con gli altri. La riuscita della tua rete LinkedIn implica la creazione di una serie di punti di contatto, a partire da un approccio alla connessione, che promuovono interessi e obiettivi reciproci. Man mano che la comunicazione diventa più significativa, l'impegno si approfondisce e emerge un vero dialogo commerciale che può dare origine a opportunità. Quando applichi queste informazioni agli scenari del mondo reale che culminano in una transazione, hai monetizzato LinkedIn.

Il successo nel lavorare con la tua rete LinkedIn è reciproco; ciò che ne ottieni è direttamente proporzionale a ciò che ci metti dentro. Per sfruttarlo correttamente, è necessario:

♦ Apprezzo la profondità e l'ampiezza della tua rete LinkedIn

La tua rete professionale su LinkedIn è definita come la somma delle tue connessioni di 1 °, 2 ^° e 3 ^° grado e quelle persone con cui condividi le iscrizioni ai gruppi di LinkedIn. Quelli al di fuori di questo dominio sono considerati "fuori dalla tua rete". Maggiore è il grado di separazione, maggiore sarà il grado di difficoltà di convertire questi individui in preziose connessioni di 1 ° grado. Inoltre, la tua rete LinkedIn non è lineare; è una struttura multidimensionale strettamente reticolare che può espandersi in orizzontale, verticale e diagonale. Sicuramente, man mano che la tua rete cresce, aumenta il tempo e l'impegno energetico necessari per tenerne traccia. I realizzatori di LinkedIn si sforzano di rimanere al top della mente con contatti ad alta priorità, assimilare gli aggiornamenti di rete e gestire i cambiamenti ogni giorno. Per valutare e monitorare la crescita della tua rete, fai clic su "Statistiche di rete" nel tuo profilo LinkedIn nella scheda "Contatti". I numeri potrebbero sorprenderti.

♦ Comprendere il valore del capitale sociale

Ammettiamolo: quei nomi che popolano la tua directory di LinkedIn sono, beh, solo nomi. Alcuni lo chiamano un Rolodex virtuale. Una volta associato lo stato e il valore a ciascun nome, crei capitale sociale. Una volta sfruttato il potenziale di questa economia, si aggiunge durata e redditività al sistema e quei nomi diventano una rete. Sii metodico nel connetterti con gli altri, comunica con lo scopo e la diplomazia e aumenterai le tue riserve di capitale sociale. I realizzatori di LinkedIn sono magnifici capitalisti sociali. I loro depositi superano di gran lunga i loro prelievi. Sanno che non sono le dimensioni di una rete che contano, ma piuttosto quelle relazioni coerenti e affidabili che guadagneranno interesse nel tempo.

♦ Rispettare la santità della connessione di 1 ° grado

Le tue connessioni LinkedIn dirette (1 ° grado) sono la condizione indispensabile della tua esistenza su LinkedIn. Quando due parti si collegano su LinkedIn, esiste un contratto implicito per rispettare reciprocamente la privacy e gli interessi. Proprio come nel mondo reale, hai l'obbligo di comportarti in modo professionale, etico e responsabile (l'etichetta di LinkedIn verrà discussa in un post successivo).

I risultati raggiunti da LinkedIn fanno crescere organicamente le loro reti, ovvero attraverso le connessioni di 1 ° grado. Abbracciano l' introduzione di qualità - quella creata da un centro di influenza che parla alle competenze chiave ed è incorniciata da fiducia e credibilità - in contrapposizione allo spargimento di nomi sotto le sembianze di lead o referral. Non ogni connessione di 1 ° grado si presterà a sfruttare, presentarti ai colleghi, diventare un cliente o fornirti una raccomandazione che puoi pubblicare sul tuo profilo LinkedIn. Va bene. Sii selettivo e concentrati su quelle persone che “ti prendono veramente” e sono ricettivi a ciò che hai da offrire.

♦ Nutri la tua rete LinkedIn

I realizzatori di LinkedIn hanno una naturale qualità di tutoraggio e si interessano attivamente al successo delle loro connessioni dirette. Sono sempre alla ricerca di modi per creare valore, essere proattivi e contribuire al bene superiore. Comunicano in anticipo, spesso ed efficacemente per creare fiducia e spesso guideranno le persone verso articoli o blog pertinenti, scritti da altri. Lo spazio interattivo su LinkedIn non riguarda esclusivamente la promozione di se stessi; ha a che fare con il supporto e il riconoscimento dei risultati raggiunti nella tua rete. Questo è un potente marketing relazionale.

I realizzatori di LinkedIn comprendono le dinamiche delle relazioni professionali e sono abili nel riconoscere quando le conversazioni generate da LinkedIn si svolgeranno favorevolmente offline. Spesso prenderanno l'iniziativa rispondendo alla domanda "Siamo su LinkedIn, fantastico! Sai cosa?"

Come comunichi con le tue connessioni LinkedIn? Per favore lascia un commento e dicci come!

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