La vendita diretta offre flessibilità e libertà finanziaria

Per più di 100 anni, le società di vendita diretta hanno offerto ai rappresentanti indipendenti la possibilità di acquistare prodotti a prezzi all'ingrosso e guadagnare un profitto vendendoli a prezzi al dettaglio. La maggior parte delle società di vendita diretta consente inoltre ai rappresentanti di guadagnare commissioni per l'introduzione di nuovi rappresentanti di vendita nel settore. Questo modello di business si basa su appaltatori indipendenti, piuttosto che sulla pubblicità tradizionale, per spargere la voce sui prodotti o servizi di un'azienda. L'approccio del marketing passaparola funziona per diversi motivi: i consumatori apprezzano il servizio personale, la comodità di fare acquisti da casa e la comodità di acquistare da coloro che conoscono e di cui si fidano.

Jim Cramer, conduttore di Mad Money della CNBC , è fiducioso nella vendita diretta, soprattutto durante un rallentamento dell'economia. "La vendita diretta è un ottimo modello … con alti margini lordi, bassa intensità di capitale, un sacco di flusso di cassa gratuito", ha detto in un recente show. “È un'industria frammentata con un gigantesco spazio per la crescita…. I primi 15 giocatori rappresentano solo metà del mercato ”.

Amy M. Robinson, Vice President of Communications and Media Relations dell'Associazione per la vendita diretta, sottolinea che, mentre molte persone cercano guadagni aggiuntivi durante periodi di congiuntura economica, "in tutta onestà, la vendita diretta è calda perché è un modo divertente e conveniente per fare acquisti che la gente si diverte. Quindi, i periodi di crisi economica o meno, le persone trovano attraente la vendita diretta. Ottimi prodotti, servizio personale e potenziale di reddito sono elementi di vendita diretta che lo rendono un forte contendente economico in ogni momento. "

"Le persone motivate a iniziare a vendere direttamente in genere condividono determinati attributi", afferma. “La maggior parte cerca un reddito supplementare, sia a breve che a lungo termine. L'aspetto sociale è interessante anche per chi ama incontrare nuove persone e molti si divertono ad acquistare prodotti e servizi che già utilizzano, con uno sconto. ”

Con un'opportunità di vendita diretta puoi:

Unisciti a un settore in cui gli affari vanno a gonfie vele e c'è sempre spazio in cima. La vendita diretta, a volte indicata come network marketing, è un'industria da 32 miliardi di dollari negli Stati Uniti e un'industria da 110 miliardi di dollari in tutto il mondo. I milioni di individui che costruiscono attività di vendita diretta decidono da soli quando vogliono salire la scala della carriera ed esattamente quanto in alto vogliono salire.

Entra in un sistema collaudato per il successo. Evita di perdere tempo o denaro imparando dalle esperienze e dalla saggezza degli altri. Le società di vendita diretta spesso forniscono strumenti di marketing di alta qualità e di grande impatto, tra cui siti Web personali, brochure, cataloghi, DVD e CD per aiutare i venditori diretti a presentare un'immagine professionale, a una frazione di quanto costerebbe produrre gli stessi strumenti su il loro. Inoltre, la formazione sulle migliori pratiche viene spesso offerta online e tramite teleconferenze, nonché a conferenze locali e nazionali.

Inizia un'attività a $ 500 o meno. Le società di vendita diretta offrono grandi opportunità con costi di avvio minimi. Pagando una piccola quota di iscrizione, i nuovi rappresentanti ottengono l'accesso a materiali di formazione e marketing, sconti su prodotti e prodotti campione da mostrare e vendere. Puoi impostare l'ufficio al tavolo della tua cucina con telefono e laptop. Le spese generali ridotte combinate con le spese di inventario minime (se presenti) rendono accessibili le attività di vendita diretta. E poiché molte aziende gestiscono gli ordini online e consegnano direttamente ai clienti, i rappresentanti indipendenti possono concentrare il loro tempo sulla connessione con potenziali clienti e membri del team.

Sperimenta flessibilità e libertà di tempo. La flessibilità di aggirare posti di lavoro a tempo pieno o di creare un flusso di reddito che si adatta ai programmi delle loro famiglie è un grande vantaggio. Poiché ogni rappresentante è un appaltatore indipendente, non un dipendente, non esiste un programma prestabilito o un numero di ore richiesto. In media, i venditori diretti a tempo parziale dedicano dalle tre alle dieci ore settimanali alle loro attività. Chi persegue l'attività a tempo pieno investe dalle 15 alle 35 ore settimanali. In entrambi i casi, i rappresentanti possono impostare i propri programmi e costruire le proprie attività durante le ore non lavorative e le pause pranzo o nei fine settimana.

Guadagna quello che vali. Quando sei il capo, non devi chiedere un aumento - semplicemente esci e guadagni uno. Un'industria orientata ai risultati, la vendita diretta mette in campo le stesse condizioni offrendo a tutti la stessa opportunità indipendentemente dall'età, dall'etnia, dal genere o dal contesto socioeconomico. Pari opportunità, un percorso di carriera chiaramente definito e nessuna restrizione di guadagno significano che non ci sono limiti su ciò che i venditori diretti di successo possono guadagnare. Mentre alcuni nel settore stanno guadagnando milioni, è più comune per i venditori diretti utilizzare le loro attività per guadagnare denaro extra al mese per pagare cene, scuole private, spese universitarie, auto e vacanze in famiglia.

Massimizza i tuoi guadagni con reddito residuo (o passivo). Creando un team di persone che amano i prodotti e sono entusiasti di raccontare agli altri l'opportunità, i venditori diretti possono sfruttare il loro tempo e massimizzare il loro reddito. Sfruttare gli sforzi di una squadra significa che un imprenditore può dedicare 10 ore alla settimana alla propria attività, ma con altre 10 persone che dedicano anche 10 ore alle loro attività, il caposquadra guadagna una commissione dalle vendite collettive e dai risultati di team building di 110 ore 'sforzo. Significa anche che l'attività di un team builder ha il potenziale per crescere, anche mentre è in vacanza.

"Mi piace l'onestà sulla vendita diretta", afferma l'economista Paul Zane Pilzer, autore di The Next Millionaires, "perché dice apertamente alle persone che il modo per arricchirsi è il reddito residuo: pagati domani per qualcosa che hai fatto ieri e lascia che si accumuli “.

Raccogli i frutti di aiutare gli altri ad avere successo. Costruire una squadra ha sicuramente un senso finanziario, ma offre anche significativi premi immateriali. Sebbene i rappresentanti gestiscano le loro attività in modo indipendente, spesso sviluppano una connessione di tipo familiare con i loro membri del team e altri nel settore. Le amicizie formate e l'esperienza di aiutare gli altri a migliorare la propria vita personale e finanziaria sono spesso significative per i venditori diretti quanto i soldi che guadagnano.

Ottieni il riconoscimento e i premi che meriti. Nel mondo aziendale non esiste un pranzo gratis, tanto meno vacanze gratuite, auto di lusso o gioielli raffinati. Le società di vendita diretta sanno che la maggior parte delle persone lavora in modo più diligente e con più entusiasmo per una ricompensa. Viaggi incentivanti di prima classe in luoghi esotici, auto gratuite o indennità per auto, gioielleria raffinata e bonus in denaro sono offerti da molte aziende a coloro che eccellono. E l'opportunità di guadagnare tali premi è aperta a tutti.

Diventa un te migliore. I venditori diretti devono affrontare numerose sfide nella zona di comfort e, superando tali sfide, crescono personalmente e professionalmente. L'incoraggiamento e la formazione che questi imprenditori indipendenti ricevono dai leader delle loro aziende e da altri operatori del settore li spronano a uscire dalle loro zone di comfort per raggiungere il successo.

Insidie ​​comuni da evitare

1. Diffidare delle opportunità "una volta nella vita" . Una vera opportunità commerciale dovrebbe essere lì per il lungo raggio. Ricerca la società e i suoi leader. La Direct Selling Association (www.dsa.org) è un'ottima risorsa per saperne di più sull'industria e sulle singole aziende. Mentre ci sono un certo numero di rispettabili società non DSA, questa organizzazione stabilisce standard elevati per il settore. Il DSA accetta l'adesione solo da aziende disposte a rispettare un rigoroso codice etico che protegge sia il consumatore che il proprietario indipendente.

2. Non saltare sul carro a meno che non stia andando nella direzione in cui vuoi andare. Il prodotto di una società potrebbe essere perfetto per qualcun altro, ma se non ti interessa di meno di quel particolare widget, trova un'azienda con un prodotto o un servizio di cui sei appassionato. Con così tante aziende che offrono una varietà di prodotti di alta qualità - strumenti, vino, accessori per la cucina, cura della pelle, telecomunicazioni, cosmetici, servizi legali e finanziari, integratori sanitari, abbigliamento e viaggi per citarne solo alcuni - c'è un'eccellente possibilità il giusto la compagnia ti sta aspettando.

3. Non mollare troppo presto o aspettarsi troppo in fretta. Costruire qualsiasi attività commerciale richiede tempo e le attività di vendita diretta non fanno eccezione. Se vuoi guadagnare milioni, quel potenziale esiste, ma devi essere disposto a lavorare per questo. Gran parte del successo ottenuto nel settore della vendita diretta è il risultato di sforzi coerenti ed efficaci duplicati nel tempo. Avvia qualsiasi attività di vendita diretta e probabilmente sentirai: "Conosco qualcuno che lo ha fatto … non è mai stato molto". Non basare il tuo potenziale di successo sul fallimento di qualcun altro, soprattutto quando c'è così poco da perdere e così tanto da guadagnare.