Dagli archivi - cambiando idea

Quello che segue è un estratto del numero di SUCCESSO del gennaio 1967 scritto da Matt Dana.

Hai mai fatto un acquisto importante e poi hai ripensato?

Hai mai trovato difficile prendere una decisione sul lavoro o a casa perché c'erano "troppi fatti da considerare"?

Un amico ti ha mai definito "testardo" perché ti sei assolutamente rifiutato di cambiare idea su un determinato problema?

Se la tua risposta a una di queste domande è sì, allora sei in buona compagnia, perché gli psicologi affermano che questi atteggiamenti sono normali quando si verificano occasionalmente nella vita di una persona.

Ma quando le persone hanno costantemente grandi difficoltà a prendere una decisione - e cambiano idea alla minima provocazione - allora di solito c'è bisogno di una migliore comprensione psicologica e miglioramento personale. Per il tuo lavoro, il tuo successo nel matrimonio e come genitore, la tua stessa felicità nella vita può dipendere più da come e perché cambi idea di quanto tu possa immaginare.

La qualità della decisione Prendi il tuo lavoro, ad esempio. Vi siete mai chiesti come sono arrivati ​​oggi i migliori dirigenti della vostra azienda? Molti probabilmente direbbero che possedere la "qualità della decisione" è stato un importante fattore responsabile del loro successo.

Prendi una mancia da questi dirigenti per aiutarti nel tuo lavoro: non dare mai per scontato che il buon senso e il ragionamento ti trascinino attraverso il 100 percento delle volte in cui devi prendere una decisione.

Perrin Stryker, in The Men from the Boys, un libro che descrive le varietà e i problemi del processo decisionale tratti da situazioni di lavoro nella vita reale, scrive: “Non sto dicendo che dovresti gettare ragione, fatti e logica dalla finestra; devi usarli costantemente e cercare di essere sempre il più obiettivo possibile. Ma devi fare molto di più.

“Dovrai imparare da solo quali sono i buoni tempi, nel prendere decisioni e come essere rapidi o intenzionali, come sembra indicare il caso. Dovrai essere abbastanza flessibile da poter, se necessario, tornare indietro e cambiare la tua decisione; ma non puoi farlo così tanto da sembrare vacillante.

“Dovrai correre il rischio coraggiosamente, senza evasione. Senza coraggio, infatti, potresti anche abbandonare la speranza di imparare a essere decisivo. "

Le donne sono più sagge? Sembrerebbe che le donne abbiano sempre fatto buon uso di una simile teoria del "impulso" o "istinto" del processo decisionale. Chiedi a una donna la sua "intuizione femminile" e scoprirai come l' impulso induce molti americani a fare delle scelte.

Il noto psicologo William Moulton Marston, che sostiene che gli impulsi sono talvolta migliori della ragione, osserva che “alcuni dei peggiori errori della storia hanno seguito decisioni consapevolmente ragionate. Se abbiamo ragione il 51 percento delle volte nelle nostre azioni impulsive, non stiamo andando male per nessuno standard. Gli errori di inazione, non potendo prendere una decisione, sono probabilmente peggiori degli errori di vero impulso. "

Molte aziende leader stanno riconoscendo che le persone acquistano con "impulso". E a volte gli acquirenti desiderano poter cambiare idea in seguito. Non sarebbe bello, quando effettui un acquisto a vita, avere "un'uscita" per ogni evenienza?

CW Stuart, presidente di Nobility Inc., produttori di porcellana e argento pregiati afferma: "Una delle tante cose che abbiamo imparato è che una donna dovrebbe avere il diritto di cambiare idea".

Quando si seleziona un modello d'argento o di porcellana, una ragazza si chiede spesso se i suoi gusti cambieranno nei prossimi anni o se sarà in un'altra parte del paese con nuovi motivi di stile.

La nobiltà ha fatto notizia di recente quando ha annunciato una politica di vendita rivoluzionaria:, cambia idea in qualsiasi momento in 10 anni. Con ogni acquisto, l'acquirente ottiene la garanzia che in qualsiasi momento entro 10 anni dalla data di acquisto, potrà restituire il modello - argento o porcellana - indipendentemente dalle sue condizioni, e garantire un nuovo modello di sua scelta a metà del prezzo corrente.

Il segreto psicologico Qual è il segreto dietro questo piano unico? Il disco mostra che la maggior parte delle ragazze è soddisfatta del modello della loro scelta originale. "Ma se vuoi cambiare idea", afferma Bill Stuart, "sii ospite della Nobiltà!"

Un diverso tipo di modello viene messo in luce dallo psicologo dell'Università della California, Gary A. Steiner, che ha scoperto che "le persone meno interessate a una questione hanno maggiori probabilità di cambiare idea". Meno gli interessati impiegano più tempo a prendere una decisione, anche, gli studi dello psicologo hanno confermato.

Le pressioni incrociate nella vita Le opinioni, gli atteggiamenti e le credenze di un individuo sono più soggetti a cambiamenti quando soggetti a pressioni incrociate; e tali pressioni incrociate hanno particolare probabilità di colpire le persone che cambiano il loro ambiente in un modo o nell'altro.

Lo psicologo Steiner cita l'esempio di uno studente che si trasferisce da casa al college. "Spesso il nuovo ambiente differisce in modo marcato dal vecchio e quindi può fare davvero la differenza, soprattutto in età universitaria impressionabile: il nuovo studente tende ad assumere le opinioni, gli atteggiamenti e le credenze predominanti e prestigiosi degli uomini di classe superiore, della facoltà e del comunità universitaria in generale. Nel complesso, una persona sotto pressione tende a cambiare verso l'atteggiamento prevalente del suo gruppo di riferimento preferito. "

Per una buona salute mentale Quando è meglio non cambiare idea? Quando la tua azione comporterà più danni che benefici per la maggioranza interessata. Dopo aver selezionato la tua scelta e preso la tua decisione, attenersi ad essa se la felicità e il benessere degli altri dipendono da essa. Una madre che promette di portare i suoi figli allo zoo sabato, e poi cambia idea semplicemente perché la vicina di casa la convince a fare shopping, non sta esercitando il miglior giudizio.

Tuttavia, mantenere il giusto senso di individualità nel processo decisionale è importante per una buona salute mentale. Lo psicologo George FJ Lehner dell'Università della California afferma: “Né la cieca conformità con gli altri né l'isolamento ribelle dagli altri sono segni di una personalità sana. Piuttosto, possiamo dire che ciò che è desiderabile in termini di buona salute mentale è che una persona sia … consapevole degli altri, sensibile a loro, ma capace di fare delle scelte in accordo con la propria individualità. "

Ricorda, Fickle Frances e Stubborn Sam non sono i soli che possono beneficiare di questo consiglio dagli esperti. Ora che sai come e perché cambi idea, metti le tue nuove intuizioni a lavorare per te e osserva il profitto in migliori prestazioni lavorative, un matrimonio di maggior successo e una famiglia più felice.