Quattro cose che la tua azienda può imparare da "i vendicatori"

Ogni proiezione sul successo di questa estate The Avengers ha gravemente sottovalutato il suo potenziale di guadagno. Essendo il n. 3 film di maggior incasso di tutti i tempi, solo dietro Avatar e Titanic, The Avengers ha attualmente incassato oltre 1, 4 miliardi di dollari in tutto il mondo, un numero che continua a crescere più di un mese dopo la sua uscita.

Quindi cosa ha reso un film di fumetti apparentemente normale il più grande successo dell'anno? E come puoi applicarlo alla tua azienda? Ecco quattro cose da asporto che abbiamo raccolto dal successo di The Avengers :

1. Premi i tuoi veri fan. Affrontiamolo. Il fan dei fumetti geek è un piccolo e speciale sottogruppo della popolazione cinematografica. Molti fan di Batman o Spiderman sono cresciuti guardando gli spettacoli televisivi, potrebbero aver sfogliato un fumetto o due, ma non potevano dirti quale sia il nome di nascita di Superman (per i curiosi, è Kal-El). Penseresti che questo si traduca in una versione ridotta durante la creazione di un film per le masse, ma invece, non hanno evitato di compiacere i fanatici. Il dialogo è pieno di nerd-speak e riferimenti interni a cose come Chitauri o Tesseract. Ha entusiasmato i fan hardcore e i fan del tempo libero non importava. Semmai, i termini geniali erano meno di una svolta e più di un tocco accattivante al film. Mentre a volte sembra necessario perdere tempo con clienti vecchi e fidati nel tentativo di attirarne di nuovi, non dimenticare mai i tuoi fedeli fan. Ricompensa costantemente la tua base di fan devoti, e quelli nuovi potrebbero essere motivati ​​a unirsi al divertimento degli addetti ai lavori.

2. Pensa al quadro generale. Cinque anni fa, i Marvel Studios progettarono di impacchettare, sviluppare e commercializzare quattro dei loro supereroi in modo che alla fine potessero creare un "super film" con tutti loro. Il presidente dei prodotti di consumo della Marvel, Paul Gitter, spiega: “Abbiamo preso i supereroi - Iron Man, Captain America, Thor e Hulk - che ritenevamo fossero i più affabili, pertinenti e aspiranti da costruire in un unico pacchetto. Ogni film Marvel dal 2008 è stato creato con la piena intenzione di questo super franchise. ”E i tuoi affari? Stai pensando al quadro generale o ti stai solo concentrando sulle vendite che puoi realizzare per la settimana? I Marvel Studios erano disposti ad aspettare cinque anni per creare sei film diversi con vari cliffhanger e lead-in per essenzialmente mettere tutte le loro uova in un paniere per The Avengers . E ha funzionato. Il che ci porta anche a …

3. Assumere rischi. Credi in qualcuno improbabile. Venendo dalla fama di Buffy: The Vampire Slayer, il regista Joss Whedon era un rischio. Certo, aveva diretto la TV classica di culto e la fantascienza, ma non era un punto fermo dell'industria nel mondo dei film d'azione, e certamente non era qualcuno a cui viene in mente per la prima volta quando si recita in un film che vale cinque anni di lavoro . Joss Whedon si è rivelato essere un rischio fantastico; il dialogo e la regia sono stati elogiati dalla critica. Avere raggiunto lo status di livello di culto nel mondo di geekdom sicuramente non ha fatto male. (Un altro esempio del motivo n. 1 di questo elenco; i fan del Comic Con di San Diego si sono rallegrati quando il signor Stan Lee stesso ha annunciato Whedon come regista di The Avengers .) Avere attori indipendenti del cinema d'autore Mark Ruffalo ( The Hulk ) e Jeremy Renner ( Hawkeye ) invece delle star di azione stagionate c'era un rischio che era anche ben ricompensato; hanno finito per essere due dei personaggi più memorabili. Tutti devono iniziare da qualche parte. Quando è stata l'ultima volta che hai colto l'occasione con qualcuno?

4. Posiziona la strategia. Come indicato nel numero di giugno di SUCCESSO, l'esperto di marketing Dan Kennedy spiega la strategia del luogo, l'idea che un aumento dei clienti e delle vendite provenga da dove ti trovi. La ridefinizione di un mercato target e il trasferimento fisico o medio sono tutti modi in cui un'azienda può trovare opportunità migliori di prima. Probabilmente senza nemmeno saperlo, The Avengers ha impiegato grandemente la strategia del posto. La loro uscita è arrivata al momento perfetto, senza altri rivali al botteghino, né prima né dopo il loro debutto al botteghino. L'unico altro film d'azione in competizione nel weekend di apertura è stato il film distopico The Hunger Games, che, all'epoca, stava andando alla sua settima settimana al cinema. È da notare che The Avengers è stato rilasciato prima dell'inizio dell'estate, schiacciando Battleship nel suo weekend di debutto, e ben prima che le tanto attese uscite di The Dark Knight Rises e The Amazing Spiderman potessero minacciare il suo potenziale di guadagno.

E se tutto il resto fallisce, ecco cosa ha detto la leggenda dei fumetti Stan Lee sul successo di The Avengers al Dallas Comic Con: "Vuoi sapere perché The Avengers ha avuto così tanto successo? … Ho un piccolo ruolo da cameo in ogni film. Ma sono molto brevi! Quindi se ti allontani anche solo per un secondo, ti allontanerai dal film pensando: "Ehi! Non ho visto Stan Lee! Immagino di dover andare di nuovo a vedere The Avengers . "… Ed è per questo che è stato un tale successo."

sulla leggenda della Marvel Comics Stan Lee nel suo lungometraggio della rivista SUCCESS, "Man in Motion".